尤伯羅斯：奧運會的“商業(yè)之父”

奧運會在帶給人們歡樂和享受的同時，它所需要的巨額資金投入，給承辦這一盛會的城市帶來了難以承受的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。１９７６年蒙特利爾為舉辦第二十一屆奧運會花了３０億美元，巨額債務(wù)險些讓當(dāng)時的市政府破產(chǎn)，這座城市的人民在后來的十多年時間里都在償還這筆債務(wù)。

蒙特利爾的“教材”彌足珍貴，奧運會成了“燙手的山芋”，各國政府對它敬而遠(yuǎn)之。１９７８年，申辦第二十三屆奧運會的城市僅剩一座——洛杉磯。

獲得舉辦權(quán)的洛杉磯面臨挑戰(zhàn)：洛杉磯市政府禁止動用公共基金，加利福尼亞州不準(zhǔn)發(fā)行彩票，更不能與美國奧委會和慈善機(jī)構(gòu)爭搶捐款。被逼無奈的尤伯羅斯的第一個商業(yè)創(chuàng)意是電視轉(zhuǎn)播權(quán)招標(biāo)。

參賽的國家越多，競爭就會越激烈，比賽也就越精彩，電視轉(zhuǎn)播就越好看，越能賺錢。難題是如何讓更多的國家參賽。上個世紀(jì)８０年代是冷戰(zhàn)時期，奧運會在美國舉辦，當(dāng)時的蘇聯(lián)等國家有可能會抵制。

為了爭取有更多的國家參加，尤伯羅斯做了大量的工作，游說各個國家的領(lǐng)導(dǎo)人不要抵制這一屆奧運會。當(dāng)?shù)弥箍茮Q定抵制洛杉磯奧運會的“噩耗”時，尤伯羅斯受到了重重的一擊，此前付出的萬般努力頃刻間化成泡影。尤伯羅斯旋即派出他的兩名得力助手弗蘭克和查爾斯·李分別訪問東德和中國。

弗蘭克通過電話傳回的消息令尤伯羅斯再次希望斷絕：“對不起！有４０萬蘇聯(lián)軍隊駐扎在東德的土地上，這比我的解釋更有說服力。”就在尤伯羅斯幾乎絕望時，查爾斯·李從北京打來電話：中國已決定參加奧運會。這個消息令尤伯羅斯興奮不已。

尤伯羅斯的努力讓這次奧運會的電視轉(zhuǎn)播權(quán)在美國本土拍賣得到了２億美元，在歐洲、亞洲分別得到了２０００萬，還得到了２０００萬的廣告轉(zhuǎn)播權(quán)轉(zhuǎn)讓費。別出心裁的是這一屆組委會規(guī)定：在招標(biāo)期間，有意轉(zhuǎn)播奧運會的電視公司須首先支付７５萬美元作為招標(biāo)定金。包括美國３大電視網(wǎng)在內(nèi)的５家電視機(jī)構(gòu)交付了定金，這些定金每天達(dá)１０００美元的利息幫助尤伯羅斯渡過了第一道難關(guān)。

尤伯羅斯最輝煌的創(chuàng)舉是把競爭機(jī)制引入贊助營銷，這一舉措是他開創(chuàng)奧運會不賠反賺奇跡的制勝法寶。他將正式贊助商的總數(shù)嚴(yán)格限制為３０個，規(guī)定每個行業(yè)通過競標(biāo)的方式只接受一家贊助商，利用商家爭當(dāng)行業(yè)龍頭老大的心態(tài)，促使這３０個行業(yè)內(nèi)部進(jìn)行激烈的競爭，進(jìn)而最大限度地提高贊助價位。

運用這一策略，他首先捕獲了競爭最激烈的飲料行業(yè)：面對４００萬美元的底價和強(qiáng)有力的競爭對手百事可樂，為了拔得軟飲料獨家贊助的頭籌，可口可樂以１２６０萬美元的天價成為尤伯羅斯首肯的贊助商。

后面的企業(yè)招標(biāo)，尤伯羅斯如法炮制。

與商家無絲毫聯(lián)系的火炬接力也被尤伯羅斯變成了“印鈔機(jī)”。他開價３０００美元一公里拍賣美國境內(nèi)奧運火炬?zhèn)鬟f路線的所有里程，對參加者只有兩個要求，第一要身體好，第二要付３０００美元。美國人為自己能當(dāng)一名奧運火炬手而感到自豪。通過這一活動成功集資的１１００萬美元被用于在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)體育設(shè)施，推廣體育活動，培養(yǎng)體育人才。

在開源的同時，尤伯羅斯全力壓縮開支，充分利用已有設(shè)施，不蓋新的奧林匹克村，招募志愿人員為大會義務(wù)工作。

憑借著天才的商業(yè)頭腦和運作手段，尤伯羅斯使不依賴政府撥款一分錢的洛杉磯奧運會盈利２．２５億美元，成為近代奧運會恢復(fù)以來真正盈利的第一屆奧運會，從此，奧運會變成了一棵人見人愛的搖錢樹。有人說歷史應(yīng)該感謝洛杉磯，如果沒有它贏利的經(jīng)驗，奧運會很有可能因為經(jīng)濟(jì)上的難以為繼而走向衰落。因為導(dǎo)演了這場奧運史上的“商業(yè)革命”，尤伯羅斯被譽(yù)為奧運會的“商業(yè)之父”。由于對現(xiàn)代奧運作出了突出貢獻(xiàn)，１９８４年他獲得了國際奧委會頒發(fā)的杰出奧運組織獎。

（摘自《八小時以外》）