向上突破

液晶產(chǎn)業(yè)的下游廠商們，在經(jīng)歷了快速的發(fā)展后正在嘗試著向上突破。

“其實(shí)在國內(nèi)，不掙錢的液晶廠商并不多。”海信集團(tuán) (www.hisense.cn)發(fā)言人于海濤在接受《互聯(lián)網(wǎng)周刊》記者采訪時語氣堅決的表示，“液晶電視的利潤很高，這個產(chǎn)業(yè)的空間很大，發(fā)展很快。”

如果是在3年前，“液晶廠商整體虧損”的負(fù)面新聞?wù)菨M天飛的時候，于的這番話很可能又會引起業(yè)界不小的騷動。但如今，隨著各大主流液晶廠商一份份飄紅的業(yè)績報告相繼公布，幾乎所有人都相信，中國液晶市場已漸漸告別蹉跎走向成熟，用于海濤的話講，“今年是液晶普及年。”

回暖信號

在不久前“2008視界國美彩電峰會”上，國美電器(www.gome.cn)總裁陳曉表示，“2007年以來，CRT的銷售額已從3年前的77%下降到30%，而液晶電視產(chǎn)品則由10%上升到了70%左右。”

液晶市場的格局正在發(fā)生變化。來自專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)中怡康(www.monitor.com.cn)的最新數(shù)據(jù)顯示，2007年前8個月，海信液晶電視以12.33%的占有率高居國內(nèi)市場第二位，創(chuàng)維位列第二位，曾經(jīng)風(fēng)光無限的三星以8%成績排在第三位，其中TCL(www.tcl.com.cn)、康佳(www.konka.com.cn)、長虹(www.changhong.cn)等國產(chǎn)品牌占有率都普遍高于飛利浦(www.philips.com.cn)、索尼(www.sony.com.cn)等國外品牌，排在第10位夏普(www.sharp.cn)的市場占有率已不足5%。

從上半年財報中可以看出，不少廠商已開始展現(xiàn)出不俗的盈利能力。數(shù)據(jù)顯示，康佳上半年銷售收入達(dá)56.14億元，同比增長0.76%，實(shí)現(xiàn)凈利潤4247萬元，同比增長42.89%；海信電器凈利潤保持了20%左右的增幅，上半年實(shí)現(xiàn)凈利潤1.02億元；在連續(xù)虧損幾年后，TCL也在今年中期財報中宣布首度實(shí)現(xiàn)盈利，凈利潤約為4509.3萬元，同比減虧96.8%；長虹上半年凈利潤為1.9億元，與去年同比增長50.48%。

“今年未能盈利的液晶廠商已經(jīng)不多了。”于海濤對本刊記者表示，“如果只盯著那些表現(xiàn)不好的企業(yè)，而不去看大產(chǎn)業(yè)環(huán)境，是沒有任何意義的。”

從財報中可以看出，液晶產(chǎn)品普遍毛利水平可以接近20%，盈利能力要比CRT強(qiáng)得多。“從今年年初開始，國內(nèi)廠商開始重視價值營銷策略，在國外品牌價格不斷跳水時候，堅持不打價格戰(zhàn)，這是毛利提高的最大原因。”創(chuàng)維集團(tuán)副總裁楊東文透露，“上半年創(chuàng)維液晶產(chǎn)品的毛利率從去年的13%提高到20%，下半年更有望提高到25%以上。”

康佳多媒體事業(yè)部副總經(jīng)理林洪藩此前也表示，除了營銷環(huán)節(jié)外，國產(chǎn)品牌正逐漸向上游拓展，以達(dá)到控制成本，康佳毛利率的提升，60%在于經(jīng)營，40%歸于成本控制。

“2007年中國市場繼續(xù)保持高速增長，整體市場容量達(dá)到730萬臺以上。” 康佳集團(tuán)副總裁陳躍華在接受《互聯(lián)網(wǎng)周刊》記者采訪時表示，“國內(nèi)二、三級市場增長速度加快，將成為平板電視產(chǎn)業(yè)的新熱點(diǎn)。”

對于目前國內(nèi)整個液晶產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，陳躍華向本刊記者介紹，“只有達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，盈利能力才能提升，在此前國內(nèi)市場總量還較小的時候，整機(jī)廠商月銷售量只有一兩萬臺，不能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。目前康佳月銷售已經(jīng)達(dá)到10萬數(shù)量級，突破了盈虧平衡點(diǎn)，加上供應(yīng)鏈、渠道優(yōu)勢，已經(jīng)進(jìn)入盈利階段。”

陳的觀點(diǎn)相當(dāng)明確，基于舊有的市場認(rèn)知，國內(nèi)的消費(fèi)者可能認(rèn)為外資品牌在技術(shù)上有著較大的優(yōu)勢。隨著對技術(shù)掌握的提升以及技術(shù)公開化的程度，國內(nèi)的彩電企業(yè)在整體產(chǎn)品設(shè)計上已領(lǐng)先于國外品牌。比如在應(yīng)用功能方面，康佳在2003年就推出了USB接口液晶電視，而索尼是2005年才推出。國外做的產(chǎn)品是全球統(tǒng)一的，可能就不一定真正符合中國消費(fèi)者的需求，不少國產(chǎn)品牌有的功能國外品牌可能沒有。

“今年‘十一’黃金周期間康佳銷售額超過12億元，是康佳27年來黃金周最高紀(jì)錄，特別是高端平板產(chǎn)品銷售勢頭迅猛，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過業(yè)界平均水平。”陳向本刊記者特別補(bǔ)充道，國產(chǎn)液晶廠商的日子將越來越好過，“20多年的CRT產(chǎn)業(yè)積累，使康佳在網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率上遠(yuǎn)優(yōu)于外資品牌，全國網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率高達(dá)96％，隨著中小尺寸產(chǎn)品在農(nóng)村市場的迅速成長，以及奧運(yùn)轉(zhuǎn)播、數(shù)字電視轉(zhuǎn)換的大背景，為我們提供了更為廣闊的市場空間。”

據(jù)10月29日晚間TCL集團(tuán)最新公布的消息顯示，TCL第三季度收入為98.64億元，前9個月總收入283億元，3季度凈利潤1893萬元，前9個月實(shí)現(xiàn)凈利潤達(dá)6769萬元。同時公布的TCL多媒體第三季度財報顯示，截至9月30日，共計虧損200萬港元，相比去年同期高達(dá)15.19億港元的虧損，實(shí)現(xiàn)今年全年盈利應(yīng)該問題不大。特別是來自中國市場的收入比例已從去年同期的45%上升到57%，顯示出中國市場強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。

財報結(jié)果與之前TCL高層的預(yù)期不謀而合。來自香港聯(lián)交所的最新消息顯示，TCL多媒體主席李東生從8月至今共計投入3000萬港元，多次增持TCL多媒體股份，最近一次增持涉資高達(dá)885萬港幣，其個人持股比例增至2.28%。

李東生的大手筆增持，讓很長時間來關(guān)于“飛利浦收購TCL多媒體”傳聞再度升溫。“近期增持TCL多媒體股份完全是李東生的個人理財行為。”TCL品牌經(jīng)理梁啟春表示。至于“飛利浦收購TCL多媒體”的傳聞，更被TCL上下一致否定。無論李的背后用意如何，至少能證明，他本人相當(dāng)看好TCL多媒體和中國液晶市場的前景。

下游的野心

以海信、TCL等為代表的國內(nèi)液晶廠商正在加快向上游進(jìn)發(fā)的步伐。9月中，籌備近3年的海信液晶模組生產(chǎn)線正式投產(chǎn)，預(yù)計將年產(chǎn)50萬片15英寸到42英寸液晶電視模組。據(jù)海信集團(tuán)總裁于淑珉介紹，到2009年，海信預(yù)計將投入7億元完成5條模組生產(chǎn)線的建設(shè)，以達(dá)到年產(chǎn)300萬片液晶電視模組的規(guī)模。

早在7月，TCL已宣布擬定向增發(fā)23億元，其中14億元將用于在南海建立兩大液晶模組工廠。據(jù)悉，TCL多媒體在全球已擁有6座以上的液晶模組工廠，李東生此前曾表示，液晶模組仍將有50%從友達(dá)、奇美和日韓企業(yè)等采購，但提高自供率可大大降低成本，整機(jī)成本可下降30%左右。

分析人士指出，目前國內(nèi)廠商在產(chǎn)業(yè)鏈中仍然是采購液晶面板和模組，再自己組裝，進(jìn)入渠道銷售的模式，所謂上、中、下游，也就是組裝銷售、模組生產(chǎn)和液晶面板制造這三大環(huán)節(jié)。國內(nèi)廠商真正做到上游的可能性不大，但進(jìn)入中游完全可以，并且已經(jīng)部分實(shí)現(xiàn)。

李東生表示，投資模組液晶后，再加上整機(jī)制造的優(yōu)勢，TCL將約占整個液晶電視價值鏈的60% ~ 70%，而就在TCL準(zhǔn)備大舉進(jìn)軍液晶產(chǎn)業(yè)鏈中游時，其上游合作伙伴，中華映管、奇美和LG-飛利浦等已分別在深圳、南海和廣州重新布局。

10月11日，全球第四大液晶屏商奇美在佛山南海的液晶模組項(xiàng)目正式投產(chǎn)，與此前主要生產(chǎn)電腦屏幕模組不同，此次南海基地將以生產(chǎn)大尺寸液晶電視屏為主，預(yù)計總投資將超過20億美元，明年起可達(dá)到1000萬片的年生產(chǎn)能力。9月份，友達(dá)光電廈門液晶模組廠正式投產(chǎn)，中華映管深圳液晶模組項(xiàng)目已開始量產(chǎn)，而LG-飛利浦廣州液晶模組項(xiàng)目建設(shè)也進(jìn)入尾聲。

據(jù)悉，目前國內(nèi)的三家液晶上游企業(yè)上廣電、京東方、龍騰三家企業(yè)正在重組中，而由于多重因素，像TCL、海信、創(chuàng)維這樣的下游廠商直接參與上游的機(jī)會也不大，最有可能的就是與國外廠商合作，站穩(wěn)中游，擴(kuò)大規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)而降低向上游采購液晶面板的成本。

“國內(nèi)廠商正在從量的競爭提升到質(zhì)的競爭，加強(qiáng)核心技術(shù)的研發(fā)投入，不斷向上游挺進(jìn)。”陳躍華對《互聯(lián)網(wǎng)周刊》記者說，“至于液晶面板的上游元器件，雖然目前的核心技術(shù)依然掌握在國外廠商手中，但我們并沒有消極地處于被動地位，而是積極與包括芯片廠商Trident、飛利浦和面板供應(yīng)商三星、奇美等在內(nèi)的上游廠商進(jìn)行戰(zhàn)略合作，供需聯(lián)動，既保障了核心元器件的穩(wěn)定供應(yīng)，又有效保障了成本優(yōu)勢。”

“進(jìn)軍上游必須以達(dá)到規(guī)模效益為基礎(chǔ)，當(dāng)整機(jī)銷量達(dá)到一定規(guī)模，并且資本、技術(shù)條件成熟的時候，康佳會考慮進(jìn)入液晶模組領(lǐng)域。” 陳躍華對《互聯(lián)網(wǎng)周刊》記者說。

有消息稱，TCL正在與三星洽談在蘇州合資組建液晶模組工廠，同時接觸的還有友達(dá)。熟悉TCL多媒體的人都知道，這家企業(yè)幾年前還在為飛利浦代工，而隨著飛利浦消費(fèi)電子部門前任執(zhí)行副總裁梁耀榮出任TCL多媒體CEO一職，關(guān)于兩家公司的猜測就從未間斷過。飛利浦本身已持有TCL集團(tuán)6.3%的股份，至少說明兩家公司將可能展開新一輪的深度合作。

而來自證監(jiān)會的最新消息稱，TCL的增發(fā)方案“由于技術(shù)性問題”未能如期通過，看來國內(nèi)液晶廠商進(jìn)軍中、上游的道路并非一帆風(fēng)順。