促銷

程廓打車來(lái)到東城商場(chǎng)，推開(kāi)透明的玻璃門走進(jìn)去，促銷員已在里面等著他了。

“情況現(xiàn)在怎樣？”程廓問(wèn)促銷員。

“還是那樣?！贝黉N員不安地答。

程廓看看貨架上擺放整齊的電飯鍋，又問(wèn)：“一個(gè)也沒(méi)賣出嗎？”

“是的，一個(gè)也賣不出去?！贝黉N員語(yǔ)氣軟綿綿的，有些底氣不足。

這時(shí)，一個(gè)顧客盯著架上的電飯鍋?zhàn)吡诉^(guò)來(lái)，促銷員趕忙走上去將產(chǎn)品性能和優(yōu)點(diǎn)詳細(xì)地介紹了一下。

“那邊的鍋?zhàn)釉鯓幽兀俊鳖櫩屯笈偶苌系碾婏堝亞?wèn)。

“那牌子不如這牌子好！”促銷員擋住顧客的視線說(shuō)。

“就你們的好別人的都?jí)膯?？”顧客不滿地繞過(guò)促銷員到左排的貨架上抱了個(gè)去收銀臺(tái)結(jié)賬了。

看顧客走出門口，程廓對(duì)促銷員說(shuō)：“推銷產(chǎn)品切忌說(shuō)別人的不好！”

正說(shuō)著第二個(gè)顧客過(guò)來(lái)了，促銷員不失時(shí)機(jī)地微笑迎上去。

聽(tīng)完介紹，第二個(gè)顧客朝右邊架上看看，問(wèn)：“那邊的怎樣？”

不待促銷員回答，程廓趕忙說(shuō)：“那邊的也好！”

“既然那邊的也好，我就要那邊的吧！”第二個(gè)顧客說(shuō)著走向了右邊的貨架。

程廓回過(guò)頭，促銷員正合不攏嘴巴在偷偷笑?？闯汤此?，促銷員趕忙抿緊了嘴。

第三個(gè)顧客過(guò)來(lái)的時(shí)候，促銷員便不再介紹了，全由程廓講解。但最終第三個(gè)顧客從對(duì)面的架上抱了一個(gè)。

第四個(gè)、第五個(gè)、第六個(gè)……轉(zhuǎn)眼三十多個(gè)賣出去了，他們架上的卻還是整整齊齊地排列著。

程廓啞口無(wú)言，以前他做促銷員的時(shí)候，曾經(jīng)一口氣賣出七十多個(gè)，可現(xiàn)在卻一個(gè)也推不出去了。

程廓走到一旁，掏出手機(jī)給公司匯報(bào)了下情況。匯報(bào)完畢，程廓回到促銷員面前說(shuō)：“鑒于Z市目前這種狀況，公司打算讓所有促銷員暫停工作，待市場(chǎng)過(guò)了疲軟期后再重新開(kāi)始促銷?！?/p>

程廓算了下：促銷員一共工作十五天，應(yīng)得二百四十元。他從錢夾里揪出兩張百元鈔票，又翻了翻錢夾，看沒(méi)有零鈔便去收銀臺(tái)換去了。

這時(shí)，又一個(gè)顧客過(guò)來(lái)看著架上的電飯鍋。

“這鍋不好！”促銷員嘲弄地說(shuō)。

顧客捧起電飯鍋看看，問(wèn)促銷員：“憑什么說(shuō)它不好呢？”

“它賣不出去當(dāng)然就不好了！”說(shuō)完，促銷員又補(bǔ)充了句：“我就是這家公司促銷員！”

“會(huì)有公司說(shuō)自己的產(chǎn)品不好嗎？”顧客疑慮地打量了打量促銷員，抱起來(lái)到收銀臺(tái)去了。

程廓很快便過(guò)來(lái)了，他激動(dòng)地問(wèn)促銷員：“你剛才怎么賣出去的？”

“我說(shuō)它不好就賣出去了！”促銷員答。

“你再說(shuō)一遍我看！”

促銷員便對(duì)下個(gè)顧客將剛才的話重說(shuō)了遍，下個(gè)顧客也抱起一個(gè)走了。

程廓看得目瞪口呆。他走上去也試著說(shuō)了下，果然又一個(gè)被抱走了。

很快架上的二十七個(gè)電鍋便銷完了。程廓拍到促銷員手里三百元錢：“這個(gè)算你以前的工資，現(xiàn)在起每月再加你二百?！闭f(shuō)完便讓促銷員趕快到倉(cāng)庫(kù)取貨去了。

這年，市場(chǎng)一直疲軟的Ｚ市，銷量一躍成為公司第一。在年度表彰大會(huì)上，程廓紅光滿面地發(fā)言說(shuō)：“何為促銷？促銷就是一定時(shí)期的緊促銷售。只要你把握住時(shí)機(jī)，靈活調(diào)整方向，任消費(fèi)者心理千變?nèi)f化，你永遠(yuǎn)都可以打敗他們！”

面對(duì)臺(tái)下如潮般的掌聲，程廓像個(gè)杰出演說(shuō)家那樣頗有氣勢(shì)地?fù)]了揮手。