消費心理與化妝品的定位

摘要：通過研究化妝品消費時的消費心理，提出基于愛美心理、聯想心理、情感和沖動消費心理的產品定位、品牌定位、包裝設計定位、銷售促進定位等的化妝品定位方法，為化妝品企業的生產、營銷等環節提供科學的理論依據。

關鍵詞：消費心理；化妝品；定位

中圖分類號：F713．55 文獻標識碼：A

Cosmetics Orientation Based on Consumption Psychology

HE Wen-Bo，LIU Li-Ping，MENG Pei

(School of Creative Arts，Henan university of science technology，Luoyang 471003，China)

Abstract:The paper discusses consumption psychology in the cosmetic consumption. It put forward product，brand， package， and promotion orientation of cosmetic based on beauty， association， sensibility and impulsion psychology， while offering the technical and theoretical foundations for the production and marketing of cosmetics manufactory.

Key words:consumption psychology;cosmetics;orientation

隨著我國市場經濟體系逐漸建立并完善，人民的生活水平不斷提高，化妝品行業的生產和消費保持快速增長，市場競爭日趨激烈。由中庫瑪調查結果可知：有74．52%的現代女性，每個月用于化妝品的支出在100元以上。而每月用于化妝品的開支在200元到500元之間的女性是其中的主力大軍，人數比例達38.09%。化妝品定位是指企業通過全方位了解化妝品市場，分析目標消費者，采用恰當而合理的方式來進行化妝品的生產與銷售，通過這些環節來傳達企業形象，謀求消費者認同，從而達到產品銷售的目的。影響消費者購買某種化妝品的因素一方面來自化妝品自身，如：質量、包裝、價格、品牌、廣告、銷售方式等，另一方面則受消費者消費心理、個體差異、社會、文化等因素的影響，把這些因素綜合考慮才可以對化妝品進行準確的定位。下面主要討論消費者心理對化妝品定位的影響。

一、消費者心理與化妝品定位

（一）愛美心理與產品定位

傳統化妝品的定位是將目標對象從性別、年齡、地域、職業、收入等方面進行分類，如男性、女性；幼兒、兒童、青年、中年、老年期；農村消費者；城市消費者；……