葉茂中策劃機構董事長等

葉茂中策劃機構董事長 葉茂中

“提升企業的競爭力，應從創造力和想象力上下

功夫，而不是在前人的經驗和基礎上下功夫。”

——葉茂中策劃機構董事長 葉茂中

記者：最近您在思考哪些問題?

葉茂中：如何建立奧運營銷、體育營銷。對我現在接洽的客戶，我都建議他們贊助奧運，如果沒有能力贊助奧運的，也會建議他們贊助亞運會。像德爾地板，我們就提出“奧運在我家”的口號。

記者：最近有什么新的嘗試?

葉茂中：以前的智業公司是一元化的，現在是多元化，有了影視、制作、實業等各個元素，也是一種豐富，我們本身就做各種嘗試，也有投資和購買其他公司的股份。特別是我們的創意工藝園的二期工程，大概2年之內會建設完成，占地150畝，是集企劃、設計、影視制作、創意展覽館等于一身的大型藝術工藝園，除了固定展出自己的作品外，還會介紹各種藝術，以促進員工產生靈感。知識的更新也很難保證你走到前沿-所以創意第一。我們有四星級的酒店公寓供外地的員工到上海公司工作學習，提供一切星級服務，給員工家的溫暖，對員工從身心、事業上給予充分的平臺。

記者：客戶正在發生什么樣的變化?

葉茂中：與客戶的關系過去是單純的合作關系，我們只負責提供創意、策劃等，但現在客戶和公司越來越并肩作戰，深度合作的意識越來越強。

記者：您感覺到企業有什么動向?

葉茂中：很多以前做出口貿易的企業現在都轉向國內市場，其實在中國，好的策劃公司是供不應求的，他們對于企業的幫助和改善，應該是在合作后的第二個月就可以看到。我認為現在營銷教育普及率很高，但企業思維方式雷同，好的思想與方法大家都在看，所以提升企業的競爭力，應從創造力和想象力上下功夫，而不是在前人的經驗和基礎上下功夫。

宏耐地板總裁 李 衛

“地板行業現在開始加速整合，結果是大部分企業將被淘汰，優秀企業脫穎而出，越來越強，形成幾個大的品牌占據主要市場的局面。”

——宏耐地板總裁 李 衛

記者：你怎么看待木地板行業競爭狀況的?

李衛：經過2006年的洗禮，地板行業在2007年走上新的征程：行業加速整合。國家政策導向、競爭環境、行業發展速度、營銷管理再到消費者的消費心理與需求等方面的種種跡象表明，行業洗牌已然開始。2007年前兩個季度的市場態勢是，隨著行業規范化進程不斷深入，消費者的品牌意識加強，市場已經進入品牌競爭時代。針對行業內價格戰、概念戰、認證漫天飛、明星代言成風等不規范的現象，業界展開了大辯論，相關部門加大了管理力度，健康、有序的發展局面已形成。另一方面，主流品牌加大了品牌建設力度，優秀的品牌獲得市場與品牌的雙豐收，市場逐漸走出了諸侯混戰的時代，初步形成了幾大主力品牌主宰市場的格局。在接下來的幾個月里，這個趨勢將進一步明朗。

記者：應當怎樣應對這種變化?

李衛：木地板廠商須不斷調整思路，構筑核心競爭力，從產品、技術、服務等方面夯實內功，同時，需要加大創新力度。競爭的最高境界不是戰勝對手，而是遠離競爭。走出木地板競爭的紅海，開辟新的藍海，是應對當前市場競爭最有效的策略。對宏耐而言，2007年也是蓄勢騰飛的一年，從3月建立“全國消費者權益保障中心”到推出“十年后全額返還”活動，宏耐在服務、營銷方面推出的一系列創新舉措，取得了不錯的效果。但未來競爭無疑將更加激烈，如何加大管理與執行力度，實現與消費者更順暢的溝通，是我們接下來工作的重點。