真正的成功在于定位成功

“我們公司有特色，有經驗，有人脈，我們缺的只是資金。”張錫盛說話的樣子顯得很迫切。自從選擇了創業，這位北京艾克賽利微電子技術有限公司的總經理，清華大學微電子專業博士、美國加州大學伯克利分校博士后，一顆心里就只有公司、業務的事情了。對于回歸創業，他還有一個特別深的感受：“中關村管委會對我的幫助太大了。沒有中關村留學人員創業園，就沒有今天的艾克賽利公司。”

像個預言家一樣，張錫盛描繪著中關村的未來：“美國硅谷是一個讓人振奮的地方，據統計，從1995-2002年，平均每天有62個百萬富翁在那兒產生，中國的中關村也將會是這樣一個地方，我對此毫不懷疑！這不僅僅是因為國家對高新技術產業的大力支持，也是歷史的一種必然趨勢，誰都阻止不了。”

回國創業一舉兩得

“在硅谷，我第一次感覺到了搞技術是一個能讓你感到自豪的行業。”說起硅谷，總能讓張錫盛熱血沸騰，以致于“硅谷”這兩個字在他嘴里都是明顯的重音。在那里，他掘到了第一桶金；也是在那里，他完成了一個純粹的技術人員向職業經理人，再向企業家的轉變過程。別人評價張錫盛做事果斷精明、敢想敢干，他卻自言是運氣好。他是在北大念的本科，然后又去清華讀的微電子碩士和博士。在他博士快要畢業的時候，國家出臺了一個新政策，就從他這一屆起，取消了以前需要5年工作經歷才能出國留學的限制，改為來去自由。運氣來了，機會也來了，一位香港教授把他推薦給了美國加州大學伯克利分校。

“伯克利在美國微電子專業這一塊能排到前三名，更重要的是它擁有很多大師級的人物，我的導師胡志明教授就是其中非常有代表性的一位。”張錫盛至今對他的導師懷著一份感激之情。正是這位出身技術人員，卻自己開著公司的導師教會了張錫盛一個受用一生的道理：IT技術只有最終開發成產品，走向市場并為消費者認可才能算真正的成功。這和只看你的成果有多少創新性，發表了多少論文的學校是截然不同的。1995年起，張錫盛開始在導師的公司里工作。公司位于硅谷內，而硅谷是產生百萬富翁、創造奇跡創造財富的地方，幾個學生跟著老師做公司，學了很多書本上沒有的東西。張錫盛回顧說：“1995到2002年，硅谷產生了很多新興的軟件公司。據統計，硅谷平均每天產生62個百萬富翁，那是一個非常令人振奮的地方。那時候我才第一次發現搞技術不是虛無縹緲的，而是一個能讓你感到自豪的行業。可以創造財富，可以贏得別人的尊重，可以收獲成功的喜悅。”

當年的張錫盛的確被震撼了，他發誓他也要感受這種喜悅，因此他努力實現著從一個純技術人員向一個企業家的角色轉變，力求把理論研究轉為應用，產生出用戶需要的產品。“我到了導師的企業后，加入了公司的啟動研發隊伍，開始的時候只有4個人，到我們的產品開發成功時公司已經有100多個人了。那時候工作忙起來真是沒白天沒黑夜的，我從普通一員升到副總經理，職位越高，感到承擔的責任也越重。我們從最簡陋的東西開始，技術越做越成熟，最后以一個多億的價格賣給了這個領域的龍頭老大，可以說這是非常大的成功！”說起當年的成就，張錫盛措辭簡單，但還是能明顯地感到他的興奮。

科技發展速度快，個人成就感強，使得每一個在硅谷創業的技術人員都有一種參與到世界革新的快樂之中。可是張錫盛為什么卻做出了回國創業的決定？“事實上我從來就沒想在那里一直待下去，充其量只能算‘偷藝’，‘偷藝’完自然得另立門戶”。說這話時，他顯得有些狡黠。現代的軟件開發是一個高級的腦力活，硅谷的崛起就是依靠著眾多高科技智囊的不斷創新。然而，這樣的開發在美國成本是相當高的，但在中國就有很多優勢，這個優勢明顯到美國國會都要出面干預了。曾經有報道說，當時有人給美國國會打電話告狀，現在美國的許多公司都轉移到中國或是印度去了，政府應該想辦法限制一下，不能這樣隨隨便便的就把項目外包出去。“我們看得很清楚，要成立自己的公司，并且要回中國去，中國IT業的發展是歷史趨勢，誰都阻止不了。”張錫盛還舉了一個例子，在美國買了電腦后，如果需要技術支持，可以打800咨詢電話，但是有28%的可能性這個電話會打到印度去。另一方面，由于現代通訊技術飛速發展，國家與國家之間的通訊已經沒有任何阻礙，在美國花50美元可以不限時地給中國打電話。“回國創業的時機已經成熟了，我覺得這是一個非常好的機會，既可以為國家做貢獻，自己也可以成功，一舉兩得的好事，為什么不做呢？”

光吃烤肉不會成功

如果問一個IT人想不想建立自己的公司，百分之百的人都會說愿意。但是要放棄手中所有的東西，包括穩定高額收入、車、房、各種福利，重新開始一種生活，創作自己的公司，而且第一年肯定是虧損，三年后95%的公司會垮掉，你愿不愿意跨出這一步。可能百分之九十的人就會搖頭了，那90%的人回家后和家人一商量，又沒剩下幾個能堅持到底的了。事實上，在硅谷，大多數成功的工程師都會走一條從技術人員向企業家轉變的路子。張錫盛回憶說：夏天的時候，硅谷的中國工程師常常會聚在一起吃烤肉，大家也都有這樣那樣的想法。不同的是，很多人說完了就完了，只有不到十分之一的人在聚會過后還能真正記得這事，認真開始做準備，最后能邁出實施這一步的人恐怕連百分之一都不到。所以說，光吃烤肉是不會成功的。總有人在說，項目啟動以后要是成功了會有多么好多么好，可真正啟動后，那個艱辛，那個壓力，是大多數人不能承受的。因此，真正能夠成功的人很少。

從許多成功者的經驗來看，一個人要成功，必須要有幾個準備因素。第一個是知識上的積累，特別是純技術的企業，必須要在一個領域有一定的經驗。一個剛剛從學校里畢業的學生是很難成功的，除非他做的領域誰都沒有做過；第二是經驗的積累，遇到事情一定要能判斷什么是對的，什么是錯的，如果是對的實施后成功率又是多少；第三是人脈，簡單說就是打過交道，覺得你這個人不錯。等將來自己開公司的時候，人家會相信你，而且知道你有這個能力把事情辦好。這些都是成功企業家所必須要做的積累。“沒錯”，張錫盛對這三條表示深深的認同，“對我來說我也在有意識地做這種積累，培養自己。在給導師打工時就是這樣，教授說有什么困難了，我覺得對我來說都是一個機會；別人不愿意做的事情我搶著做，越難的事情我越做，這對自己是個鍛煉；和難纏的客戶談項目，要是能成功，自己各方面的能力都會有所提高，這些都是非常重要的積累。”

“吃一塹長一智”，成功人士總是善于總結過去的挫折和失敗，只有這樣，他們才能從中吸取教訓來避免同樣的錯誤。不經挫折，不摔跤是學不到東西的。張錫盛也這么說，他對每次失敗都記憶猶新。“那時，我們做了個很好的產品并列了個表，將我們的產品和競爭對手的產品作了一下比較。興奮之余，我們就說自己的產品比他們的好，并送到推廣會場。我們的經銷商也沒經驗，拿著包括這張表在內的資料在會場派發，結果惹惱了競爭對手。人家不干了，和我們打官司，雖然最終結果是雙方和解，但也花了很多錢、精力和時間。”

秋千本來在動的時候，你去推它一下，它很自然的就擺得更高了。但如果這個秋千本來就是靜止的，你會覺得推動它并沒有原來想像得那么容易。當被問起真正運作自己的企業時感到最大的困難是什么的時候，張錫盛無奈的嘆了口氣，“你會覺得自己并沒有以前想得那么能干了。”一個企業家或是經理人在原來的企業能取得成功，實際上是有很多協作人員做了非常多瑣碎而又重要的工作，而真正自己獨立運營公司時，所有事情可能都需要企業家親力親為。“我發現有許多預想不到的困難會找到你。以前聽成功者說過，如果在大公司覺得這件事情一百萬能做到，自己創業時最好乘以三，現在我覺得很有道理。”

一定會有可觀的回饋

2003年10月15日上午，北京英國駐中國大使館，張錫盛代表艾克賽利從中國科技部副部長馬頌德手中接過了中英科技創業獎的獲獎證書和6萬英鎊的獎金。“中英科技創業獎”是由中英科技部及英國貿易工業部聯合出資人民幣130萬元，共同發起設立的一項科技型小企業創新競賽獎。該獎項是中英兩國政府為加強兩國科技界和創新企業界的合作而簽署的合作協議的一部分，同時也是2003年“創意英國”（Think UK）活動的內容之一。作為一項旨在推動兩國科技領域合作的活動，該競賽于2003年3月15日啟動，歷時半年多，全國有100多個項目進入競賽范圍。經過中英聯合評選委員會的評審，最終創立才剛滿周歲的北京艾克賽利微電子技術有限公司脫穎而出，成為“中英科技創業獎”的得主。對于這樣的成績，張錫盛不愿談得太多。“國家對我們留學歸國人員創業都是很支持的，尤其是中關村管委會給了我們很大的幫助。沒有中關村留學人員創業園，就沒有今天的艾克賽利，就沒有我張錫盛的成功。”

一般來說，留學生在IT領域創立的企業有兩類，一類是利用國內相對便宜的人力，研發新產品，把東西做出來后賣出去，賺取外匯；另一類則是打時間差，有的技術美國有了，但在中國還沒有，于是便把國外的技術拿過來，在國內生產。這兩種企業都有成功的案例，第一種企業對技術的要求相對高一點，因為所生產產品的技術含量必須是世界領先的才能賣出去；第二種則是要對國內的情況很了解，并且有現成的營銷渠道，東西做出來后馬上就能賣出去，因為這當中的時間差很短，現在中國和美國的差距也就半年的時間。“我對第一類企業有很多想法。小企業要想成功，能在市場上站穩腳跟，就不能太大。實踐證明，市場不是越大越好，小公司的生存之道就是要善于在大公司之間尋找空間。如果有這么一個市場，大公司可能覺得太小，但用戶有需求，而小公司又有它的獨門技術，這時候就是最好的。當小公司把這個市場做大了，技術做成熟之后，再把公司整體賣掉，這時的公司價值就能翻上好幾番。我覺得艾克賽利的成功之處就是對自己有了一個準確的定位。可以說這幾年公司發展得很順利，就是因為想清楚了一個問題：產品一定要客戶說好才是真的好。”

也許是有點激動，談到軟件出口時，張錫盛的語速越來越快：“我覺得中國一直在談軟件出口，但中國的軟件出口一直沒有談到點子上。我們在很多方面競爭不過印度人，印度所有的工程師拿起電話來就能講英文，中國的工程師永遠做不到這一點。在這種情況下，我們要避免和印度作正面競爭，惟一的辦法就是做工程軟件。因為這個領域進入的起點比較高，沒有十年八年的積累是不行的，印度人即使想做也做不了，這就給中國的企業創造了很多的機會。”張錫盛認為，中國應該有重點地扶持一批工程軟件企業，因為這些企業創造的價值本身就很高，一套軟件就可以賣到5萬、10萬甚至20萬。他特別希望國家能夠政策性的、指導性的扶植或重點支持幾個企業，樹立起一個榜樣。他覺得榜樣的力量是無窮的，有了成功的榜樣，許多企業自然而然的就會跟上來，整個IT行業就會形成氣候，這對整個國家都是大有好處的。

“我國對留學人員的扶植是相當好的，包括創業園能發放小額貸款等，這種實質性的幫助會使有發展前途的高科技企業，更有成功的希望”。不過，張錫盛建議說，在財政相對緊張的情況下，政府應該重點扶植那些已經做了兩三年，馬上就能見到效果而又受到資金限制的企業。

“我們公司有特色，有經驗，有人脈。可以說這個領域內，全世界各大生產廠商我都能找得到，而且人家也知道我做過這個東西，并且能做出來，這個很關鍵。”張錫盛滿腔抱負地說：“我們現在什么都不缺，我們缺的只是投資。一旦有慧眼認識我們，回饋一定是非常可觀的！”

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張錫盛，清華大學微電子專業博士，師從中科院院士李志堅教授。美國加州大學伯克利分校博士后，師從胡正明教授。研究方向是半導體器件模型BSIM3 和參數提取方法。為BSIM3模型成為工業界標準做出了貢獻。曾在位于美國硅谷的著名Celestry Design Technologies， Inc.公司擔任研發副總經理，成功開發了EDA軟件工具BSIMPro， RFPro等，被世界100多家知名的半導體廠商采用。在此期間申請了兩個美國專利：“MOSFET mismatch effect simulation methodology”和“MOSFET high frequencymodelingmethodology”。張錫盛博士曾主持開發了一系列的EAD軟件，用戶包括著名的Intel、AMD、IBM、TSMC、SONY、NEC等100多家廠商。對SPICE仿真軟件、器件模型、測量都有很深的研究。