ＰＰＬｉｖｅ，活著的感覺

“網絡視頻產業今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但多數人死在明天晚上。”

網絡視頻行業的蛋糕正在迅速擴大。2006年，中國網絡視頻廣告還只有1億元人民幣左右的規模，2007年預計將超過5億元人民幣。2008年北京奧運會已經將網絡視頻廣告從互聯網廣告當中獨立出來作為單獨的一類。到2010年，中國網絡視頻市場整體收益有望超過30億元人民幣。

但是由于內容同質化、視頻網站運營成本高等原因，對于絕大多數網絡視頻企業來說，短時期內單純依靠廣告收入還遠遠不能達到收支平衡狀態。網絡視頻行業內的人士普遍預期在接下來的兩年里面，將只有不到20家的網站能夠生存下去，“現存的200多家視頻網站90%以上都將被收購或者死亡”。

剛剛獲得DFJ、DEJ-龍脈、軟銀中國、BlueRun等總計超過2100萬美元第一輪融資的PPLive，則不僅將可以活下來，而且很有可能會活得更好。

校園里的創業啟蒙

2006年“超女”期間，很多粉絲用一款名為“PPLive”的網絡電視軟件，就能夠坐在自己的電腦前觀看節目實況了。

而在此前2002年世界杯足球賽期間，身為球迷的PPLive創始人姚欣，雖然不再需要通過訂閱《體壇周報》而直接從新浪等網站就能夠及時獲得世界杯相關資訊了，但是姚欣所在的華中科技大學學生宿舍里當時沒有有線電視，“想看沒處看，只好15個兄弟租一個賓館房間看球”。

5年前世界杯期間的這個場景，給時年22歲的姚欣留下了深刻的印象。2003年，SARS橫行，剛剛考完研的姚欣趁著那段時間沒地方可去，索性就嘗試著以技術手段來解決在互聯網上觀看電視節目的問題。

PPLive的雛形就此誕生在了華中科技大學韻苑宿舍。

2003年9月，姚欣正式成為華中科技大學計算機學院李之棠教授的研究生，主攻網絡安全。2004年暑假返校后，姚欣卻向學校申請休學創業，理由是“看好Pplive的應用前景”。

姚欣的決定讓導師李之棠感覺直發愣，“1年前，這個小伙子可是踩著分數線成為自己的研究生的。”而且，之前姚欣還曾有過有過和師兄一起創辦網站失敗的經歷。但是姚欣的想法得到了李翀的支持。李翀是姚欣每年寒暑假回到河南老家打工的公司老板，具有十幾年的高科技企業運作經驗。這次又是在李翀的支持下，PPLive得以啟動。

最初以韻苑26棟寢室為工作室，計算機中心為服務器托管，姚欣和團隊成員們開始了封閉式開發。由于住在校外，姚欣每天都要往返于自己的住處和位于韻苑26棟的工作室。

2004年年底，PPLivel.O正式在韻苑26棟誕生，2005年2月，PPLive軟件正式上線，在華中科技大學校園內進行小范圍的測試。之后，PPLive便火速在校園內和武漢地區教育網傳開了。當時，僅在華中科技大學校內，PPLive用戶就已達到1700多人。

1999年姚欣剛入學時就恰巧遇到了優秀互聯網企業校園行活動，并看見了自己崇拜的丁磊。那時姚欣的想法是，“畢業后先就業，條件成熟后，30歲開始創業。”

但是，網絡視頻的機遇使得姚欣不得不把自己的創業計劃提前付諸實施了。

轉戰上海

雖然姚欣為了創業連研究生課程也沒有正常讀完，但是姚的舉動沒有能夠感動投資商。

2004年創業之初，姚欣先后拜訪了近百個投資商，卻一次又一次地被擋了回來。這種狀況直到軟銀中國(S0ftBankChina Venture Capital)主動找上門來才有了改變。軟銀中國在找到PPLivez、前，曾經投資了網視天地(后被萬眾傳媒收購)。

在軟銀中國當時的投資布局當中，網視天地負責跟影視等內容提供商合作在互聯網上傳播節目。軟銀中國的想法是再投資一家提供網絡視頻底層技術的公司，以便不斷完善其網絡視頻產業鏈。同為軟銀旗下的Cool streami ng以及陳一舟的Pcast相繼進入軟銀中國的視野，但是由于價格等方面的原因而沒能談成。

2005年年初，軟銀中國的投資經理來到了千里之外的武漢。這位投資經理在華中科技大學校門口給正在著急找錢的姚欣扣了個電話，原本只知道北京有個軟銀亞洲的姚欣直到見面之后，才相信上海還真的有個軟銀中國。

緊接著，那時還沒有多少錢的姚欣坐火車趕到了上海。在一間會議室里，姚欣見到了薛村禾、華平等軟銀中國投資團隊幾乎全部成員，并接受了后者將近6個小時的拷問。拷問的結果是，姚欣很快就獲得了軟銀中國20萬美元天使性質的種子投資。

2005年5月，聚力傳媒技術有限公司(PPLive)在上海注冊成立，姚欣出任CEO、李翀出任執行董事，但是主要運營活動仍然集中在武漢進行。在華中科技大學校外一間租來的40多平方米居民房里，姚欣帶著六七個年齡跟自己差不多大但是同樣滿懷激情的年輕人，踏上了實現夢想的旅程。

PPLi ve在這間40多半方米的出租屋內僅僅用了不到3個月的時間，就完成軟銀中國投資時提出的“用戶半年翻5倍的要求”。另方而，軟銀中國的20萬美元種子投資足足支撐了PPLive活了10個月的時間，直到PPLive獲得了來自Bluerur領導的、軟銀中國參與的第一輪500萬美元投資。

在投資方的支持下，PPLive開始攜P2P核心技術，試圖以流媒體旗手的姿態全面進入媒體運營產業。“想要實現這種轉變，把公司從武漢搬到上海是一種很自然的選擇。”姚欣看中的上海這座大都市蘊藏的豐富的媒體相關資源。

2006年9月，PPLive正式進駐上海張江高科技園，實現了注冊地和運營地的統一。

從技術到內容

2005年年底，PPLive開始第一輪正式融資。

由于當時還沒有受到來自youtobe的誘惑，姚欣為年幼的PPLive準備了一份包含B2B(技術服務)和B2C(視頻直播)在內的商業計劃書。沿著現有的技術路線為視頻網站提供服務，對于PPLive來說是一種自然的選擇；進軍媒體行業則是姚欣當初休學創建PPLive的初衷。

但是這份看似順理成章的商業計劃書在投資商那里卻受到了冷遇。投資商們感到困惑的是，“姚欣你小于究竟想做什么？”與此同時，PPLive原本寄希望通過給視頻網站提供技術服務來獲得一些提成收入，結果也沒能收到什么錢。

PPLiVe這種狀況跟早期的百度非常類似。不同的是，百度是在獲得第一輪融資后才把自己的角色從技術服務提供商調整為門戶，PPLive則是在第一輪融資期間就開始了從技術提供到媒體平臺的角度轉型。

PPLiVe定位的調整獲得了投資商的認可。2006年3月，剛剛進入中國內地不久的Bluerun就在PPLive身上下注。Bluerun是一家全球性基金，管理資金規模達10億美元。迄今為止，PPLive部是Bluerun在中國為數不多的投資組合之。

Bluerun的介入加速了PPLive向媒體公司轉型的步伐。相應地，上海聚力傳媒技術有限公司在去掉“技術”兩個字后也就變成了上海聚力傳媒有限公司。

PPLiVe跟內容提供商的合作關系遵循了從渠道到廠商的路徑。PPLive最初的內容提供商都是像東方寬頻、九州夢網、新傳體育、優度(買斷電影《夜宴》網絡發行權)寬頻、鴻波網視、中凱文化一類的視頻渠道。這些企業大都早就是PPLiVe的合作伙伴。姚欣笑稱，“當年的工也算是沒有完全白打”。

渠道之上，光線傳媒、歡樂傳媒、太合傳媒等傳統內容廠商也相繼成為PPLiVe的合作伙伴。電視則被姚欣看作是RPLiVe內容合作的重點突破對象。截至目前，PPLiVe已經和湖南衛視、東方衛視、鳳凰衛視等超過20家電視臺達成了不同層次的合作關系。

PPLive希望能夠跟內容提供商盡可能達成長期穩定的合作關系，“技術則是實現此目標的重要手段”。

PPLive跟內容提供商的合作基本上采用保底分成的模式，PPLive給內容提供商的分成比例大致在30％——50%之間。

加速貫穿產業鏈

2006年9月剛剛搬到上海的時候，PPLive的員工規模已經超過了80人，其中有十幾個都是姚欣在華中科技大學時的校友。

雖然這些技術背景的員工在PPLive實現“用5M到10M的帶寬，支持幾十萬人或數百萬人同時在線”的過程里扮演著重要角色，但是當時PPLive的商業模式中還缺少至為關鍵的一個環節——廣告銷售團隊。

事實上，PPLive早在2006年7月就已經開始小規模試驗“貼片”廣告的效果。2006年10月，PPLive正式和好那達成戰略合作，開始系統性地嘗試視頻廣告業務。同期，上海江畔傳媒成為PPLiVe在網絡游戲行業的廣告獨家代理。

作為視頻廣告產業鏈成熟的標志之一，PPLive已經成為著名市場研究公司AC尼爾森的客戶。“我們研究的對象主要是客戶公司目標受眾消費者的行為習慣。”AC尼爾森大中國區董事總經理庾良建表示，“廣告主(企業)和廣告公司對于視頻廣告的接受程度已然有了很大提高。”

目前在PPLive的節目緩沖時間已經可以看到歐萊雅、箭牌糖果、LG、愛國者、盛大、網易等企業投放的產品及品牌廣告。2006年短短幾個月的時間內，PPLiVe以視頻廣告為主的收入總額已經接近500萬元人民幣。

2007年6月，在來自DFJ、DFJ-龍脈等總計超過2100萬美元的第二輪融資完全到位后，PPLive開始加速整合視頻產業鏈上下游資源。“很多企業開始只是嘗試性地短期投放，現在有些企業已經愿意簽全年的合同。”姚欣預期，2007年PPLive的廣告收入每個季度都會翻倍，“收入總額可能高達數千萬元人民幣。”

2007年9月19日，“新媒體為您聚力2008年PPLive廣告推介會”在北京盛大召開。種種跡象表明，獲得融資后的PPLive已經開始全面啟動“視頻新媒體”戰略，目標直指正在迅猛發展中的網絡新媒體時代。