像運營商一樣賺錢

提供電信增值服務的天舟通信有著和運營商一樣的生意經。

進入2007年，天舟通信已經被看成下一個電信運營商：它的核心生意經是向個人用戶和企業(yè)用戶收取彩號月租費，這幾乎和電信運營商的商業(yè)模式如出一轍。

這距離這家公司創(chuàng)始人蔡云離開上一個東家還不到4年的時間。

另起爐灶

1987年，蔡云獲得自動控制專業(yè)學士學位。1992年獲得生物醫(yī)學工程專業(yè)碩士學位后，蔡云又于1997年赴美國俄亥俄州克里夫蘭州立大學攻讀計算機信息系統(tǒng)專業(yè)。

然而之后蔡云的事業(yè)卻并不像學業(yè)那樣順利。

2001年蔡云回國后創(chuàng)立的全航科技，被中關村科技并購后重組成立了森泰克數據有限公司，進入當時炙手可熱的GPS業(yè)務領域。

“當時市場上只有我們一家，幾乎需要做產業(yè)鏈上的所有事情。”蔡云至今仍然認為GPS是個正確的方向，只是當時進入的太早。“現在市場已經很好了，產業(yè)鏈有了很細的分工。”

2002年，由于看到短信業(yè)務的強勁增長，中關村科技開始主動調整森泰克的業(yè)務結構，由拓展GPS車臺（終端產品）銷售轉變?yōu)橐远绦艦橹鞯臒o線互聯(lián)業(yè)務。在當時SP爆發(fā)式增長的背景下，這種調整確也立竿見影。

“截至2003年9月底森泰克擁有包月用戶274萬，逐漸成長為其主營業(yè)務。”中關村科技當時的公告對其投資者也許是一個好消息，但是對于蔡云來說卻是一個沮喪的現實。

于是2003年，當時身兼常務副總經理和CTO的蔡云從中關村科技分離出來，與原森泰克吉林分公司總經理胡銀龍一起另起爐灶成立了天舟通信，專事電信產品的開發(fā)工作。……