中小企業(yè)信息化第一要?jiǎng)?wù)

中小企業(yè)與大型企業(yè)對(duì)信息化需求最大的不同，就是把市場(chǎng)營銷當(dāng)作壓倒一切的訴求。

調(diào)查顯示，市場(chǎng)需求被擺在中小企業(yè)發(fā)展五大需求的第二位(僅次于資會(huì)需求)，擺在中小企業(yè)信息化五大需求的第一位。中小企業(yè)在決定要不要信息化時(shí)，大半的考慮，是看它是否有助于自己開拓市場(chǎng)。具體來說，是兩件事：一看是否有助于直接獲得訂單，二是否有助獲得新客戶。可以說，解決好市場(chǎng)營銷問題，就解決了中小企業(yè)信息化的一半問題。

中小企業(yè)在決定要不要信息化時(shí)，如此看重外拓市場(chǎng)這個(gè)因素的權(quán)重，這是由中小企業(yè)的特點(diǎn)決定的。美國大約62%的企業(yè)壽命不超過5年，中小企業(yè)平均壽命不超過7年，我國中小企業(yè)平均壽命只有2.9年。從如此短暫的企業(yè)生命周期看，中小企業(yè)的死活，只是一口氣之間的事。決定這一口氣接得上來，接不上來，主要看有沒有訂單和客戶。說企業(yè)生存發(fā)展需求是信息化第一位需求都有點(diǎn)夸張，因?yàn)楦?xì)地說，是生存決定需求。

調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，許多中小企業(yè)之所以產(chǎn)生信息化“無用”的誤解，主要是因?yàn)樾畔⒒七M(jìn)的重點(diǎn)與這種短期利益的脫節(jié)。因勢(shì)利導(dǎo)，通過順應(yīng)、滿足廣大中小企業(yè)特別是小企業(yè)對(duì)于短期實(shí)際利益的渴求，將“近視”而又講求實(shí)惠的中小企業(yè)引導(dǎo)上信息化長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的軌道，是關(guān)系中小企業(yè)信息化成敗的關(guān)鍵。

開拓網(wǎng)上市場(chǎng)或?yàn)榇髣?shì)所趨

第一種有效形式，是利用網(wǎng)上展洽會(huì)打單拉客?！?br>