同方搶灘家庭娛樂

5億元人民幣助運營商推進數字化轉換，繼盛大之后，又一個個體公司以近乎激進的方式試圖搶占這塊未來的商業寶地。

面對家庭娛樂這個充滿想像力的商業寶地，業界從來不缺乏有激情的冒險者。

3月30日，清華同方高調宣布，2007年公司將斥資5億元與國內4家~5家有線運營商攜手，共同推動國內有線電視數字化工作，并嘗試全新的增值服務商業模式。

“清華同方在數字電視領域已有6年的產業積累，從數字電視發射機、前端系統、機頂盒、數字高清電視、數碼娛樂門戶網站、數字教育、數字音樂版權等技術和產品打造好了一條完整的產業鏈條。這些是我們能夠給運營商提供的最大價值。” 清華同方運作該項目的主體公司同方凌訊總經理唐炳輝表示。

清華同方并非是首個試圖將互聯網增值服務銷售到客廳的公司，在此之前軟件巨頭微軟和網絡游戲公司盛大網絡都曾以不同模式切入這一市場。盛大網絡選擇的模式是通過電腦將增值服務銷售到用戶客廳，而清華同方則是通過電視。

如今在通往家庭娛樂的渠道中有3股不同的競爭勢力，包括2006年剛剛重新啟動的直播衛星體系、數字電視體系以及目前在全國范圍內大規模試點的IPTV體系。

“有線運營商已經明顯感受到來自新的傳輸模式的重大威脅，網絡的雙向化改造、增值業務商業模式的探討成為有線運營商目前最為關注的問題。” 唐炳輝認為運營商本身也有了更多動力。

重金扶助運營商

據唐炳輝介紹，作為同有線運營商合作的一部分，清華同方將在2007年無償投入5億元人民幣幫助運營商進行數字化轉換，而且還會根據實際情況追加更多資金。

據悉，在今年春節前夕，已有數家廣電運營商與同方凌訊達成初步合作意向，并就諸多合作細節達成了共識。今年5月，同方凌訊將宣布與上述幾家有線運營商的合作。

作為家庭娛樂的一個競爭者，數字電視體系實際上一直處于有利位置。電視一直以來都是用戶客廳的核心，但是數字電視運營商始終卡在將模擬電視轉換為數字電視這一關鍵環節上。

“由于缺乏資金，很多地區的有線電視運營商沒有能力對整合完畢的網絡進行整體改造，這為有線運營商的未來發展埋下了巨大的隱患。資金緊張已經成為數字電視的發展瓶頸。” 唐炳輝說道。

目前，全國已有青島、杭州、深圳、大連、佛山、太原、南京、南寧、銀川等25個城市完成了市區有線電視數字化整體轉換，全國有線數字電視用戶已超過1200萬。但一個致命的問題在于大多數運營商從成本考慮，都選擇了價格較低的單向機頂盒，這導致的一個嚴重后果是，雖然數字電視節目可以收看，但是有線運營商無法進行增值服務拓展。

目前大部分有線運營商進行數字電視轉換的資金都來自于銀行貸款。2005年初，國家廣電總局與國家開發銀行簽署“開發性金融合作框架協議”，國家開發銀行承諾提供200億元貸款，用于支持廣電行業的有線數字化工作。主要模式為用有線運營商的網絡做抵押，為運營商提供整體轉換及購買機頂盒的資金，運營商通過轉換后提高的收視費，在5年~8年內還清貸款。但國內低廉的有線收視費使得這一模式幾近流產。

而且出于風險考慮，國家開發行似乎也不太愿意提供貸款給運營商。“200億元的貸款額度，目前只貸出去了很少一部分，做廣電行業的貸款實在太難了。”國家開發行一位工作人員表示。

在這樣的背景下，同方掏出的5億元免費支票顯然對運營商有極大吸引力。“運營商對這種方式非常歡迎，目前有4~5家表示了明確的意向，2~3家已經進入實質性簽約階段。”唐炳輝說。同方將承擔廣電運營商數字電視整體轉換所需的設備、安裝、維護等全部投資。

但同方此次與運營商的合作實際上也并非簡單的激進之舉。據唐炳輝介紹，同方目前提供的雙向機頂盒價格僅相當于以前單向機頂盒的價格水平。按照5億元的資金規模，同方和運營商的合作至少能夠覆蓋100萬個家庭用戶。而這正是試圖分食家庭娛樂的同方所看重的。

盈利模式

隨著業內對數字電視商業模式的探索，利用增值服務使數字電視產業進入健康循環已經成為共識。3月29日，中國銀聯與青島廣電宣布聯手推出基于數字電視的“家付通”增值業務，使有線數字電視用戶在家中手持遙控器，就可以刷卡輕松購物、繳費或進行其他支付業務。此次青島第一期上線的業務中包括公共事業繳費（水、電、煤氣、電話等）、個人自助銀行（查詢余額）、電視家庭超市和賬單支付等增值服務。

此前青島數字電視是典型的依靠提高月租費回收投資的模式，而此次青島廣電高調推出增值服務實際上也是國內有線運營商的一個必然選擇。同方則比青島模式走的更遠。按照與運營商達成的“存量不變，增量分享”的合作原則，同方將通過獲得網絡運營商月租費增長部分的階段性收益權，并且以同方現有的資源協助廣電拓展增值業務，獲得市場準入資格。

唐炳輝介紹，在具體合作模式方面，同方僅提供資金支持，并不參與運營。與目前國內設備企業參與投資最大的不同是，同方將依托自身優勢為運營商開展增值服務提供技術及內容及運營經驗等多方面的支持，與運營商共同探索數字電視的商業模式，同方希望通過與從運營商共同開展增值業務獲得收益。

“同方將在此投資運作中承擔主要職責，對投資方向和規模上起到決定性作用。但同方承諾在投資雙方合作結束后將留給廣電一個完全盈利的公司，同方不占任何股份。” 唐炳輝說道。

和大多數硬件提供商將未來押寶數字電視月租費不同，同方實際上已經把更多希望寄托于增值服務。據唐提供的數據，2006年同方數字電視本部10億元的收入中，90%來自于數字內容資源及運營，其已經推出的增值業務包括遠程教育、卡拉OK、在線游戲等。

這意味著，清華同方2006年在內容增值上的收入已經接近9億元人民幣。如果同方2007年能夠通過有線運營商成功進入設想中的100萬個家庭，那么其目前龐大的內容增值收入將獲得明顯的放大效應。從這種角度來看，清華同方5億元的支票的確值得一搏。