時尚手工紙燈，賺的就是個性錢

人們對生活品質的要求越來越高，個性時尚的DIY產品更是廣受追捧。溫情脈脈的手工紙燈既可以布置居室，也可以用于酒吧、會所、咖啡廳等商業場所……成都小伙曹學震就是從中挖掘到商機，別出心裁地創造出中國第一個手工燈藝品牌。

手工紙燈像遙遠的傳說

曹學震出生在成都。當過兵，打過工，他一直想自己做點事情，也有過不斷的嘗試，比如賣衣服、開小店，但都以失敗告終。自己究竟適合做什么呢?最后，他想起童年時代自己做的一個紙燈籠。

那個紙燈籠他一直珍藏著，已經泛黃、斑駁不堪了。曹學震落寞的少年時光全附注在這個紙燈上面。它像老朋友一樣，愿意聆聽分享，愿意付出代價，愿意陪他慢慢長大。紙燈所負載的情愫，竟讓他激動得熱淚盈眶。

手工制作加上歲月醞釀，紙燈已遠遠超過紙燈本身。它發著穿越時空磨難的芬芳，就像老街上的那家咖啡店，小時候上學時它就在那里，老去的時候，它還在那里。它不只是喝咖啡的地方，它的身上鏤刻著一個孩子成長的痕跡，快樂或者憂傷。

第二天，曹學震將庫存的衣服全處理了，到市場上去買回了鋼絲、細竹條、手揉紙、水彩紙、防銹漆、燈泡、乳膠等材料，接著，他開始在自己家里摸索起紙燈的制作方法。幾天下來，他認真處理了紙燈內部骨架所需的尺寸、散熱、強力膠等問題。十多天后，一盞頗具個人DIY風格的紙燈便誕生了!

技術要領掌握了，要有時尚新穎的創意才能做好紙燈。這是曹學震的長項。比如他會在一些紙張的紋理、褶皺和紙張里添加花瓣樹葉，使單純的紙燈傳遞出更多的細膩與溫柔，散發著草木制品獨有的天然氣息。

曹學震將做好的燈掛在客廳里。細細品味和欣賞，覺得是一種至尊的享受。父母的朋友來家里做客，看到紙燈后驚喜于它的美與特別，問燈是在哪里買的?父母說是自己的兒子的杰作時，他們的贊美更是由衷得徹底。一旁的曹學震聽了，更添了幾許自信。

苦心地從藝術和商業中尋找突圍

過幾天，來了幾個年輕的朋友，看到了這些紙燈，竟像發現天外來客一樣驚喜。一個個玲瓏溫情的紙燈，讓人產生回憶和向往。面對一盞盞紙燈，好像總能想起一些什么。

在朋友的鼓勵和慫恿下，曹學震決定開一家紙燈店。1998年夏，天佑紙燈店在成都市雙楠街一號開業。取名天佑，意在上蒼保佑這些凝聚著智慧的手工藝品。小店屋頂掛滿了圓形彩色紙燈，紙燈的燈光朦朧柔和，仿佛溪水緩緩流淌，隨意放在房間的任何一隅，都有說不盡的美妙。

這家小店投資并不高，但租金、裝修等費用交完后，幾乎花完了曹學震所有的積蓄。他的經營思路很簡單，客戶若喜歡樣品燈，一周時間左右便可照樣交付。曹學震給更多的客戶以DIY的機會，讓客戶把自己的想法告訴他。他會根據這些想法設計出令客戶喜歡的作品。因此DIY紙燈概念不脛而走。

開業后，“天佑手工燈藝”店里每天都會來很多人。但大多是好奇看熱鬧者。大家對燈的理解還在于實用與否的層面上，問他最多的是燈會不會被燒毀，能不能洗……那時曹學震回答得干脆：會燒毀，不能洗。回答完就去忙自己的事情。把客戶晾在一邊。

開業的第一個月快到末梢，來了一位川師大的女學生。她定了一款名為“星星草”的小紙燈。她是第一女客戶，也是一個學生，曹學震只收取了30塊錢的成本。從焊接、創意、打樣、制作到最后成型。一周后，女孩就收到紙燈。看著她欣欣然地離開。曹學震發自內心地高興。盡管這個月。他總共的收入就是這30塊錢。

第二個月，銷售產值200元。

持續了半年，沒有哪月能超過1000元只店面租金就要1200元，曹學震實在沒法再堅持下去，于是將店面搬到了武侯祠橫街(租金稍便宜點)。幾個月后，他在這里還是沒有立住腳，又一次搬遷。連續三個店面，都沒有留住這些漂亮而時尚的紙燈。最后。曹學震才到了現在的地方：玉林北路，12號。

這時，曹學震的一個朋友，來自山西的小李加入到紙燈事業。山西女孩對剪紙有著深刻的了勰，還擅長手工工藝，因此，她能深刻地認同曹學震的觀念。

小李加盟后在經營上大刀闊斧，向客戶主動推薦紙燈，她深知顧客的觀念在于正確引導。更何況，越來越多的都市新貴對這類手工產品情有獨鐘。融合著東方元素的紙燈更是一種情調與氛圍。既美化了居室、更能為自己帶來無窮樂趣。在“紙燈怕不怕燒”的問題上，小李這樣給客戶解釋：只要不超過規定瓦數，燈是能夠保證安全的，而且燈架是用鋼材焊接而成的，質量不會有問題。

小李是一個很有親和力的女孩，在她的有力拉動下，讓來店里的人更多地成為她的客戶。此后小李負責經營，曹學震則全心制作，分工明確了，生意也一下子好轉起來，不久他們便在城南繁華的玉林立足。

個性手工紙燈點亮時尚生活

天佑紙燈的價格在幾十元到幾百元之間。經過長期的摸索，曹學震將個人客戶鎖定在學生、城市精英和老外身上。2006年以來，不少老外找到天佑。他們從不講價。他們來自歐洲，他們的國家已經創造了韋富的物+質文明，手機、數碼、電視不值錢，真正值錢的是人的勞動。就像意大利街頭的一些老人，他們做了一生的手工皮鞋。一個月也只能賣掉兩三雙，但每雙鞋能賣出很高的價格。他們賣的是一種手工的純勞動價值。

2006年8月，在曹學震和他的員工共同努力下，天佑手工燈的生意開始火爆起來，這時，曹學震也逐漸懂得只有將自己的理想和市場結合起來，才有存在和發展的價值。

同年10月，全國咖啡連鎖企業咖啡地帶的潘總被天佑紙燈的魅力傾倒。他決定和天佑合作，將自己在成都所有連鎖店里的燈具全部用紙燈替代，他想一定會比那些塑料、玻璃燈更高檔，更有特色。

潘總順利地找到了曹學震。兩個人聊了一下午，覺得非常投緣，還沒有合作，就先做了朋友。幾天后，曹學震簽下了這個大單子。他和咖啡地帶公司廣告部的精英們一起，將咖啡館的燈具全部刷新了。紙燈更換到咖啡店后立即得到顧客的認可，咖啡館的人氣也迅速飆升了。

這次合作除賺了一筆錢，曹學震還在經營思路上豁然開朗了。他決定將客戶目標拓展到咖啡館、酒吧、餐廳等對燈飾有需求的大客戶。隨即，他們開始擴張，招聘了一些工人、學徒。為這些商家服務。做工之精細，用料之考究，品位之獨特，韻味之超然是他們的標準化體系。

目前。成都有很多酒吧和咖啡館都成了天佑的客戶。看到生意日益紅火，有很多人莫名前來，希望能加盟合作。這時，只有走連鎖加盟路線，才能將手工燈藝傳播得更遠。曹學震是吃中國手工燈藝這只大螃蟹的第一人，他決定打造中國手工紙燈第一品牌。

但面對所有的咨詢加盟者，曹學震問的第一句話是：“請說說你為什么要做這個行業!”

如果對方一開口就說為了賺錢，曹學震在心底便已經否認了他。因為唯利是圖是做不好一件事的。加盟者首先得有一種熱愛的情結在里面，否則，會將他8年經營起來的牌子砸掉的。他的夢想是讓自己的紙燈照射到更廣闊的地方。他想將紙燈之美傳到全國，讓紙燈之光溫暖全世界。

責編 宿 淇