臺灣康軒文教發展策略

康軒文教事業，原名康和出版股份有限公司，是臺灣第一家專業于中小學教科書出版的企業，于1988年成立，為教科書民營化揭開了序幕。在“提升教材質量”與“落實教材發展”的理念引導下，康軒跟隨著審定本開放的腳步，一路由初中藝能科、小學藝能科、小學學科、到初中學科，致力于教科書的研究發展，以及教學媒體的規劃設計。經過19年的耕耘，康軒九年一貫新課程中小教科書在臺灣的占有率已達4成以上，成為臺灣中小學教科書出版業中的領導品牌。

鑒于臺灣教科書市場的成熟，成長的空間有限，也面臨了某些困境，康軒遂將觸角延伸至大陸，希望找尋可能的發展契機與空間。大陸有句順口溜“出版看北京，幼教看南京”， 2002年，康軒成立北京辦事處，進行市場調查的工作，了解、確定當地的人脈情況。

籌備階段開始進行人員招募，搜集園所的名單。由于大陸各省存在一定的地區保護，同時，出版單位朝向集團化發展，自負盈虧，因此必須評估在政策法令的規范下，挑選門坎較低的省份和當地經銷商合作，進而確定市場地位。

2004年，康軒成立了北京康軒文化咨詢有限公司，與江蘇教育出版社合作成立南京鳳凰康軒文化咨詢有限公司，結合兩岸專業教科書出版經驗及華人教育出版圖書優質資源，成為雙方交流平臺。藉由研討活動的舉辦，將優秀的編輯能力、與經銷商互動的豐富經驗、協助教師專業成長的研習課程與物流配送的競爭優勢介紹至大陸，并且拜訪教育局內的各科專業委員，以了解當地的教育體制和結構。

通過合作的方式，康軒得以與當地出版社合作策劃圖書。2005年4月經新聞出版總署、商務部批準，南京康軒文教圖書有限公司獲得江蘇新聞出版局頒發《出版物經營許可證》，可以在大陸進行簡體版圖書、報紙、期刊批發和零售業務。目前處于推廣服務的階段，做法包括強調本地營銷，提供教師訓練、課程研習的服務；通過網站服務教學客戶，介紹臺灣先進的教學方法，提供多元化的網絡教學、學習資源，并開發、推動教材數字化；引進教具、學具、VCD及教學示范帶等，作為知識傳遞的工具。

雖然兩岸在文化和生活背景上有所差異，但他們希望產品研發部和幼教編輯部能夠整合兩方的知識，運用臺灣編輯方面的核心能力，輔助大陸教育學者編著教材，善于連結人力與智慧資本，使集團資源最大化，形成無可取代的競爭優勢，加快進入大陸市場的速度，也墊高同業競爭的門坎。