羅馬帝國是小的

當(dāng)年羅馬帝國并沒有什么“500強(qiáng)”大企業(yè)，充其量是由一些中小企業(yè)所構(gòu)成。

肖森舟賺錢的秘訣其實(shí)很簡單。大多數(shù)商家在網(wǎng)上賣茶，都是論斤來賣。肖森舟覺得，論斤來賣，價(jià)格過于透明，容易在價(jià)格戰(zhàn)中，把自己的優(yōu)勢比沒了。他別出心裁地想出論套來賣的點(diǎn)子。一斤茶葉分成了72套，每套茶葉是一個(gè)品種。

論斤賣與論套賣，價(jià)格差不多。但肖森舟的賣法，居然使銷售直線上升，擺脫了同行的價(jià)格戰(zhàn)糾纏。肖森舟進(jìn)一步琢磨，發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)改進(jìn)之處：如果不硬性湊齊72套，結(jié)果會(huì)怎樣？他賭了一把，在網(wǎng)上推出一元一包的茶。果然不出所料，幾乎所有買家都一次買幾十包，每包都不重樣。

這證明了肖森舟發(fā)現(xiàn)的“所以然”：消費(fèi)者的心思，并沒放在價(jià)格上，而是需要“小批量、多品種”。消費(fèi)者內(nèi)心希望進(jìn)行口味比較，但很少有機(jī)會(huì)一杯換一杯地品嘗不同的茶。而在網(wǎng)上，經(jīng)營100種茶的成本，與經(jīng)營一種茶的成本，差不了多少。肖森舟要做的，只不過是把品種加多，把批量變小。

我們這個(gè)時(shí)代最偉大的商業(yè)革命—從“單一品種、大規(guī)?！保颉靶∨俊⒍嗥贩N”的轉(zhuǎn)變—就在意大利、德國、日本，以及中國的江浙、廣東、臺(tái)灣地區(qū)無數(shù)肖森舟們的簡單思路中產(chǎn)生了。

如果一個(gè)國家，按照肖森舟式的思路—“小批量、多品種”的長尾戰(zhàn)略發(fā)展，那會(huì)出現(xiàn)什么景象呢？會(huì)出現(xiàn)一種我稱之為“國家范圍經(jīng)濟(jì)”的新型崛起之路。國家范圍經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)是由中小企業(yè)形成國家競爭優(yōu)勢。也就是中國經(jīng)濟(jì)的江浙化、廣東化。它強(qiáng)調(diào)“小的是好的”。我把這條路歸結(jié)為：羅馬帝國是小的。中國范圍經(jīng)濟(jì)的崛起，萬事俱備，只差一樣“東風(fēng)”：信息化。

羅馬帝國與中小企業(yè)

在大國崛起的道路上，有一個(gè)奇異的現(xiàn)象：俄羅斯人和美國人，都曾聲稱自己是古羅馬帝國的前世今身。如果說，1472年東羅馬帝國末代公主嫁入俄國，首都莫斯科號稱“第三羅馬”，俄羅斯國旗以羅馬雙頭鷹為標(biāo)志，還算與羅馬帝國有點(diǎn)淵源，那么，美國國父崇尚古羅馬，美國新保守主義者鼓動(dòng)建立古羅馬那樣的新帝國，最多只能算是一種精神追求。羅馬帝國的精神，被錯(cuò)誤地理解為以大欺小。如果我們承認(rèn)大國崛起不可能靠軍事長久維持，必然要把目光投到經(jīng)濟(jì)上。然而，據(jù)我“考證”，真正的羅馬帝國，并沒有什么類似“500強(qiáng)”的大企業(yè)，充其量是由一些中小企業(yè)構(gòu)成。

這很滑稽，但卻是事實(shí)：羅馬帝國是小的。在經(jīng)濟(jì)上，羅馬從來是建立在中小企業(yè)基礎(chǔ)上的。古代如此，近代如此，當(dāng)代還是如此。

在《聯(lián)邦黨人文集》中，我們讀到：“迦太基雖然是一個(gè)商業(yè)共和國，在那場以其自身滅亡而結(jié)束的戰(zhàn)爭中，卻是侵略者。漢尼拔在斯奇庇奧在迦太基領(lǐng)土上把他打敗，并且征服那個(gè)國家以前，曾率領(lǐng)軍隊(duì)直搗意大利心臟，兵臨羅馬城下。”對照另一本古羅馬史，我卻發(fā)現(xiàn)一段有趣的描寫：“最為令人感嘆的是，在市民的緊張狀態(tài)中，羅馬的商人卻在拍賣城外漢尼拔的營地。他們認(rèn)為漢尼拔早晚都會(huì)退兵，擁有那片土地的商人們當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過這個(gè)重要的商機(jī)。”古羅馬“中小企業(yè)”臨危不懼，重視市場營銷的精神，躍然紙上。

近代的威尼斯商人，顯然繼承這種智勇雙全的商業(yè)傳統(tǒng)。在據(jù)說是冒名頂替培根的莎士比亞的筆下，威尼斯商人安東尼奧和猶太高利貸者夏洛克之間，圍繞著“一磅肉”的問題，展開了驚心動(dòng)魄的斗爭。據(jù)有關(guān)分析，它還代表著資產(chǎn)階級思想和封建思想之間的沖突。

當(dāng)資產(chǎn)階級思想獲得全勝之后，當(dāng)代的意大利，變成了“中小企業(yè)王國”。聯(lián)系到歷史，一點(diǎn)也不令人奇怪。意大利恐怕是世界上少有的幾個(gè)這種特色的國家：靠中小企業(yè)對抗五百強(qiáng)企業(yè)，戰(zhàn)而勝之，而且勝者并不想成為大企業(yè)。他們把“小的是好的”理解為：只想當(dāng)世界冠軍，不想當(dāng)大企業(yè)。就像江浙的指甲鉗大王、手縫針大王一樣。在意大利，羅馬帝國（不是真正的帝國，而是借代“崛起的大國”）嫡傳的前世今身，不是“第三羅馬”，而是“第三意大利”，即長期由意大利共產(chǎn)黨執(zhí)政的蒙第勒地區(qū)。意大利在當(dāng)代經(jīng)濟(jì)中的重新崛起，主要是靠“第三意大利”創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)奇跡，在上世紀(jì)七八十年代超過英國和德國。

中國與意大利的神似之處

“第三意大利”（蒙第勒省、蒙第勒工業(yè)區(qū)）的地位，有點(diǎn)像江浙、廣東在中國的地位，是全國經(jīng)濟(jì)增長的發(fā)動(dòng)機(jī)。意大利不是不想靠五百強(qiáng)企業(yè)做大做強(qiáng)，而是大企業(yè)實(shí)在不爭氣，象樣的大企業(yè)只有兩個(gè)，其中菲亞特還是做“小”汽車的。無心插柳柳成蔭，社會(huì)主義政黨在意大利左右著全國最大的商會(huì)，從而控制了中小企業(yè)，創(chuàng)造了真正的國家競爭優(yōu)勢。意大利共產(chǎn)黨在“第三意大利”的成功經(jīng)驗(yàn)，我把它概括為：“中小企業(yè)”+“社會(huì)化服務(wù)體系”。在今天，這一模式已經(jīng)發(fā)展到信息化階段。

為什么在別的國家，都是大企業(yè)戰(zhàn)勝中小企業(yè)，而在意大利和中國，有可能是中小企業(yè)戰(zhàn)勝大企業(yè)呢？意大利生產(chǎn)活動(dòng)部部長馬爾扎諾指出了其中相同的背景：呈現(xiàn)在我們面前的是兩個(gè)大的場景：一個(gè)是“小企業(yè)和大網(wǎng)絡(luò)”，另一個(gè)是“一體化的大企業(yè)”。有了信息和通信技術(shù)這個(gè)有效杠桿，中小企業(yè)相對于大企業(yè)所處的不利地位，定會(huì)有所改善。

馬爾扎諾還道出其中的所以然在于：“一般地說，企業(yè)規(guī)模越大，協(xié)調(diào)成本也就越高。當(dāng)中小企業(yè)專業(yè)區(qū)內(nèi)交易成本低于大企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)成本時(shí)，小企業(yè)的優(yōu)勢就會(huì)大于大企業(yè)?！?/p>

沒有比中國更像意大利的了：意大利小規(guī)模企業(yè)比重高于德國10%，法國20%，英國25%，中小企業(yè)占工業(yè)部門就業(yè)人口的85%，占全國出口的一半以上。中國中小企業(yè)比重占99.8％，比意大利還高。中小企業(yè)占全部企業(yè)就業(yè)人口的75%以上，占全國出口的60％。一旦有了大網(wǎng)絡(luò)（服務(wù)體系），國家能量將像火山一樣爆發(fā)。

在溫州，旺明公司投資十幾萬人民幣建立了一個(gè)叫“溫州煙具協(xié)會(huì)”的行業(yè)網(wǎng)站，一下就把溫州90%的煙具商整合起來，扭轉(zhuǎn)了面對歐洲的不利形勢。阿里巴巴最受歡迎的功能是“中國供應(yīng)商”平臺(tái)，把難做的生意變得不再難做。這一切，都在構(gòu)成信息化的社會(huì)服務(wù)體系，使集群協(xié)調(diào)成本低于大企業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)成本，從而使小的成為好的。作為結(jié)果，正如馬云指出的：未來的商業(yè)世界是一個(gè)小型的世界，現(xiàn)在像恐龍一般龐大的企業(yè)將會(huì)被肢解。

這條路子，在經(jīng)濟(jì)學(xué)中叫范圍經(jīng)濟(jì)，在商業(yè)理論中叫長尾戰(zhàn)略。它的核心特征是“品種越多，成本越低”。在這里，品種不再是指肖森舟一家經(jīng)營的茶葉品種，而是一國經(jīng)營的“品種”。當(dāng)中國出現(xiàn)大量由品種繁多、批量不大、排位領(lǐng)先的中小企業(yè)形成的產(chǎn)業(yè)集群，一個(gè)集群頂一個(gè)五百強(qiáng)企業(yè)時(shí)，大國崛起就水到渠成了。

下一個(gè)偉大國家，將建立在信息化的中小企業(yè)基礎(chǔ)之上。所以說，羅馬帝國是小的。