下一個長尾

下一個長尾是廣告聯盟嗎？我們認為是的。

在商業藍圖的探索上，從來不缺乏創新的思想。即使是同一個硬幣的兩面，也可以理直氣壯的各成一派，在爭奪媒體和大眾注意力的戰爭中不斷迸發出靈光，歷久彌新。比如精益生產和藍海戰略，比如多元化和核心競爭力，比如今天流行的長尾理論及其對應的二八法則。

長尾會是商業史上新的圣杯嗎？似乎是這樣，新經濟的擁躉們對此篤信不疑。Google的成功證明了發現一個沒有人看到的長尾將是會帶來多么豐厚的收益，許多網絡創業家們深受鼓舞，紛紛定位于中小企業市場（SMB），希望掘金于長尾市場。

遺憾的是，發現長尾現象后，作為報紙編輯的安德森忙于會議和應酬，沒有時間去歸納和總結商業長尾在什么環境系下，如何發揮作用？也沒有告訴他的信仰者，如何在不同的價值鏈和產業生態系統中找到開啟長尾的閥門。這給大家留下了很多困惑，如何尋找新的長尾并判斷其價值的話題常常非常具有爭議性，對于廣告聯盟的討論充分說明了這一點。

大部分人開始相信，今天的數字市場已經證明了Google及搜索引擎模式是最終的勝利者。然而事實并非如此，我們的長期跟蹤研究發現，廣告聯盟在網絡生態系統中扮演了一個重要角色，超過我們的估計，它將會影響現有的市場格局。

廣告聯盟這個長尾還有多大？研究這個問題必須從搜索引擎市場的演化，搜索引擎和直接營銷有著天然的聯系，搜索引擎的關鍵詞匹配和信息、廣告實時的聯系在一起。然而對于消費者而言，一旦他通過搜索發現了訂購圖書、服裝或者醫療信息，他隨后繼續通過通用搜索引擎查詢此類信息的可能性就減小了，當網絡對于用戶而言越來越熟悉的時候，用戶的行為就發生了變化，他們會沿著自己熟悉的“網絡路徑”行走，而逐步減少搜索引擎的查詢。

事實上，互聯網查詢量一直被低估，今天搜索引擎的查詢量占全部網絡查詢量的比例已經低于50%，大部分的查詢直接發生在網站的內部。網絡廣告聯盟是這類查詢的商業化力量，良好的網絡廣告聯盟將能夠成功的把這類被忽視的巨大的流量轉化為商業利潤。

通過對于全球搜索引擎市場的長期追蹤研究，我們發現了四個重要的發展趨勢：

—搜索引擎的統治地位正在下降，在線廣告收入增長開始變緩（當然，中國市場仍然在高速增長）。

—在線流量正在裂化，為垂直的Hub（垂直的門戶、大型社區等等）和廣告網絡聯盟創造了機會。

—亞洲市場的崛起改變了以北美為中心的數字市場的觀點，百度、Naver和Daum是其中的典型代表。

—技術在營銷和廣告中，越來越扮演一個重要的角色。

有趣的是，阿里巴巴今年進入了競爭激烈的廣告聯盟市場，發起了阿里媽媽平臺。作為一家在中國長尾市場戰斗了很多年的企業，阿里巴巴發力廣告聯盟的原因并不難理解。對于中小企業的洞悉讓這家企業感覺到了廣告聯盟長尾在中國的潛力，并迅速介入。現在判斷阿里媽媽的成功為時尚早，不過阿里媽媽的兩個策略說明其很了解中國長尾市場的特點，第一、通過降低了分成比例來取悅聯盟網站，阿里媽媽的分成費用是百分之八，而現有的聯盟一般在百分之五十或者更高；第二、容納了在中國更流行的按時間付費模式，而不僅僅是按點擊付費。

今天仍然是數字市場的早期階段，數字市場變幻無常并且難以預測，唯一不變的是它永遠處于變化之中，快速改變著自己的邊界，并可能隨時消除領導者的優勢。許多因素，比如改進的技術、更好的廣告方式、政策的變化、廣告聯盟的合作狀態、變化的消費者行為都會影響這個市場的發展方向。

下一個長尾是廣告聯盟嗎？我們認為是的。 (本文主要觀點來自IDC全球數字團隊的最新研究)