司新穎：“給圖書延伸一米”

司新穎小檔案：

司新穎、男，筆名老貓，專欄作家、媒體策劃人。2005年由京華出版社出版專欄作品集《幸福不懷好意》，作品還有隨筆詩(shī)集《珍愛(ài)陽(yáng)光》、小說(shuō)《痛苦緩期執(zhí)行》。現(xiàn)任諾貝國(guó)際傳媒套司出品人，以三張小書簽先賺得60萬(wàn)，并開(kāi)創(chuàng)了以分類最細(xì)的媒體——圖書為載體的諾貝書媒公司，經(jīng)營(yíng)圖書廣告業(yè)務(wù)，為圖書出版業(yè)的營(yíng)銷增加了新的盈利點(diǎn)。

購(gòu)得王朔新書《我的千歲寒》的讀者會(huì)發(fā)現(xiàn)，書中夾著三張書簽，上面除了印有王朔語(yǔ)錄外，還有商家的廣告：盡閱千歲寒，眼睛要保健，寶島眼鏡溫馨提示：愛(ài)眼護(hù)眼的小常識(shí)；金山毒霸一個(gè)月免費(fèi)試用；書評(píng)暢昕、手機(jī)鈴聲下載等……

搞出這些名堂的正是諾貝書媒的創(chuàng)始人司新穎。這個(gè)長(zhǎng)著一口齙牙、一臉壞笑、高大白胖，卻滿腦子聰明的家伙，正野心勃勃地要以“獨(dú)特的書簽廣告開(kāi)創(chuàng)一種新的商業(yè)模式，并以此拓寬書的盈利空間，即‘給圖書延伸一米’，用這種形式降低圖書成本，擴(kuò)大讀者范圍，進(jìn)而形成更大的循環(huán)。”

在傳媒圈小有名氣的司新穎經(jīng)歷頗多，中等師范學(xué)校畢業(yè)后，他放棄了在大學(xué)繼續(xù)深造機(jī)會(huì)，做過(guò)教師、文員、宣傳部干事等工作；2001年任職于天津青年報(bào)社，后出任《陽(yáng)光周刊》主編、同時(shí)任北京某時(shí)尚雜志總策劃。產(chǎn)生以書為媒的創(chuàng)意來(lái)自他本人的親身經(jīng)歷，2003年他的一本書出版在即，一個(gè)做知名音響產(chǎn)品的朋友找到他，詢問(wèn)有無(wú)好點(diǎn)子可以讓音響與圖書結(jié)合在一起。司新穎當(dāng)時(shí)沒(méi)想那么多，就說(shuō)加個(gè)書簽把音響印到上面吧，可沒(méi)想到后來(lái)反響不錯(cuò)，音響公司送了他一套組合音響作酬勞。司新穎一算，書的稿酬才一萬(wàn)多塊錢，小書簽換回來(lái)的音響市值卻比稿費(fèi)還要高。

司新穎當(dāng)時(shí)就想能不能以書為媒介，用書簽的形式做廣告。他在想，大眾媒體針對(duì)的大眾，雖然以頻道和版面進(jìn)行分類，但卻無(wú)法知道讀者的具體情況。而圖書就不同了，它是分類最細(xì)最全的媒體，什么樣的書有什么樣的讀者，我們可以依靠圖書的分類精準(zhǔn)地找到我們相應(yīng)的讀者群，而這個(gè)讀者群又恰恰是商家的目標(biāo)客戶。于是在經(jīng)過(guò)反復(fù)琢磨和精確調(diào)研后，司新穎聯(lián)合合伙人于去年六月份成立了諾貝書媒公司。到目前為止，公司已經(jīng)掌握了國(guó)內(nèi)80％的暢銷書資源，與10家知名的大型出版機(jī)構(gòu)簽訂了獨(dú)家經(jīng)營(yíng)代理合同，擁有王朔、池莉、易中天等一大批知名作家資源。

諾貝書媒的出現(xiàn)在中國(guó)出版界引發(fā)了一場(chǎng)變革，首先是促進(jìn)中國(guó)出版業(yè)與世界出版業(yè)的接軌，因?yàn)樵趪?guó)外的圖書中廣告是很常見(jiàn)的。司新穎介紹說(shuō)，“諾貝”所得利潤(rùn)與出版機(jī)構(gòu)分享，這樣就拓展了他們的盈利空間，圖書不僅僅只靠發(fā)行賺錢，用小小的書簽“將圖書延伸一米”，加大了圖書的盈利內(nèi)涵，這就使得圖書的直接成本下降了5％。“諾貝”找到了盈利平臺(tái)，所以許多出版機(jī)構(gòu)都愿意與他們合作。

上有暢銷書資源，下有廣告客戶，諾貝書媒的圖書廣告不再有很大的隨機(jī)性。司新穎說(shuō)，畢竟圖書是文化產(chǎn)品，我們不能把書媒做得太商業(yè)化了。每本書的廣告投放量我們都會(huì)控制，最多出現(xiàn)三個(gè)書簽、一個(gè)夾頁(yè)和一個(gè)腰封。并且在投放上也要做到精準(zhǔn)到位，要讓廣告的訴求對(duì)象與圖書的讀者群完全相對(duì)應(yīng)。比如摩托羅拉的商務(wù)手機(jī)應(yīng)該在王朔的書上做。周迅代言的時(shí)尚型手機(jī)廣告適合放在安妮寶貝的書里；而畢淑敏、池莉的書則適合化妝品、家庭用品等女性類品牌。司新穎認(rèn)為，書媒廣告不僅要讓出版機(jī)構(gòu)受益，優(yōu)化成本取得利益，同時(shí)還要讓讀者得到實(shí)惠。一是讀者在閱讀過(guò)程中可以通過(guò)書簽上的例如“愛(ài)眼小常識(shí)”之類的貼士得到知識(shí)的增補(bǔ)，二是書簽本身的方便標(biāo)記作用，三是可以直接得到優(yōu)惠，比如圖書附帶的贈(zèng)品和增值服務(wù)等。

“給圖書延伸一米”，拓寬了圖書的盈利空間。對(duì)此，著名評(píng)論家白燁說(shuō)“這，代表中國(guó)圖書出版業(yè)的一個(gè)進(jìn)步!”的確，司新穎和他的諾貝書媒是國(guó)內(nèi)第一家、也是到目前為止獨(dú)家以經(jīng)營(yíng)圖書廣告進(jìn)^市場(chǎng)的公司，小書簽的出現(xiàn)對(duì)國(guó)內(nèi)出版業(yè)的震動(dòng)和影響正在逐漸顯現(xiàn)。司新穎的野心卻放得更大，他透露，諾貝中國(guó)公司只是公司戰(zhàn)略的第一步，以后諾貝將在世界其他國(guó)家的書里面也放上印有中國(guó)產(chǎn)品廣告的書簽。

司新穎說(shuō)書簽承載品牌訴求，諾貝不單是做廣告，更重要的是表達(dá)出品牌的理念。在此之外，司新穎不忘著重強(qiáng)調(diào)諾貝書媒自身的品牌價(jià)值，他說(shuō)公司會(huì)拿出20％的資源用于公益事業(yè)，在書簽上印刷公益廣告等宣傳，還會(huì)搞一個(gè)書簽收藏人的聚會(huì)，讓人們感受書簽文化的魅力。“在承載其他品牌訴求的同時(shí)，諾貝也要打造自己的品牌。”