資本營銷：中國企業的珠穆朗瑪

資本營銷將成企業未來核心競爭力

細心者不難發現，一方面，近年來國外大批資本力量進入中國，國際VC(風險投資)們看中的不只是未來20年中國經濟的發展前景，更多的是中國這個具有極強消費能力大國的崛起。另一方面，國內很多企業，尤其是優秀企業紛紛開始在極短的時間內成為行業中的佼佼者，甚至走出國門，暢銷海外，譬如蒙牛。資本的力量幫助他們快速縮短了競爭磨合的時間，使其一躍成為行業的“領頭羊”。

再看看IT行業，不管是數碼產品、網絡，還是其他相關產品，之所以蓬勃發展，短時間內誕生了如此多的百萬、千萬甚至億萬富翁，如果沒有資本營銷，哪里來這樣的速度和規模7哪里來這樣的可觀效益?

相反的是，那些極具市場潛質的傳統企業卻仍在自己習慣的經營世界里徜徉，用著過時的方法，在可憐的價格戰中拼得你死我活，哪里談得上還有未來的競爭力?

資本營銷不是新興產業的專利，更不是網絡或其他新生事物的代名詞，而是前景、潛質和戰略的契合品。投資中國的統計數據顯示，2006年年底，中國境內的非TMT(電信、媒體和科技)行業融資金額首次超過TMT行業，比重由前期的26％增長到51％。與西方傳統行業相比，中國傳統行業具有更好的成長性和更豐厚的獲利空間，這也正是VC們的興趣所在。他們的關注將會快速炒熱他們所瞄準的市場，也為行業創造了更多的機會。

資本戰略引領企業前景

中國企業近年接二連三的成功與失敗事例再次證明資本營銷的重要性。雖然和統一、康師傅甚至華龍比起來，河北中旺都排不上位，但不可否認，其旗下以“非油炸”概念切入方便面市場的五谷道場這個產品，成功地將中旺推上了一個頂峰，企業利潤也曾因此一度快速攀升。但因企業的戰略里沒有“長遠規劃”這幾個字，對于未來可能出現的風險更是沒有做好預警，致使其最終資本斷鏈，輝煌過后，甚至出現拖欠員IT資的困窘。如若在其最風光的時候考慮引進資本，中旺想必今日情況當大不相同，一則當時可以為自己提個好的談判價碼，二則可以因資本的注入持續發展和擴張，開發出更多的產品來，不至于落敗到如今這般境地。

反過來看看學習機行業。好記星的市場做了多少年，廣告、電視專題、名人影響力等營銷手段可謂花樣盡顯，近年卻日益走下坡路，雖然其產品本身可能存在某些問題，但不可否認的是，諾亞舟的成功搶奪了學習機市場的大量“奶酪”。而縱觀諾亞舟的崛起之路，絕對不可忽視的一個要因便是資本的力量。用資本的力量完善并快速推出新品，用資本的力量完善企業不可多得的資源鏈，用資本的力量加大比好記星更為猛烈的營銷攻勢，用資本的力量將企業品牌推上更高的臺階。這正是諾亞舟取得成功的關鍵，而這般的種種力量卻不是收購或者兼并所能實現的。

企業資本營銷的三大啟迪

無論是出于對VC們熱情的回應，還是對中國經濟的看好，資本營銷已然成為中國企業未來之路的有利選擇。但對于對資本營銷不了解、不熟悉甚至曾不太感冒的中國企業來說，想要走好這條路，還需要從三個方面為自己打開思路。

團隊向心力VS資本向心力

IDG在選擇項目的時候，遵循的三個基本要素是行業競爭力、企業產品競爭力、團隊競爭力。“這三者中，我們最看重團隊，產品可以變，但是賣東西的人不能變。”IDG全球高級副總裁熊曉鴿如是說。而“投資先投人”這句話，也已經成為VC們的口頭禪或者座右銘。對于這點，準備引進資本和已經在與資本打交道的中國企業是最需要明白的。

大多數的中國企業都是老板型企業，團隊感不強，很多時候都是老板一言堂，這樣的情況在創業階段也許還可以，但在發展和提升階段卻是極其不適宜的。只有老板的充分放權，才有團隊的高度契合，只有團隊的高度契合，才有企業的長遠發展。馬云有句話說得好“做CEO的不是要比所有人都強，而是要能把比自己強的人攏在身邊”!VC們通常要花大概40％的時間來考察項目的可行性，分析商業模式、財務問題等硬指標，更多的時間則用來考察公司的領導團隊，特別是公司的主要領導人。因此，公司主要領導人如果不適合與VC們打交道的話，不妨在團隊建設上早做準備，將職業經理人推到臺前。

行業競爭力VS資本投資力

那么多的VC喜歡把資本投在lT行業，最重要的還是源自這個行業的潛力。中國互聯網市場剛剛崛起，未來正是黃金時期，VC們的熱情自是理所當然，但他們并非因此就將傳統行業排除在外。一個行業的競爭力如何不在于它有多少機器，已有多大銷售規模，而在于其創新能力和創新意識、創新執行是否足夠!而企業在自身發展建設上如果有如此的先知先覺，恐怕不用去找，VC們就已經主動上門了。在這一點上，企業電子雜志就是一個最好的證明。企業雜志傳統的模式是大量的企業手冊的反復印刷，每次修改，原來的資料就統統作廢，既浪費資源，同時更新也不夠及時。而GOGOTIME卻將企業雜志和宣傳手冊電子化，通過電子雜志的使用，將企業的實力、流程和運作環節一一呈現，更為生動、直觀，甚至可以納入到各種會議中應用。正是這樣一點小小的“傳統+網絡”的創新，卻贏得了VC們一再的青睞。再比如盛大，即使曾經面臨困境，但只要讓VC們相信這是一個朝陽產業，企業仍具有競爭力，就會有資本持續投入。而要做到這一點，對于尚未起步資本營銷的中國企業來說，需要的則是持久創新的能力。

企業產品競爭力VS資本考察力

今日資本的徐新曾經算過一筆賬：在中國，年營業額3億元、規模500人以下的中小企業有2900萬家，生產總值超過GDP的55％。銀行不向這些民營企業貸款，他們本身又上不了市，這便是風險投資的機會。并不是所有的Vc看中的都是IT行業或大企業，一些VC反而更喜歡成長型和處于創業期的企業，而對于這樣的企業來說，最考驗自身的就是企業的產品競爭力。

國內企業在產品競爭力上卻仍存在很多問題。一、產品質量問題不斷出現。為什么VC們不敢輕易進入傳統產業?傳統產業的產品質量問題不容忽視，消費投訴、滯銷等這些問題絕不會是VC們愿意看到的，所以，他們更謹慎。二、產品創新力極差。喜歡扎堆是中國市場的特點，仿冒、跟風、抄襲、核心競爭力薄弱，資本的耐心和興趣自然減弱。在《贏在中國》的某次項目評選會上，VC們幾乎毫無例外地淘汰了硬盤刻錄機和DIY電腦這兩個項目，否定的根源就在于這樣的產品沒有門檻，更沒有持久的核心競爭力。VC們一求速度，二求機會，哪邊都不沾的產品自然無巧可討。好的產品必然會引來關注，但不好的產品即便送上門人家也不會買賬，VC們和消費者都一樣。

不管是朝氣蓬勃的諾亞舟也好，或是深陷困境的五谷道場也好，從企業戰略發展的角度上看，資本營銷都有難以遏制的機會，而對于欲求更大發展的中國企業尤其是那些需要二次突圍的企業來說，資本營銷更是必不可少的一堂課!但學習也好，接觸也罷，并不是要所有的企業放低身價將自己推到VC們面前，而是應該用資本的眼光去看待企業的長遠發展，用資本的力量去推動自己的企業發展得更為強大!有資本，未必能夠輕易跨越，但沒有資本，必然無法跨越!