佳士得策略調整重新定位古董買家群

從這次香港的陶瓷工藝品整體情況看，佳士得公司一反前兩年降低拍品質量以求迎合國內市場需求的做法，主要推出高端拍品，特別是“中國宮廷御制藝術精品”專場，幾乎所有的拍品都是頂級精品。這樣做的結果被證明是明智的：這個專場共計推出90件拍品，成交58件，雖然成交率只有64％，但是成交額卻達到2.23億，比“中國瓷器及工藝精品”專場成交的129件拍品總額6700萬整整高出三倍!這表明了高端藝術品市場的增長勢頭和其穩(wěn)定性，同時也是一個明顯的信號，就是海外頂級拍賣公司由于看到中國內地藝術市場出現的泡沫，已經開始調整自己的營銷策略，重新將海外高端買家定位為其主要的客戶群。

5月底，在香港，有多個古玩博覽會和大、小拍賣會先后舉辦，許多內地的專家學者和古玩行家們都趁這個機會到香港去觀摩，各個展廳里都是人頭攢動，摩肩接踵，聽口音也是天南地北的，“相當地”熱鬧。香港這個地方不愧為東方古玩藝術品中心市場，有足夠的號召力吸引五湖四海的玩家來到這里。細心研究這次佳士得瓷雜專拍，不難看出如下幾大特征：

瓷器總體情況不錯 亮點出在傳統的青花和彩瓷

Lot 1351宣德青花碗估價70萬—90萬，成交202萬，超出3倍。

Lot 1461乾隆青花碗，估價50萬—70萬，成交101萬。

Lot 1467乾隆青花長頸瓶，估價30萬—40萬，成交154萬，超出3倍多。

彩瓷：

Lot 1370乾隆粉彩香熏估價300萬—400萬，成交3358萬，超出近8倍。

Lot 1373乾隆青花釉里紅壺，估價200—250萬，成交719萬；超出近3倍。

Lot 1 374雍正粉彩碗，咨詢價，成交5021萬。

Lot 1462雍正斗彩碗一對，估價80萬—120萬，成交356萬，超出近3.5倍。

這些都是有代表性的拍品，其他這類拍品基本上都能在估價之上成交，顯示傳統中國瓷器仍然是熱點，其中彩瓷持續(xù)走高，這也符合我們05年以來一直保持的觀點，而且我們認為彩瓷仍然還具有很大的潛力，其發(fā)展勢頭值得給予密切的注意。

高古瓷器露面的不多，這也是佳士得傳統的做法，他們過去高古瓷器通常都是在紐約或者倫敦拍賣，值得注意的是這次他們別出心裁地推出一件明代龍泉窯青釉大盤，很明顯是針對國內近年來熱炒的“大明處州官窯”題材而試探市場的。這件大盤估價18萬22萬，拍出142萬，顯然是不負眾望了。當然，“大明處州官窯”這個提法目前在國內專家學者中仍然有不同的意見，還不能貿然定論，但是海外藝術品經營機構能夠如此快速地做出反應，說明了他們的市場意識非常敏銳，而這件瓷器的說明中并沒有明確標明“大明處州官窯”這樣有利于賣家的提法，也說明了他們處理問題的真重態(tài)度。

內地買家冷靜對待 佛像成交不熱

再來看看這一段時間非常熱鬧的各類佛像和鎦金器物。這次這個類別的拍賣并不理想，總成交不到五分之二，價格也大多低于估價或者僅僅少量溢出，即使是拍賣行重點推介的三件拍品也只有一件清順治鎦金觀音坐像以高出估價不足一倍成交，另外一件估價450萬的15世紀釋迦牟尼坐像和一件估價600萬的清初釋迦牟尼坐像都沒有成交。其實這個現象出現也是必然的，因為過去兩年，鎦金佛像等藏品的買家主要來自內地，特別是中端藏品。偶爾出現內地買家競爭大價值的佛像，但畢竟不多。這次佛像成交不熱，也正好說明內地買家的冷靜。

玉雜成交不甚理想 后市應好

最后看看玉器雜件。這個類別這次也不是太理想，總成交不到五分之二，且沒有亮點。犀角制品三件無一成交，剔紅剔犀、竹雕等拍賣結果也都不好。我自己倒是看重那件楷書“陋室銘”竹雕小筆筒，可惜估價過高就沒有跟進，而結果也確實沒有成交。不過我覺得玉器雜件后市應該還是看好的，至少這個類目現在還不是“過熱”。

此次佳士得的拍賣應該說相當成功，這一方面得益于他們對其策略的調整，重新定位古董買家群體，另一方面也說明在經濟高度發(fā)展的近年，藝術品交易市場的紅火是必然的、持續(xù)的、也是正常的。事實上自2004年以來國外各個主要藝術品中心市場如英國倫敦、美國紐約、德國慕尼黑、荷蘭阿姆斯特丹等地藝術品交易持續(xù)紅火，價格不斷攀升，特別是高端藝術品，可以說是備受追捧，成交率保持在一個相當高的數字上。反現國內市場近兩年來的冷靜，其中的確有很多問題，需要中國的藝術品市場經營機構和管理者去好好反思。