ＰＳ３是索尼的災難

觀 點

價位過高，不能滿足游戲開發商需求，并且錯誤地估計了大型游戲市場的發展方向，導致PS3成為索尼的一大敗筆。

早在今年一月份，PS3上市不久，我就認為PS3對索尼來說是個災難。現在，已經過去6個月了，PS3的銷量僅達到任天堂Wii的1/4。盡管索尼把它的價格下調了100美元，并且對藍光的娛樂內容進行了大規模促銷，但仍不能說服顧客要買PS3。

即使降價了，索尼的PS3還是有很多問題。據統計，2005年秋天發布的Xbox 360銷售額已達560萬美元，其次是Wii，每臺售價250美元，銷售總額已達280萬美元。而PS3的銷售額僅有140萬美元。

市場證明，PS3是索尼的一大敗筆，主要原因在于其價位過高，不能滿足游戲開發者需求，并且錯誤地估計了較大型游戲市場的發展方向。

現在，索尼終于降價了，但就在一周前，索尼才剛剛否認了降價傳聞。顯然，這樣的做法與其說是否認，不如說是祈求更加貼切，“我們等不及你們一周之后再買PS3了。”

不過，關于價位的問題，我發現了一個有趣的現象：有100多萬人愿意花500～600美元購買iPhone，另外每月再加80～100美元的通信費。這說明什么？可能會有人說這是因為蘋果制造出的假象，讓人們做出一些不理智的事情（包括我自己），但也許正是由于蘋果出色的營銷能力，人們才愿意為它的產品支付更高的價錢。還有一點不要忘記，iPhone已經成為時尚的標志，而PS3不是。

過去，索尼由于沒有為游戲開發者和游戲玩家提供頂級的工具受到批評，而在太平洋的另一端，微軟則全力以赴為Xbox 360的用戶提供一切能夠滿足他們需要的工具。市場表現可以說明一切。

另一個有趣的現象就是平臺的排他性消失了，這對于大多數游戲開發商來說，交換式的平臺變得十分重要。幾年以前，只要開發PS2或Xbox游戲就夠了，但如今開發商開發的游戲，不僅要同時適用于這兩種游戲平臺，還要在PC上也能夠運行。

問題是，開發PS3游戲十分困難。所以6個月前，當PS3發布時，開發商們并不欣賞冠在它頭上的一系列的稱號，更何況，這些稱號完全沒有競爭力。最重要的是:微軟在這方面擊敗了索尼，為Xbox 360吸引了更多的開發者，比PS3早一年上市的Xbox360顯然更受歡迎。

這就解除了索尼最主要的競爭武器——索尼的市場滲透力。“市場份額越大，你得到的就越多”，這條古老的公理在游戲界似乎并不適用。

游戲市場已經有了新的發展，婦女、家庭和老人是主要的市場對象，而核心玩家的重要性則逐漸降低。我妻子曾經建議我們應該買一臺Wii，這既說明了任天堂的市場營銷做得有多好，也說明了游戲機是如何發展成為家庭娛樂設備的。

盡管擁有藍光播放器和聯網能力，但說到娛樂，PS3與索尼Connect的整合，以及與PSP和數字成像產品的整合又在哪里呢？