變著花樣賣大米

現(xiàn)在各行各業(yè)都在追求差異化競爭，拼服務(wù)，打特色。在人們的印象中，大米一般是通過糧店和超市銷售，銷售利潤有限，很難弄出什么特色來，最多在品種、包裝上下下工夫。而長春姑娘曲磊做的大米生意可就與眾不同了。

2004年，曲磊在長春農(nóng)博會上看到的碾米機(jī)瞬間觸動了她的創(chuàng)業(yè)靈感，她覺得可以在米的新鮮上做文章。她想如果能讓消費者親眼看見稻子加工成米，他們肯定會感覺這種米更新鮮。曲磊和朋友蔡強(qiáng)決定合作賣這種現(xiàn)碾的大米。

既然是賣新鮮，那消費群就應(yīng)該是比較注重營養(yǎng)健康，收入也相對較高的人群。于是，兩人決定首先在長春一個中高檔小區(qū)進(jìn)行試賣。剛開始，他們賣的米并不被消費者看好，他們想：這米怎么賣呢？

給新鮮雞蛋貼標(biāo)簽是曲磊在大米無人問津的情況下想出的第一個辦法，標(biāo)簽上寫著“米呢？”，意思就是顧客買雞蛋時要買新鮮的，那么米是不是也要買新鮮的呢？曲磊希望潛移默化地把新鮮米的概念傳遞給小區(qū)的業(yè)主。雞蛋給米做廣告，確實引起了消費者的注意。但是光靠雞蛋顯然無法讓超市里的新鮮米在小區(qū)盡人皆知，于是曲磊就挨家挨戶去發(fā)贈米卡，想用贈米的方式把居民吸引到超市來。由于曲磊選擇的是中高檔小區(qū)，每單元都有電子門，很難進(jìn)入。于是曲磊利用替小區(qū)超市免費送貨的機(jī)會挨家發(fā)放贈米卡。這樣做確實有效果，很多人都拿著贈米卡來到活動地點。除了贈米，曲磊還會把現(xiàn)碾出來的米燜一鍋米飯請居民品嘗。……