創新信用工具 提高供應效率 互惠工商利益

蘇寧電器創建于1990年，1999年以來開始發展現代連鎖經營，目前連鎖網絡分布全國28個省市。2004年蘇寧電器成為國家商務部重點扶植的20家大型商業企業集團之一，2007年蘇寧電器又成為二次調整后的15家重點扶植的企業之一。這一方面體現了商務部對建立中國商業國家隊的決心，體現了對蘇寧電器的關心支持：另一方面也體現了在充滿內外競爭的流通領域，商業企業做強、做大并不是一帆風順的。

現代流通就其本質而言是物流的現代化，是在信息流整合下實現資金流、商品流的有機互動。企業成敗的關鍵固然在于內部的管理，但隨著流通企業普遍采取連鎖經營的形式，規模日益擴大，流通企業的外部生態環境日益成為制約企業發展的瓶頸。從技術上講，沒有全球范圍內興起的互聯網，就不可能促使中國眾多的商業企業搭建企業內部的信息高速公路，就不可能出現遠程的實時集中管理。從人才上講，沒有大批量知識化人才的進入，就不可能實現流通企業的知識化管理的變革。沒有社會化資本的進入，不可能促進現代流通企業的快速發展，同國際流通巨頭在中國市場同臺競技。

截止2007年，蘇寧電器在全國200個城市開設600多家連鎖店，銷售規模達到900億，從業人員近10萬人。對于這樣的一個高度分散的集團企業，除了嚴密的內部管理體系、控制風險措施外，借助外部力量進行專業化的風險防范和控制是必不可少的舉措。自2004年公司上市以來，伴隨公司投資結構的公眾化，大批中介機構介入公司的內部治理，對優化和完善公司管理起到積極作用。但長期以來，公司的基礎業務方面，即商品的采購和供應，存在兩難的選擇。

對于銷售規模占據蘇寧一半以上的供應商而言，大都以預付款作為發貨的前提，蘇寧電器為了將預付款進行區域分解，往往耗費大量的時間精力，同時由于預測分配不準，經常造成斷貨和滯銷并存的現象。對于分散的賒銷供應商，由于大量的區域代理供應，又難以整合全國連鎖的集中采購優勢。造成這種兩難局面的原因，是隨著中國市場經濟的持續發展，崛起了一批大型制造企業和大型流通企業，但與市場經濟相配套的信用體系還沒有充分建立起來。

中國信保是國內最大的政策性金融保險機構，也是國家唯一的信用保險專業機構，自2001年成立以來為中國企業的外貿領域作出了突出的貢獻，有力支持了我國對外經濟貿易發展。在國家商務部的積極引導下，中國信保率先開始嘗試在中國商業流通領域引入信用保險機制。這是中國商業流通領域優化供應管理、提高供應效率的重大實踐。蘇寧電器有幸作為這一創舉的參與者，我們一定會全力以赴，積極推進，努力創新，不斷深化。

對于生產商和流通商而言，大家共同的目的是實現產品和商品向消費者的轉移，一切為消費者服務。而這一產業鏈中的配套廠、整機廠、代理商、零售商在專業分工，社會協作的基礎上實現各自的價值，如何在這種社會交換過程中減少交易成本、提高交易效率，中介機構的衍生型金融工具成為信用交易的重要組成部分。我們相信，隨著蘇寧電器和中國信保的全面合作，蘇寧電器為供應商服務的手段更加多樣，服務的能力更加增強。在由供應商、零售商和中介機構三方共同構筑的新型供應鏈中，工商合作將更加規范、更加精細。蘇寧電器也將總結和業內廠商的試點合作經驗，進一步擴大合作規模和合作范圍，為建立面向未來的新型工商關系，做出應有的努力。