區(qū)域旅游市場(chǎng)細(xì)分及營(yíng)銷策略研究

摘要：以長(zhǎng)沙為例將區(qū)域旅游市場(chǎng)分為國(guó)內(nèi)和境外兩大市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)又分為基礎(chǔ)、重要和輔助旅游市場(chǎng)。境外旅游市場(chǎng)又分為基礎(chǔ)、主要、重要和潛力市場(chǎng)。為此，長(zhǎng)沙市旅游業(yè)發(fā)展，應(yīng)針對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)，實(shí)施政府主導(dǎo)總體把握，整合資源推出品牌，區(qū)域聯(lián)合優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)等營(yíng)銷策略，努力提高區(qū)域旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的針對(duì)性和有效性。

關(guān)鍵詞：區(qū)域旅游市場(chǎng)；營(yíng)銷策略；長(zhǎng)沙市

中圖分類號(hào)：F590．3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1001-148X（2007）10-0178-06

Regional Tourist Market Segmentation and Marketing Strategy

WANG-Peng HE Ye1 ，ZHUANG Da-chang2

(1.Department of Resources， Environment and Tourism Management， Hengyang

Normal University， Hengyang 421008， China;2. Department of Tourism and

Environment，Guangdong Commercial College，Guangzhou 510320，China)

Abstract:With Changsha as an example，the regional tourist market can be divided into two parts:domestic market and international market. The domestic one can be further divided into the basic market， the important market and the supplemental market. Various marketing strategies can be carried out validly to develop the tourist industry of Changsha City and improve the regional tourist market ，such as building up image， extruding brand， improving condition， optimizing environment， regional cooperation and advantage complementation etc.

Key words:regional tourist market ; strategy; Changsha City

近年來，隨著旅游業(yè)的發(fā)展，旅游業(yè)由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，旅游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，旅游者所追求的是技術(shù)含量高，具有特色的精加工旅游產(chǎn)品。這就要求區(qū)域旅游組織在憑借本地旅游資源優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上對(duì)旅游市場(chǎng)現(xiàn)狀做細(xì)致分析，預(yù)測(cè)其發(fā)展趨勢(shì)，從而進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，來促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。目前，國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)區(qū)域旅游的研究主要集中于旅游地的空間競(jìng)爭(zhēng)^[1]，旅游合作的指導(dǎo)思想^[2]等，但對(duì)區(qū)域旅游市場(chǎng)細(xì)分與營(yíng)銷方面的研究較少。區(qū)域旅游市場(chǎng)細(xì)分，是目的地旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，在以區(qū)域?yàn)樘卣鞯穆糜文康牡貭I(yíng)銷過程中，將客源市場(chǎng)按照空間分布進(jìn)行劃分，有利于分析區(qū)域旅游市場(chǎng)的文化特征，明確市場(chǎng)營(yíng)銷的重點(diǎn)。本文以長(zhǎng)沙市為例對(duì)區(qū)域旅游市場(chǎng)進(jìn)行深入細(xì)致的分析，整合目的地旅游資源，提高營(yíng)銷的針對(duì)性和有效性，對(duì)促進(jìn)長(zhǎng)沙市旅游業(yè)迅速發(fā)展具有重要的理論和現(xiàn)實(shí)意義。……