視頻幕后推手

當大多數視頻網站還在為看不到清晰盈利模式的未來苦苦支撐時，聯合網視已經開始做起了這些網站的生意。

很多年前，當阿里巴巴還不是今天的阿里巴巴時，馬云針對電子商務市場說過一句話：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。但大多數人死在明天晚上。”

現在，這句話正被大批的視頻網站頻繁地驗證著。人人都知道中國互聯網用戶超過了1個億，但是當2006年全年湖南衛視、鳳凰衛視的廣告收入均以每家10億元人民幣的量級出現時，整個中國互聯網廣告的收入尚不足60億元，并且文字與圖片廣告占據了絕大部分份額。“大部分流入了諸如新浪一類的門戶網站和百度(www.baidu.cn)、谷歌(www.g.cn)這樣的搜索網站。”一家視頻網站的經營者在接受《互聯網周刊》記者采訪時說，“最開始對于視頻廣告報以的極大熱情開始慢慢退卻。”

很顯然美國的YouTube模式還沒在中國得到成功的復制，投資視頻網站的VC們也在和視頻網站主們一起苦惱：也許是用戶黏性還不夠，也許是國內的廣告主們意識還沒進化到可以容忍視頻廣告比傳統互聯網文字圖片廣告高出多倍價格的地步，誰知道呢？

但這并不能阻擋網站們的前仆后繼。百度成為最新的進入者。11月15日，百度宣布正式推出“百度影視-互動電視產品”，顧名思義，其提供的節目內容已經與傳統電視節目沒有多大區別，一般的綜藝節目、電影、電視劇都可以找到并觀看，1M左右的普通帶寬就可以滿足終端用戶的需求。但其實質，仍然是以視頻點播為核心的互動娛樂頻道。就這一點而言，也許百度此舉和目前知名的土豆網、六間房們還沒有實質性的差別。不過百度運營副總裁沈浩瑜表示，這是百度自主運營視頻內容的重要舉動，與之前已經推出的“百度TV”的聯盟性質有明顯區別，后者是屬于百度與視頻網站的一個聯盟平臺。

在這次活動中，與百度合作推出“互動電視”的北京聯合網視公司(www.uitv.com.cn)的模式值得注意。它作為百度的互動電視技術運營合作伙伴出現，但實際上，整個平臺即是這家公司搭建，在此之前，它已經成功進行過多次類似的合作。一般在這種合作中，它以技術換取一定的廣告經營權，并為客戶方提供平臺應用的業務開發。

“我們對互動電視有深入的了解，甚至自己也已經建立了一個網站來了解最終用戶對視頻內容的需求和對網站布局、平臺搭建的適應性。”聯合網視公司總裁林松說，“作為技術平臺的提供方，必須幫助客戶了解終端用戶每一次點擊的可能性，并為每一個可能被點擊瀏覽的產品設置讓終端用戶產生互動交流的可能性。”針對這一次和百度的合作，他表示，意義不僅僅在于滿足百度的需求，還在于為廣告主帶來更多價值。畢竟，百度對這次互動電視重視的一個重要原因，就在于希望通過視頻點播頻道吸引到更多的視頻廣告投放。

以技術換廣告

和渴切地期待著VC們投資的視頻網站們不同，聯合網視似乎樂于用一種相對優裕的心態來等待視頻春天的到來。不疾不徐的心態來自兩個方面，林松說，“首先，我們的董事會成員本身就從事投資工作，他們都有多年投資新媒體、電信增值服務和互聯網領域的經驗。其次，確切地說，聯合網視做的事情和視頻網站們不一樣，我們是在幫助視頻網站尋找盈利模式。我們主要是為他們提供技術平臺和運營支持，一些情況下他們支付基本的費用，然后和我們進行廣告分成，另一些情況則是我們以提供技術平臺全權代理他們的廣告運營。”另外，聯合網視還建立了一支軟件團隊，針對客戶的新業務提供支持開發。

這家成立于2003年11月的公司，目前已明了的投資人之一、公司董事會成員正是當年中國第一家在納市上市的亞信科技(www.asiainfo.com.cn)創始人丁健。丁健目前還出任面向初創高科技企業的金沙江創投董事。包括林松在內，幾乎所有的聯合網視創始團隊都具有多年的相關領域投資和創業的經驗。所以不難理解，在2003年看到視頻互聯網熱潮，卻還不能肯定其春天始于何時之際，聯合網視確定自己做技術運營支持者角色的原因。

而百度并非聯合網視的第一次門戶進軍。在此之前，聯合網視已經有了多次與知名網站合作的經驗，包括在今年6月全新改版的TOM視頻中心上線，采用了主干網與P2P視頻播放系統相結合的方式，技術支持方也正是聯合網視。

“目前TOM視頻中心上的大部分影視劇在線播放效果都超過了VCD畫質，接近DVD，后臺的網格計算方法很有效果，服務器和客戶端的存儲、帶寬和計算能力比傳統方式提高了10倍以上的支持力度，單臺服務器可以支持點播0.5~1萬名用戶同時在線，或者直播5萬~10萬用戶同時在線。”TOM在線網站事業部總經理曾伏虎這樣對記者描述其視頻中心的運營感受。

收效的盈利模式

聯合網視的合作范圍已經覆蓋了中國互聯網流量最高的100家網站中的50家，對視頻網站而言最頭痛的“清晰盈利模式”難題，在這家公司的運作思路下，開始逐漸明朗。

“我現在很難具體透露我們的盈利額，”林松對記者表示，“通過提供運營平臺的方式我們取得了多家網站的廣告經營權，但是這些賬面上的合作究竟能轉化成多少紙面財富，目前很難細說，能肯定對外公布的一點是，我們已經開始有了大筆收入進賬，并且這一趨勢將會延續。”

成立至今，4年多的時間不能算短，如果不是有丁健等人的強勢財力支持，也許聯合網視的運營思路很難持續到今天。他們最初摸索的自主經營視頻網站（www.uitv.com）如今僅僅只是一個試驗場地，不再承擔公司盈利的責任。

“我們算過一筆賬，一個純粹的視頻網站要對用戶產生吸引力，至少應該3天更換一部新片，一年預計至少需要150部新片，內容制作廠商的授權價格一部電影一般在20萬~30萬元，而當網站通過融資得來的資金購買影片換取用戶量上升后，流量的壓力又迫使著網站購買昂貴的帶寬和服務器，由此陷入惡性循環。”林松說。

基于這樣的考慮，在成立一年后聯合網視就確定了致力于做視頻網站幕后推手的定位。“現在每年我們有一半的花費在帶寬和服務器上，主要是對那些我們全權提供技術服務的網站，另一半的花費在節目的集成上。視頻內容不完全是購買，也有互換。比如我們為旅游衛視的網站提供了技術支持，也可以換取他們的節目內容播放權。”

渠道的意義

在TOM、百度這樣的門戶大鱷之外，聯合網視對中小視頻網站也投入了巨大精力。客觀一點看，其最重視的“以技術支持換取廣告運營權”模式，或者是“以技術支撐換取廣告分成”模式，最大的市場仍然在于中小視頻網站，在聯合網視的合作名單中有中國汽車網、搜房網、太平洋電腦網、瑞麗網等垂直的行業網站的視頻內容。對于門戶網站而言，聯合網視仍然很難取得討價還價的能力。

值得稱道的仍然是聯合網視的運營思路，通過與網通和電信兩大固網運營商的合作，他們今年取得了網通旗下的北京寬帶網、天津熱線、齊魯熱線和電信旗下的上海熱線、湖南在線、天府熱線等地方門戶網站技術合作運營支持伙伴的資格。

“我們當初選擇合作伙伴時，主要考慮的是對方能提供的技術力度和運營經驗。”千龍網互動中心總監龍金科表示，“千龍網承擔了北京市所有電視臺的網上直播和點播任務，到目前為止，我們對聯合網視提供的整體解決方案對比較滿意，跟他們的合作也會繼續。”

由于之前有了自己運營視頻網站的經驗，林松還注意到了另一個商機。視頻網站往往受困于內容，太多的中小網站面對高昂的正版版權費用望而止步，而作為眾多內容制作商的平臺合作伙伴，使得聯合網視有可能把自己打造成為一個內容交易平臺商的角色。

這樣的計劃已經在啟動。“傳統電影是按照各地的預估觀眾群去買，比如一部影片賣給甘肅的電視臺價格會和賣給上海電視臺價格有所不同。”林松說，“但是互聯網的授權不是這樣，互聯網的優勢在于超越時空，再小的網站也是全球化。”而面對這樣的互聯網網站客戶群，傳統的影視公司和電視臺有點不知所措，這脫離了他們原有的經營經驗，“聯合網視的機會正在于此。”

林松領導的團隊在聯合網視平臺上搭建了一個數字內容交易中心，由他們集中取得一些節目的版權代理，再面對視頻網站集群出售，“想要購買內容的網站只需要向我們取得賬號密碼就可以登錄平臺購買內容，費用會比他們直接購買便宜。對內容及制作商而言，也可以免卻同時面對大量小批量客戶的麻煩。”另一個數字平臺則是與上海知識產權園的合作，依托后者擁有的平臺資格和咨詢隊伍，面向全國的影視內容節目制作商和購買方，雙方可以直接在上面進行交易，而平臺的管理、支持、運營包括網站新業務的后續開發則由聯合網視負責，“你也可以把這看成是數字內容領域的阿里巴巴。”林松笑言。

聯合網視已經在通過若干渠道達成淘金視頻網站的初步計劃，“視頻網站、廣告主、甚至內容制作商，都可以成為我們的客戶，我們相信視頻的盈利渠道并不單一，而我們正在實踐這一點。”林松說。