禮來中國不得不做的投資

頂級生物制藥公司押寶中國

禮來中國不得不做的投資

文·本刊記者劉建輝

“我們計劃未來五年內在中國投資1億美元用于研發。”6月4日，世界制藥企業排名前十的美國禮來公司全球總裁兼首席運營官（COO）李勵達（John Lechleiter）在上海宣布。

應該說，1億美元（約7.62億人民幣）的投資在近幾年的中國絕對不能算一個大單，至少從新聞角度看，沒有足夠的沖擊力。但是，如果注意到2005年中國4000多家制藥企業的研發投入總額僅為50億元，就會明白1億美元確實是一個驚人的數字。這也是迄今為止，所有在華制藥企業中已公布的金額最大的研發投資計劃。

押寶中國

在此之前，從1993年回到中國重新開展業務至今，禮來在中國已經為研發、市場和銷售能力的發展、社會公益活動以及生產制造投入了近2億美元，其在中國的業務涵蓋了制藥企業產業鏈條的各個環節。

在中國這樣一個高速增長的市場中，有投入必然有回報。禮來中國公司在過去兩年中發展勢頭很猛，特別是2006年的銷售額增長了26%，而行業的平均增長幅度是16%。“2007年到目前的發展也讓我覺的很滿意，”李勵達說，因為1－2月禮來中國的銷售增長在30％以上。

豐厚的回報又促使禮來增加對中國的投資。中國過去一直都是作為跨國制藥企業的生產地和銷售市場而存在的，沒有企業會真正把中國看作一個研發中心。這種情況在最近兩年發生了改變。中國高速成長的市場容量和豐富的科研人才儲備以及中國吸引外資的政策導向的改變，讓一些先知先覺的大型跨國制藥企業開始重視中國作為一個研發中心的潛力。禮來無疑是這些公司中最具魄力的一家。

在當天的“禮來全球研發中國投資策略發布會”上，李勵達介紹，這1億美元的研發投資主要集中于生物科學、化學及臨床研究領域，以進一步充分利用中國在這些領域的豐富科研人才儲備，拓展禮來的全球研發能力。

禮來在中國投資的方式具有鮮明的特點：它并沒有把全部財力都用在設立自己的研發中心上面，而是著力尋求與本地企業及研究機構合作。李勵達說：“我們認為這種投資方式符合禮來的經營策略，同時也大大提高了本地機構的研發能力，這與中國政府倡導的鼓勵企業進行技術創新的政策完全符合，是在華長遠投資的一種切實可行的方法。”

禮來是所有在華外資制藥企業中率先在中國進行大規模研發投資的企業。禮來公司與上海開拓者化學研究管理有限公司的合作是禮來與本地研發機構合作的一個典范。早在2002年，禮來就與當地企業合作，成立了上海開拓者化學研究管理公司－禮來實驗室。由禮來公司提供資金與在研發、信息、管理上的技術支持，中方設定研發方向，負責組織科研隊伍和實施科研計劃。實驗室采用的是世界一流的研究設備。

經過幾年的發展，開拓者化學研究管理公司已成為中國最大的承包研究實驗室之一。開拓者的董事總經理惠欣告訴《英才》記者，開拓者為禮來公司提供獨家的合成化學服務，所有的研究項目都只為禮來公司服務。目前，禮來也通過類似與國內研究機構合作的方法，建立了開拓者生物和開拓者制藥等研發機構。

從IMS醫藥企業信息的數據來看，中國將在2010年成為世界第七大藥品市場，在2020年成為世界第二大市場。禮來中國總裁歐泰格（Jorg Ostertag）在接受《英才》記者采訪時說，禮來中國的目標在2010年進入“禮來全球十大分支機構”，目前按銷售額計算，中國市場在禮來全球市場中排第13位，未來三年平均需要一年上升一個位次。

禮來在中國的研發投資不可能會在短期內對提升禮來中國的業績產生立竿見影的效果，而從長期來看，這種決定雖然也有不小的風險，但是預期收益會更大。

李勵達在接受《英才》記者采訪時表示：“隨著經濟的不斷發展，中國對創新藥物的需求也在不斷增長，我們的目標就是為中國患者提供更好的醫療保健方案。我們需要將眼光放得長遠一些。”

生命線投資

其實，對于禮來全球研發布局來說，中國不過是一個后來的新秀。過去7年來，禮來已經投入了近200億美元用于研發，平均一年近30億美元。

國際跨國制藥巨頭通常會面臨兩個困境，一是他們的工廠大部分在發達國家，所以不具有生產成本優勢，二是一旦藥品專利保護期過去，仿制藥就會立刻充斥市場。因此，研發就成為了他們賴以生存的生命線。只有不斷推出新藥，他們才能生存下去。

禮來的目標是在今后10年中推出14種新產品，而20世紀80年代和90年代分別只推出了7種新產品。李勵達認為，現在是開展藥品研發的黃金時期，擁有前所未有的機遇。人口老齡化意味著人們迫切需要最好的藥物和方式來治療癌癥、糖尿病、骨質疏松等各種疾病。

不過，如此遠大的目標需要強大的財力支持。目前禮來在全球范圍內的研發投入占到年銷售額的20%左右（中國制藥企業的研發投入僅占銷售總額的1.2%），已經遠遠高于行業平均水平。如果僅僅靠繼續加大投資力度來完成預定的目標恐怕非常困難。全球大型制藥企業的慣例是，一種藥品的研發從化合物到上市，大概花費11億美元左右。李勵達說，如果禮來不采取實際有效的行動，那么開發一種新藥的成本到2010年會增加至20億美元，這是難以接受的：“我們的目標是到2010年把成本降至8億美元。”

這個降幅很大，其中的策略包括：一，對癥下藥，在恰當的時機，提供恰當劑量的恰當藥物。二，使用新型科學技術，比如用生物標記來降低損耗。現在生物標記已經被廣泛使用在禮來研究實驗室當中，應用于癌癥、內分泌和神經科學的研發。三，關注生物科技。禮來現正在推銷8款生物科技產品，而生物產品占到全公司產品的1/3。禮來現在也已經成為世界上頂級的生物制藥公司。大多數傳統的化學制藥公司沒有禮來在生物制藥方面達到的這個水平，而大多數生物科技公司也沒有禮來所擁有的長期積累的科技和醫藥專業水平。

目前，禮來已在美國、英國、德國、日本等國家設有研發機構，在全球擁有8000多名來自不同領域的科學家和研究人員，參與新藥研發的員工占禮來員工總數的20％。禮來在中國的員工已經超過1000人，在研發方面，開拓者化學匯聚了超過210位的研究人員。這樣的規模還無法和發達國家相比，不過中國公司的發展速度卻是最快的。

只有中國值得投資

在亞洲的制藥行業，主要的投資機會都在中國。

中國市場為禮來帶來的機遇不僅僅是建立另外一個研發中心。李勵達此行上海還宣布了另外一項投資：將1000萬美元的風險投資投給百奧維達(BioVeda)中國公司。據了解，百奧維達中國公司是全球首個專注于中國生命科學投資的風險投資基金公司。這筆1000萬美元的資金將用于投資中國生命科學領域有潛質的新興企業。這也是全球制藥企業首次以風險投資的形式投資中國。李勵達說，目前禮來對于中國風險投資市場還不熟悉，所以選擇通過投資同樣的是風險投資基金的百奧維達的途徑來投資，待未來熟悉市場后，禮來可能會直接進行投資。

禮來風險投資基金是全球醫藥行業一家頂尖的風險投資機構，主要致力于投資技術前景可觀、但急需成熟投資商資助和支持的成長型企業。

“作為世界上經濟發展最快的國家之一，中國在生命科學領域有著巨大的潛力。但是許多剛起步的企業還需要資金和其他各個方面的支持。禮來希望通過設立風險投資基金，來支持一些具有潛力的企業成長。”李勵達表示。

這1000萬美元的投資只是第一筆，后續的還有一筆1000萬美元的投資，共計2000萬美元。禮來公司風險投資基金的總額目前是2億美元，其中分配給亞洲的投資額度是2500萬美元，這其中2000萬投到了中國。另外的500萬還沒有找到合適的投資項目。李勵達告訴《英才》記者：“我們也希望在亞洲其他國家找到一些好的項目，但是效果并不理想，目前來看，主要的投資機會都在中國。”