聯(lián)想“大篷車” 開進(jìn)中小企業(yè)

聯(lián)想針對中小企業(yè)市場，從“春促”到“大篷車”，是一個從啟動到深耕的過程。而在聯(lián)想之外，微軟、惠普、海爾等企業(yè)紛紛以大篷車形式的加入，則意味著這一市場爭奪又將進(jìn)入到一個白熱化階段。聯(lián)想依靠什么才能夠繼續(xù)保持取得的業(yè)績？

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6月30日，奧運火炬在上海、廣州兩地同時亮相，伴隨著奧運火炬而來的還有一臺體形宏大的“大篷車”。隨著工作人員輕點電鈕，這臺猶如變形金剛中擎天柱大哥一般的“大家伙”，轉(zhuǎn)眼間就輕巧地變身為一個小型的舞臺。原來這就是聯(lián)想揚天特意打造的“中小企業(yè)奧運科技快車”。而此“大篷車”的亮相，也揭開了聯(lián)想為期兩年、主題為“為奧運喝彩，為企業(yè)加油”的巡展活動的序幕。

從“春促”到“大篷車”，針對中小企業(yè)市場的耕耘，聯(lián)想一直走在前端。而目前，惠普、思科、海爾等企業(yè)紛紛同樣以大篷車的形式加入了對這一個市場的進(jìn)攻。在這個市場上，聯(lián)想如何取勝？

大打奧運牌

在聯(lián)想消費臺式事業(yè)部啟動了全國范圍的奧運千縣行活動之后，聯(lián)想針對中小企業(yè)市場的“大篷車”——“聯(lián)想揚天中小企業(yè)奧運科技快車”巡展活動應(yīng)運而生。根據(jù)規(guī)劃，聯(lián)想的大篷車將被分為4組，以4輛能變身為互動舞臺的“奧運科技快車”為主體，分別對應(yīng)東、西、北、中南四個區(qū)，用兩年跑遍神州大地。

這4輛快車的籌備是一個浩大的工程。大篷車長16米、寬2.5米、高4.5米，沒展開時相當(dāng)于把12輛寶來汽車，每4輛連在一起，疊成3層。大篷車巨大的身軀內(nèi)蘊(yùn)含了豐富的高科技產(chǎn)品和體驗項目。而作為一次全新的營銷模式，聯(lián)想大篷車區(qū)別于其他廠商的重要元素就是打出奧運牌。

在活動現(xiàn)場，聯(lián)想大中華區(qū)總裁陳紹鵬介紹說，這次的聯(lián)想揚天科技奧運快車特別要將奧運的精神和激情傳遞給數(shù)量龐大的我國中小企業(yè)。“更多的人可以通過大篷車了解奧運，參與到奧運中去?！?陳紹鵬說。作為巡展的一大亮點，宣傳奧運也被有機(jī)地融合到了活動之中。此次聯(lián)想大篷車所到之處，多是奧運活動不能到達(dá)的中小城市，很多人無法親身感觸到奧運。而聯(lián)想大篷車的到來，將把奧運精神傳遞到這些地方，“尤其是奧運中帶來的創(chuàng)業(yè)精神”。

為了打好這張奧運牌，聯(lián)想將邀請一批退役后創(chuàng)業(yè)成功的奧運冠軍如李寧、李小雙、樓云等參加此次巡展，在一些站與中小企業(yè)主進(jìn)行交流，就小企業(yè)壯大過程中的管理和營銷問題進(jìn)行探討。這一內(nèi)容將極大增強(qiáng)此次活動的含金量。

此外，聯(lián)想揚天還特別設(shè)置了奧運商機(jī)大講堂，在這一環(huán)節(jié)中，聯(lián)想揚天將邀請體育產(chǎn)業(yè)專家到中小企業(yè)中，與中小企業(yè)共同分享奧運可能給大家?guī)淼臋C(jī)會。

分析人士認(rèn)為，對聯(lián)想來說，最大的優(yōu)勢就是在巡展活動中可以展現(xiàn)出區(qū)別于其他廠商的鮮明特色?！盁o論中小企業(yè)是什么特點，在中國，奧運的概念總是受人歡迎?！?/p>

在聯(lián)想內(nèi)部，從NBA大篷車到聯(lián)想奧運千縣行，體育營銷元素已經(jīng)被發(fā)揮到極致，而奧運主題的大篷車，將在包括微軟、英特爾、惠普、海爾等眾多的大篷車中獨具特色。

增值營銷

聯(lián)想大篷車打出的第二張牌是營銷方面的“增值”。

據(jù)介紹，奧運科技快車單側(cè)的廂板打開后，可立刻形成一個面積超過50平方米的體驗平臺。平臺由兩部分組成，前半部分是奧運體驗區(qū)，后半部分是信息化體驗區(qū)。在奧運體驗區(qū)中，陳列著奧運主題的故事和插畫，液晶顯示器中播放著奧運主題的宣傳片，還有一個空著的圓形櫥窗，工作人員介紹，不久以后這里將陳列上一把真正的奧運火炬。而在車廂后部的信息化體驗區(qū)里，聯(lián)想揚天為中小企業(yè)用戶提供了互聯(lián)商務(wù)解決方案、安全商務(wù)解決方案等多種功能應(yīng)用體驗方案。用戶可以在產(chǎn)品人員的指導(dǎo)下，親手操作PC安全登錄、文件安全存儲及輸出、PC與周邊設(shè)備互聯(lián)互通等多種應(yīng)用。這些應(yīng)用都是從中小企業(yè)的實際需求出發(fā)，旨在幫助用戶提高工作效率，保障業(yè)務(wù)安全。

值得注意的是，此次大篷車的參與者還包括了用友公司。該公司將全程參與此次活動，在搭建的體驗環(huán)境中展示用友的中小企業(yè)財務(wù)和管理軟件。針對中小企業(yè)特點，聯(lián)想大篷車上布置和展示了多種中小企業(yè)信息化應(yīng)用解決方案，包括行政管理、財務(wù)應(yīng)用、安全防護(hù)、進(jìn)存銷管理等，并開放給中小企業(yè)用戶現(xiàn)場體驗。

除此之外，聯(lián)想大篷車還有另一張王牌，即信息化培訓(xùn)活動。活動每到一站，聯(lián)想將在大篷車周圍組織信息化培訓(xùn)，根據(jù)快車到達(dá)企業(yè)的行業(yè)特點，為中小企業(yè)用戶傳遞最新的行業(yè)信息化技術(shù)。

“借助奧運的平臺進(jìn)行營銷和推廣，聯(lián)想思考了很多，大篷車就是這種思考產(chǎn)生的結(jié)晶?！?主管聯(lián)想商用臺式整體營銷推廣的馬羽中說，在未來兩年時間里，4輛滿載奧運元素的快車將馬不停蹄地穿梭于祖國的東西南北，預(yù)計將抵達(dá)500座以上城市，在為廣泛分布在各個地區(qū)的中小企業(yè)帶去零距離接觸奧運機(jī)會的同時，分享最新的信息化科技產(chǎn)品和解決方案。

急功近利要不得

聯(lián)想對中小企業(yè)市場的開發(fā)，正在從單元素轉(zhuǎn)變到多元化。從2005年推出專門針對中小企業(yè)用戶需求的商用電腦，到借助遍布全國的渠道網(wǎng)絡(luò)發(fā)動起震動業(yè)界的春促活動，再到今天打出集應(yīng)用、培訓(xùn)、體驗和銷售于一體的大篷車營銷模式，都在說明中小企業(yè)市場不僅龐大，而且要想從中獲利，需要更多的手段。

在產(chǎn)品上，中小企業(yè)的需求也逐漸得到更深刻的認(rèn)知。2006年，聯(lián)想揚天推出的產(chǎn)品主要特點是“安全密鑰”、“一鍵殺毒”等技術(shù)。而此次巡展，在以上技術(shù)的基礎(chǔ)上，揚天電腦更強(qiáng)調(diào)了“性能比以往產(chǎn)品提升40%，能耗大幅降低”。

中小企業(yè)無疑已經(jīng)成為眾多廠商眼中的一塊肥肉。根據(jù)國際發(fā)改委新近公布的數(shù)據(jù)表明，中小企業(yè)已占到全國企業(yè)總數(shù)的99.6%，最終產(chǎn)品和服務(wù)價值占國家總體GDP58％左右。

目前，制約我國中小企業(yè)發(fā)展的因素很多，但一個集中的問題就是信息化問題。各地區(qū)中小企業(yè)在信息化意識、信息化實踐等方面水平參差不齊，限制了信息化在中小企業(yè)中的迅速普及。據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部信息化推進(jìn)司近期發(fā)布的報告顯示，接近70％的中小企業(yè)還沒有計算機(jī)。顯而易見，中小企業(yè)需要信息化，而巨大的信息化空白也成了巨大市場空間。

分析人士認(rèn)為，針對目前的這種狀況，僅僅依靠政府的推動能夠取得的成效有限?！岸鴱S商也需要打破做一次活動就要見一次成效的狹隘想法。中小企業(yè)市場的啟動注定需要一個周期，急功近利的想法要不得。”

“而且，我國中小企業(yè)在分布上呈現(xiàn)散居和聚居共存的特點，很少有什么共同點，即使有也因為地域的區(qū)隔而無法把握”，聯(lián)想集團(tuán)大中華區(qū)臺式營銷部總經(jīng)理湯捷認(rèn)為，需要一種統(tǒng)一的推廣方式來消弭地理的界限，“大篷車的形式或許可以有效打破這種區(qū)隔”。

在各種各樣的大篷車開出之后，相對于熱熱鬧鬧的啟動儀式，其成效或許更值得關(guān)注。