石鐘韶小個子，大夢想

“行業老大畏懼的往往不是老二，而是打不死的小個子。小個子很頑強，因為他們有信念以及信心。每一個創業企業都需要這種‘小個子’精神。”

新中大的名字已經在國內ERP行業叫得頗為響亮，其創立者石鐘韶1993年憑借3萬元起家，用14年的時間打造了新中大這樣一塊金字招牌。然而時至今日，名利雙收的“狂人”石鐘韶不僅沒有喪失創業的激情，談及創業的經歷，依然是充滿斗志。

“不專心”的專家

無論從我自己的性格，還是從其它各方面來看，我都覺得自己更適合去企業里創業，但由于種種原因最后未能如愿。結果，

1989年畢業我被分配去了杭州制氧機廠做了一年真正的鉗工。我從北大畢業，做過大學教師，又拿了碩士學位，結果最后卻作了鉗工！這種結局讓我根本無法接受！那時候我的心態完全失去了平衡，覺得前途無比渺茫，每天想的惟一一件事情就是如何能脫離那個環境，自己去做點事情。

1990年9月，從那一刻起我算真正地進入了計算機領域。當時計算機的發展前景剛剛被看好，我自己也認準了這個行業，于是我把自己從前所有的書籍都統統地賣了或扔了，在沒有多少錢的情況下，還是咬牙花了300塊錢，買來了從本科到研究生所有的計算機教程。直到1991年11月，花了一年多一點的時間，把所有這些都認真自學了一遍。學到最后，我連主板上面的線路圖都能背下來。

在新中大開始做ERP之前，我做過硬件，也做過財務軟件。在2000年之后才開始研究管理思想，考慮進入ERP領域。ERP與其他企業是不同的。一般的企業家關心的是企業，目的是要成為一個企業家，而新中大作為企業的同時，也是ERP領域中的一份子，是一個管理軟件的廠商，這就與管理咨詢公司有許多共性。管理咨詢的老總一定要成為管理學家，否則做不好管理咨詢。我作為管理軟件的老總，是雙重身份，既要做好企業的管理，同時又要成為企業管理研究的專家，這樣我們的管理軟件才真正的能為顧客解決問題。

同樣的道理，如果我今天不是做管理軟件，改行做杯子，我就研究杯子，同時我再研究如何管理好自己的企業就可以，其他的做家具、做電器的企業我不需要關注。但是因為我是做管理軟件的，我需要提供更多的管理思想給顧客，顧客在跟我打交道的過程當中感覺到有價值，這就是我們給顧客帶來一些更多競爭力的提升。

成為一個管理上的專家是我一直以來的夢想。我以前讀碩士的時候研究空氣動力學，現在完全轉行搞軟件，而今又開始研究管理思想，看上去好像很不專心，但實際上這種轉型是必需的，是隨著企業發展，企業家必須做出的轉變。這幾年我連續出了三本書，可能有些創業者覺得奇怪：一個做軟件的，而且是一個只有十幾年沒有什么歷史的企業，頻頻去對行業“指手畫腳”，是不是有些夜郎自大？我不這么認為。我最近出版的《搶位互聯網》，就是對整個ERP行業未來趨勢的一個分析和預測，創業者需要這種縱向的看問題的能力，不能只看到企業現在的三年，而且要看到未來的三年。對于創業企業的管理，創業者應當有一種發散思維，看問題一定要全面。

看到落后的對手

很多人不理解什么叫看到落后的對手，有些人甚至覺得我落井下石——已經被你甩到身后了，還看他們干什么？這是一種完全錯誤的理解。我需要做的不是回過頭去看他們，而是繼續向前，爭取在我的前面再次看到他們。這也就是長跑比賽中的套圈。

在企業發展的過程中，競爭對手總是存在的，但是創業者要牢記，最大的競爭對手是自己。一個企業，只要找到了準確的市場定位，是沒有哪個競爭對手能夠輕易地將你打垮的。當企業的發展碰到難題時，實際上最關鍵的就是堅持。誰撐得最久，誰笑到最后。

只要企業家能夠把這種毅力當作一種文化灌輸給自己的企業，那企業的性格中就會有這種精神。新中大的特性就是有耐力，有信心，有持久戰的信心。所以我晚上回到家，會很無聊地在跑步機上面跑三千米，而且每天都在堅持。也就是說，做企業其實不是那么很開心的一件事情，會遇到很多困難，但是每一次的成功都會給你帶來快樂。

企業要創造品牌，每一個創業者的目標都應當很明確。如果僅僅為了糊口，那叫小賣部，不是創業企業。創造一個世界性的品牌，應當成為創業者最早確立的目標。比方新中大，我定下的目標就是一定要成為中國最新的、互聯網時代管理軟件的第一名，這個時間也許三年五年，也許八年，但是我們一定是新生代，會不斷超越對手。在這種認識的基礎上堅持發展，創業者就會看到對手在逐步的腐敗、腐朽，它一定會逐步失去它的客戶，而我們作為新生代，逐步會超過它，我們的事業可能已經可以在幾年以后，五年，八年以后，可以偏離他們，那時我們的目標已經瞄準國際的市場。

我們的優勢在哪里？

2000年我開始研究管理思想，我不希望我的產品成為沒有思想的軟件。沒有思想，就不可能國際化，不可能有價值。對于創業者而言，首先要明確自己的產品思路，這是我們創業的前提。同時要明確自己的優勢，這樣才能更準確地找到自己的定位。

創業的整個規劃，就像是設計服裝一樣。時尚的服裝必須有設計思想，帶有設計思想的服裝才真正有價值。我從事ERP、做管理軟件，思路就來自于服裝企業的發展。美斯特#8226;邦威是國內很著名的運動服裝品牌，我在他們的發展過程中學到了很多：由于追求思想領先，所以可能在基層他們的構架不是最先進的，但是他們可以跟得上潮流。不是最先進的基層構架，在客觀上造成了成本比國際品牌要低，這就是優勢。因為衣服是用來穿的，在相同“物美”的前提下，消費者肯定選擇“價廉”的。

中國有許多小品牌企業，可能規模并不是太大，但是又有管理上的需要。它可能花不了很多錢買國外的軟件，但是可以花一定的錢買我們的軟件。但盡管是這樣，我們不會給客戶退而求其次的感覺，反而可以給他們驚喜：50萬、100萬的軟件跟國外1000萬的軟件各方面相比并不差，這就是我們的優勢。

而且我們不怎么主張大肆鋪張宣傳。廣告雖然有效應，但我認為得不償失。對于創業企業而言，成本控制才是最重要的。有足夠的經費作廣告，那還不如利用精力與財力多發展幾個客戶、多開發些產品。創業企業雖然目標是成為國際品牌，但現在畢竟還不是國際性品牌，沒有必要付出這樣的額外成本，這也是我們的優勢。

小個子生存法則

在創業中我一直強調兩個“堅定”——堅定的信念，堅定的信心。有一個堅定的信念，就是自己要創造怎樣的公司。這個信念要固化到我這里，也固化到我的員工當中，一定要堅定下去。同時又有堅定的信心：我一定能夠做好。這體現在遇到困難時能夠繼續往前走，而不是退縮。這其中也許需要一些迂回，需要一個曲線，但是最終目標很明確。

在競爭過程中，行業老大畏懼的往往不是老二，而是打不死的小個子。小個子很頑強，因為他們有信念以及信心，鍥而不舍，金石可鏤。每一個創業企業都需要這種“小個子”精神。不僅要企業家有，每一個企業的員工，都需要具備。

責任編輯：王纓