ＩＰＳ雙劍合璧

將打印系統(tǒng)部出售給理光，是IBM瘦身計劃的一部分。

趙凱是一名證券公司的窗口營業(yè)員，中國股市近幾個月來的火爆幾乎讓他每天都忙得的喘不過氣來。這些天，大批的散戶們排著隊等待打印股票交割單，他身邊那臺用了多年的老款I(lǐng)BM(www.ibm.com.cn)金融專用針式打印機(jī)終因不堪重負(fù)而無法工作了。第二天，系統(tǒng)部同事為他送來一臺全新的打印機(jī)，外觀和顏色與壞掉的老IBM差不多，但細(xì)心的他發(fā)現(xiàn)，原來熟悉的藍(lán)色“IBM”Logo變成了紅藍(lán)組合的“RICOH IBM”雙品牌。

專業(yè)打印機(jī)廠商向來低調(diào)，因此能注意到這個變化的人并不多，除了金融、工業(yè)、政府等大型行業(yè)用戶外，很少有人會關(guān)注IBM打印產(chǎn)品。但在多年前，IBM打印系統(tǒng)部每年為公司帶來的利潤毫不遜色于服務(wù)器、電腦、硬盤等業(yè)務(wù)部門。如今，作為IBM瘦身計劃的收尾階段，在將硬盤出售給日立、個人電腦出售給聯(lián)想后，打印系統(tǒng)部又到了理光(www.ricoh.com.cn)手中。從年初開始的IBM和理光合資公司InfoPrint Solutions（IPS）的整合已初見成效。

雙劍合壁

“尋求在領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新、客戶服務(wù)和執(zhí)行與運(yùn)營能力三者之間達(dá)到完美的平衡，這是我們一直以來所追求的目標(biāo)。”IPS大中華區(qū)總經(jīng)理高岑在接受《互聯(lián)網(wǎng)周刊》記者采訪時表示。

據(jù)歐盟批準(zhǔn)的最終交易結(jié)果顯示，在本次交易中，理光公司將向IBM首先支付7.25億美元的現(xiàn)金，雙方成立合資公司IPS，運(yùn)營和管理原IBM打印業(yè)務(wù)。開始階段，理光持有51%的股份，并將在3年內(nèi)以自有資金從IBM手中收購剩余股份，最終使IPS正式成為理光旗下的全資子公司。

據(jù)悉，IBM打印系統(tǒng)部門2006年營收約為10億美元，但前3季度銷售額同比下滑7%。“將打印機(jī)系統(tǒng)部門出售給理光之后，IBM可以將更多精力放在核心業(yè)務(wù)和客戶上。”IBM董事長、總裁兼CEO彭明盛對此曾表示，“IBM打印系統(tǒng)部門最終轉(zhuǎn)到理光將使IBM能繼續(xù)專注于其戰(zhàn)略業(yè)務(wù)以及與這些業(yè)務(wù)相關(guān)的客戶。”

從部門業(yè)績上看，出售打印機(jī)業(yè)務(wù)也是一個必然的選擇。IBM主管創(chuàng)新和技術(shù)的執(zhí)行副總裁尼克#8226;多諾里奧對記者坦言，“在打印業(yè)務(wù)上，我們已很難開發(fā)出更多新技術(shù)以維持打印機(jī)部門穩(wěn)步增長。”

IPS全球總部位于美國科羅拉多州的 Boulder，那里曾是 IBM 打印系統(tǒng)部的總部所在地，員工基本都是原IBM打印系統(tǒng)部的舊部，原打印系統(tǒng)部總經(jīng)理托尼#8226;羅蒙出任總裁兼CEO。

盡管背后有IBM和理光這兩大巨頭，但6月1日成立的IPS仍然是一家嶄新的公司，其中文名稱“普馳信息技術(shù)有限公司”在業(yè)界更顯陌生。

不過，對于遍布全球的行業(yè)用戶和渠道伙伴來講，他們與IPS的合作與之前并無兩樣，甚至更為方便。根據(jù)雙方協(xié)議，IPS將受益于IBM和理光兩家公司強(qiáng)大的全球分銷網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)、產(chǎn)品支持，為原有IBM客戶、商業(yè)伙伴和經(jīng)銷商繼續(xù)提供打印與輸出解決方案，并將優(yōu)先成為IBM的打印解決方案全球供應(yīng)商。

成立之初，IPS就宣布了4大核心戰(zhàn)略規(guī)劃：InfoPrint Director（InfoPrint 打印控制器）；Color Print on Demand（按需彩色打印）；Light Production Printing（輕型生產(chǎn)用打印）以及可將全部產(chǎn)品線從工作組系列擴(kuò)展至生產(chǎn)用打印機(jī)和工業(yè)解決方案的基于Linux開放平臺的控制器技術(shù)。羅蒙表示，“保持IPS在業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位是管理層目前最大的任務(wù)。”

“與理光合作之前，IBM在高端打印市場已具備明顯的優(yōu)勢，這種優(yōu)勢體現(xiàn)在 IBM 具有一種與競爭對手不同的經(jīng)營理念。競爭對手關(guān)心的是銷售數(shù)量，而 IBM 則更加重視服務(wù)和推出新型解決方案。”高岑對《互聯(lián)網(wǎng)周刊》記者表示，“IBM在高端商務(wù)打印市場上非常有優(yōu)勢，特別是物流、金融、電信等行業(yè)用戶集中的領(lǐng)域，而理光公司在激光打印機(jī)領(lǐng)域具備自身獨(dú)特的優(yōu)勢。2007年，集兩家公司的優(yōu)勢于一身的IPS在繼續(xù)保持高端打印市場領(lǐng)先地位的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步加大對中端打印市場的投入，將領(lǐng)先優(yōu)勢向中端市場擴(kuò)展。”

IBM基因再生

盡管收購IBM打印系統(tǒng)部是理光有始以來最大的一筆并購交易，但這一結(jié)果對于兩公司不少老員工和管理層來講，并不是一件多么意外的事情。“早20多年前，兩公司就開始在打印業(yè)務(wù)上展開合作，并成為戰(zhàn)略合作伙伴。”一位IBM原打印系統(tǒng)部市場經(jīng)理對記者表示。

20多年來，IBM 和理光共同合作開發(fā)出包括業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的成像技術(shù)和生產(chǎn)用輸出解決方案在內(nèi)的諸多創(chuàng)新方案，兩公司在硬件、軟件和咨詢服務(wù)聯(lián)合解決方案上，多年來一直保持著業(yè)界多項第一，包括美國 21 世紀(jì)保險集團(tuán)、萬豪集團(tuán)、雅芳以及美國證券管理局等都是其重要客戶。

分析人士指出，IBM 和理光擁有超過 40 年的打印系統(tǒng)專業(yè)經(jīng)驗和 20 年來聯(lián)合創(chuàng)新與開發(fā)的歷史，這種獨(dú)特的結(jié)合使得IPS在保持原有優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，也具有著更強(qiáng)的競爭力。

理光公司市場部相關(guān)負(fù)責(zé)人對本刊記者說，“目前理光團(tuán)隊并未介入IPS的任何業(yè)務(wù)，除了一名財務(wù)總監(jiān)，完全由IBM一方獨(dú)立運(yùn)營。”在這種人事基礎(chǔ)上，IPS基本延續(xù)了IBM的企業(yè)風(fēng)格和文化。

作為在IBM 供職13 年的老員工，高岑一直負(fù)責(zé)著在IBM中國及大中華區(qū)的管理和運(yùn)營工作，在他領(lǐng)導(dǎo)北方地區(qū)S390/zSeries服務(wù)器和高端存儲業(yè)務(wù)以及中國區(qū)zSeries戰(zhàn)略聯(lián)盟期間，曾先后實現(xiàn)著158%和258%的業(yè)務(wù)增長，創(chuàng)造了IBM在大中華區(qū)業(yè)績記錄。

6月13日，IPS中國子公司普馳信息技術(shù)（上海）有限公司正式開業(yè)，包括中國大陸、中國香港和中國臺灣在內(nèi)的大中華區(qū)業(yè)務(wù)同時啟動。對于IPS中國子公司的未來發(fā)展，寄予厚望的羅蒙表示，“中國市場的表現(xiàn)一定會超過公司預(yù)期，將在人員、技術(shù)等方面加大投入，獲得應(yīng)有的市場份額，保持領(lǐng)先地位。”

據(jù)羅蒙介紹，在IPS目前的收入中，近60%來自美洲，約25%收入來自歐洲、中東和非洲，亞太區(qū)（除日本市場外）占6%左右，相對成熟的獨(dú)立日本市場約11%。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，IBM打印機(jī)高端產(chǎn)品在中國市場連續(xù)多年保持著市場份額第一，市場占有率超過80%。

9月中旬，IPS發(fā)布了三款針對中國市場特點(diǎn)的聯(lián)合品牌的打印機(jī)。“發(fā)力中國市場是IPS全球戰(zhàn)略中重要一步。”高岑在接受采訪時對本刊記者表示。