“微軟系”再添新丁

一個月內連續在中國簽下兩位全球戰略合作伙伴，微軟中國正在把幾年前的“春耕計劃”升級為“深耕”。

繼3月8日的浙大網新之后，“微軟系”在一個月內又迎來了一名新成員。4月9日，微軟在上海和寶鋼旗下的寶信軟件簽署了全球戰略合作伙伴諒解備忘錄，這也是微軟自2003年11月牽手中軟后，在中國所簽下的第6家全球戰略合作伙伴。由于此時正值蓋茨第10次訪華前夕，因此微軟的這兩份最新的備忘錄也算是為蓋茨的中國之行獻上的一份厚禮。

具體到合作細節，對于微軟在中國的所有全球戰略合作伙伴而言，其實并無本質區別，基本上都會包括人才技術培訓、基于微軟.NET平臺的解決方案開發、技術合作、產品引進以及軟件外包業務等方面的合作。這些TOP級別的合作伙伴往往多年來一直都和微軟關系密切，并且在某些細分領域有自己的獨到之處，因此能受到微軟的器重并非偶然。

比如陳永正就這樣對記者說：“我們前4家戰略合作伙伴發展的方向都有點不太一樣，浪潮和中軟主要是做行業應用，也有許多外包業務；創智是電子政務；神州數碼的重點是在咨詢顧問，他們有上百位咨詢顧問在和我們一起合作。”

經過3年的實踐，微軟中國現在已經對全球戰略合作伙伴的選擇形成了更清晰的思路，“在行業中找幾個關鍵的行業，同時在不同區域里面去找”。例如，浙大網新對于金融、電信等行業內的IT解決方案和外包服務頗有心得；寶信則由于其獨特的寶鋼背景，而在鋼鐵行業信息化業務方面有較強實力。……