奧運生意經

1984年當洛杉磯奧運會的主要負責人尤伯羅斯，將奧運標志和吉祥物授權洛杉磯服裝生產商時，他沒有想到，生產帶有奧運標志商品，會成為奧組委一項重要收入，更沒有想到會在此后的20多年間形成如此龐大產業鏈。

公開的統計資料顯示，1996年亞特蘭大奧組委吉祥物銷售額為2.5億美元，按照之前從每一個吉祥物中獲得15%的收入的規定，僅此一項組委會就有3，750萬美元的進賬。據估計，整個奧運會期間，各種紀念品的銷售總額超過了12億美元，亞特蘭大奧組委從中獲得的純利潤超過3億美元。悉尼奧運會卻更是別出心裁，一下推出三款吉祥物，更是賺了個盆滿缽溢。

2008年北京奧運會正在走著相同的路，正是因為看中奧運標志商品的巨大商業價值，北京申奧成功后，諸多企業紛紛加入奧運贊助商和經營商的行列。

“我們不是奧運會的贊助商，而只是奧運會的一個特許生產商，所以根據特許經營的相關規定，我們不便透露更多的消息。但是有一點我可以告訴你，競爭是完全公開的，而且評審非常嚴格，競爭非常激烈。”兩年后，回憶起那次爭奪，國內某賽事品牌運營公司總經理史飛這樣告訴《經濟》。

對此，奧康集團也感受深刻，2007年3月22日，奧康集團在北京宣布成為北京奧運會皮具供應商。奧康這個贊助級別可享受的權利包括：成為中國運動員在北京奧運會上的開幕式出場儀式鞋，奧運會上所有獲獎的國內、外運動員上臺領獎時必須穿奧康鞋，以及在合同期內奧康集團可以使用2008北京奧運會標志及觀看奧運比賽方面的便利等。

根據奧委會保密協議的規定，成為奧運贊助商，對贊助費用等各方面進行保密。因此，奧康所應盡贊助義務是多少不得而知，但是業內人士認為應該是3000萬元以上。

后來的事實證明，前期的投入換來后來的成功，隨著奧運營銷的升溫，越來越多的企業從中獲得真金白銀。

以國內某賽事品牌運營公司為例，獲得搪膠福娃和長絨福娃以及延伸產品的特許經營權之后，很快進入產品的設計及生產階段。

2005年11月11日，福娃上市幾乎在所有大城市都被一搶而空，甚至在南京，部分沒買到福娃的顧客與營業員發生了爭執。幾個月時間里，全國的福娃銷售點都是一個回應：賣瘋了，缺貨了。

在第一撥銷售熱潮過后，該公司 陸續推出系列的福娃產品，從“空調福娃”、“科技福娃”到普及的福娃積木、福娃拼圖、福娃七巧板等。在增加產品種類的同時，福娃銷售網點也在逐步增加，這一切，都是為2008年福娃銷售高潮作準備。

據了解，在所有的福娃產品中，該公司的長絨福娃是賣得最好的一種。而通過福娃的生產與銷售，該公司正式介入了玩具產業。除了通過特許零售商的身份發展經銷商之外，他們的產品直到奧運會結束后一段時間內，均可通過奧組委手中龐大的奧運銷售網絡進行銷售和宣傳。

據專家估計，僅福娃一項其潛在商機就再40億元左右，隨著奧運會臨近，奧運經濟的規模將會日益顯現。