兄弟，等待長大

在競爭殘酷、巨頭云集的打印市場，兄弟怎樣沖出一條以小搏大的“血路”。

東方銀座的8層，日系打印廠商兄弟（Brother）中國的北京辦事住就藏在這里。作為國內為數不多的外商獨資打印廠商，盡管進入中國的時間已有10年，但它仍然像一家“小”公司一樣，只默默地堅持著自己的道路。

以小博大

2007年，當惠普(www.hp.com.cn)、三星(www.samsung.com.cn)、佳能(www.canon.com.cn)、愛普生(www.epson.com.cn)等打印巨頭不遺余力的在各大媒體上為市場造勢之際，兄弟的產品卻鮮有耳聞，甚至連廣告投放都很吝嗇，而這卻是一家在歐美和日本市場，激光打印機、傳真機和多功能一體機占有率數一數二的公司。

公司是典型的傳統日本公司的風格。作為一家業務遍布全球的公司，惟獨在中國市場的步伐慢了許多，正如外界所評論的那樣，“這就是獨資與合資的差別”。就連兄弟中國董事長兼總經理成田正人也承認，放棄合資，選擇獨資的經營戰略的確影響了兄弟在中國的業務的發展速度。但他也表示，“我們喜歡獨資經營”，因為合資很難保證獨立決策，100%掌控是兄弟的傳統。

與同類公司在市場上大開大合相比，兄弟公司特點就是保持低調，然后以小博大。“兄弟的成功之道就是能夠瞄準特定市場中，制定不一樣的市場策略，設計和生產專門針對細分市場的產品，所謂四兩拔千斤。經驗告訴我們，很多潛力巨大的市場是經常別人們忽略的。” 兄弟（中國）商業有限公司董事副總經理尹炳新在接受《互聯網周刊》記者采訪時說。

雖然兄弟在中國市場還很稚嫩，但在國外市場上卻有著相當的實力，報告顯示，去年在歐洲和日本的黑白激光一體機市場上，兄弟占有率穩居第一名，在美國市場則僅次于惠普。……