“整盤待發(fā)”

三、四月的童書市場受《虹貓藍兔七俠傳》全線飄紅的影響，少兒卡通類圖書獨領風騷。少兒文學類則在引進版和國內(nèi)原創(chuàng)雙核的帶動下風采依然。至于低幼啟蒙和科普讀物則隨著童書零售市場環(huán)比下跌的大潮持續(xù)低迷。

《虹貓藍兔七俠傳》攜全國300多家電視臺同步播出、“虹藍迷”數(shù)以“億”記之余威，截至四月銷量已突破1500萬冊。自《虹貓藍兔七俠傳》動畫片2月26日在央視被停播后，同名圖書銷量不降反升，“虹藍”迷們懷著補缺的心理急吼吼地搶購《虹貓藍兔七俠傳》16-20冊作為替代品，因為動畫片被禁的89集以后的內(nèi)容均收集于這幾冊。《虹貓藍兔七俠傳》占去了兒童卡通書市場80％以上的份額，著實為國產(chǎn)原創(chuàng)爭了大臉；少兒文學方面，《窗邊的小豆豆》和新書《會流淚的骷髏》占據(jù)著各大榜單的高位，維持著引進版領先的業(yè)績。前者的溫情浪漫，后者的驚險勇毅代表著女孩和男孩不同的閱讀心理走向。楊紅纓的“馬小跳系列”之《超級市長》躍動著精靈古怪的節(jié)拍，而曹文軒的《草房子》則散發(fā)著經(jīng)典兒童文學恒久的魅力，兩者在童書榜單的低位徘徊；三四月最耀眼的兒童文學作品要數(shù)《小故事大道理》了，雖是兒童故事集，但帶有相當?shù)膬和瘎钪竞统晒W教育的因子，封面設計也相對成人化，顯然俘獲了大多數(shù)望子成龍的家長的心，走著一條自上而下的路子。總的來看，兒童文學方面，以詼諧輕松的語言將現(xiàn)代教育理念、人格品質(zhì)和人生哲理融入到貼近兒童心理實際的具有夢幻色彩的成長故事中去，成為當下流行的寫作模式。

面對“五一”、“六一”雙重節(jié)日大餐，4月表面平靜的童書市場進入了盤整備戰(zhàn)期，各大出版社紛紛厲兵秣馬，整舊推新，全線鋪貨備戰(zhàn)，歸納起來看有如下幾大動作：

圖書品牌延伸——品牌書系出新品

外研社的《快樂星球》第三部1-6冊之前三冊打著“先睹為快”的口號4月隆重上市，同名電視劇將于暑期上映；明天社的《笑貓日記》新三本也于4月中下旬全線鋪貨。楊紅纓“飛來飛去”式的互動簽售和快樂教育理念的訴求是該書推廣的兩大特色；浙少社又于4月推出了《平安出行》10冊和《恐龍世界大探險》6冊，在央視和地方電視臺的滾動熱播護衛(wèi)下閃亮登場；此外，二十一世紀社的“皮皮魯閱讀總動員”系列營銷活動4月正在如火如荼地進行，該書攜皮皮魯“橙黃”系列之余溫，整合了童話大王鄭淵潔童話中的精華部分，組編為“銀紅”、“橙黃”、“蔚藍”三大系列，也給人耳目一新之感。

作家品牌延伸——品牌作家出新書

在知名兒童文學作家的數(shù)量和質(zhì)量上，上海少兒社的資源優(yōu)勢在業(yè)界幾乎有目共睹。打作家牌自然是順理成章的舉動，名作家尤其是沉寂多年的名作家歸來出新書自然更是令人期待。4月“大頭兒子媽媽”鄭春華新作《非常小子馬鳴加》之前五冊上市20天便創(chuàng)下78000冊的業(yè)績。該社已把4月營銷的重點放在該系列書的推廣上，在校園和少年宮中開展了眾多場次的“閱讀照亮童年”推廣活動。此外該社還和上海新華傳媒合作，制作推薦書目專架，五一期間在書店以擺放專架的形式推廣閱讀，醒目銷售；面對即將到來的童書利市，民營書業(yè)亦不甘人后，曾以《大宇神秘驚奇系列》成名的作家張韌，雖人在國外亦被禹田文化延請出山。其號稱“十年磨一劍，千日成奇書”的《奇幻王國歷險記》第一輯6冊4月全部上架。該套書在國內(nèi)兒童原創(chuàng)驚悚小說中首屈一指，書中在冒險故事中隱含了大量益智游戲設計像迷宮、尋寶圖、游戲等，大有《達·芬奇密碼》的趣旨。

獨辟蹊徑——尋找市場空白點

四月童書市最響亮的新名詞要數(shù)接力社的“酷玩小說”了。接力社瞄準的就是國內(nèi)市場的空白點。該社引進的號稱全球首部的“酷玩小說”顛覆了“圖書一影視一玩具”產(chǎn)業(yè)互動的思路，企圖開辟一條“玩具——作家與玩家腦力震蕩一圖書”的新產(chǎn)業(yè)鏈。但限于“酷玩小說”所依托的樂高玩具“生化戰(zhàn)士”在華銷售的業(yè)績迄今不過70萬，所以“酷玩小說”還有很長的路要走。目前接力社已聯(lián)合樂高玩具公司舉辦征文、演講、玩具拼裝等比賽來進行市場推廣；4月北師大出版社推出了一套“親近母語兒童閱讀指導叢書”，該書跟其他出版社直接以兒童閱讀為目標指向不同，其以老師家長閱讀和親子共讀為主要目標指向，旨在對老師和家長進行兒童閱讀教育的指導。童書閱讀不僅是孩子的事情，更是大人們的爭隋，而大人們怎樣指導兒童閱讀和開展兒童閱讀活動呢?該書抓住的正是這個現(xiàn)實的市場需求。之前市場上還沒有此類同質(zhì)化書籍出現(xiàn)，北師大出版社所依托的在幼師教育和幼兒心理領域的專業(yè)優(yōu)勢顯然具有不可復制性，該書穩(wěn)定的長銷前景看好。

在韓劇韓流入侵之后，浙教社企圖在童書市場掀起一股“韓版書”的旋風。浙教社逆歐美引進版的主流而行，選擇了文化認同比較接近的韓版書。《游學101系列》和《大發(fā)現(xiàn)系列》圖書2006年熱銷韓日和東南亞，此番引進顯然志在高遠。與《游學101系列》有異曲同工之妙的要數(shù)中國少兒社的《創(chuàng)意游戲數(shù)學書》了，將游戲游玩與專業(yè)學習結(jié)合設計是該類圖書的“另類”之處。

此外江蘇少兒社最近推出了《CCTV-10走近科學》故事科普系列。雖然故事科普已不是什么新鮮事物，但高品質(zhì)照片科普書非常稀少。目前市場上充斥著各種各樣的花里忽哨的卡通故事科普書，不少看起來豪華精良，實則知識陳舊、拼拼湊湊甚至錯誤百出。此外該書還是國內(nèi)書業(yè)與專門科普欄目的第一次正式聯(lián)姻，試圖打造科普閱讀的新典范。

雖然中國童書市場的暢銷期還遠未到來，但市場已顯現(xiàn)出自由競爭為我們帶來的一派繁榮景象。不過這種自由競爭在很大程度上是無序的，市場上充斥著各種魚龍混雜的童書產(chǎn)品。我們可以看到，一些歷史悠久、文化積淀深厚的童書出版大社一直在堅持“金子”般的出版品質(zhì)，依托產(chǎn)品線的廣度和深度多點開花，不溫不火，但推廣和營銷動力不足且火力分散。而一些小社和民營內(nèi)容提供商則注重市場推廣和營銷，但忽視文本閱讀，片面追求畫面的視覺感官沖擊，恐怖、血腥、暴力和粗口內(nèi)容在挑戰(zhàn)著孩子們的抵抗力，試探著輿論和政策的底線。

借勢造勢獲成功——《老爸老媽去旅行》市場營銷簡析 劉燕潯

隨著旅游旺季的到來，旅游圖書在市場上的銷售也逐步火了起來。而在眾多旅游圖書中，一本叫做《老爸老媽去旅行》的圖書吸引了讀者的目光。這本書是一對上海普通退休夫妻寫的，記錄他們歷時83天，自費自助游歷了歐洲五個國家的過程和感想。顯然，在大多數(shù)人印象中，本書并不具備“時尚”、“年輕”等旅游圖書必須必備的要素。那么這本《老爸老媽去旅行》能夠在市場上脫穎而出的原因是什么呢?從本書的借勢營銷中，可以看出成功并非偶然。

一、前衛(wèi)老人引起名人關注

楊鈞、張鷹這對上海退休夫妻，非官非商，不懂外語，也不熟悉網(wǎng)絡，不參加旅游團也沒人全陪，憑著喜愛和勇氣，淡定自若地出門上路，自費自助游歷了歐洲五個國家。正是由于作者楊鈞、張鷹這對老夫妻發(fā)自內(nèi)心的去挑戰(zhàn)世俗的固有觀念，全身心投入地去認識歐洲文明，所以他們的事情很快傳播開來。而且這種關注不僅僅來自普通的旅游愛好者，還包括楊瀾、余秋雨等眾多名人。

當《老爸老媽去旅行》出版以后，楊瀾、佘秋雨聯(lián)合推薦這本書。如此眾多名人的捧場，是當今很多出版社重點圖書出版時都很難請到的。由于有了這些名人的聯(lián)合推薦，本書出版后受到了市場的關注。加之本書的兩位作者，可以說是典型的背包自助旅行的新潮老人，書中體現(xiàn)出的出游所必須的體力、智慧、心境和勇氣，也是很多準備去旅游的人希望看到的。這些人不僅僅是老年人，甚至是很多剛剛開始認識自助游的年輕人，也被深深吸引。

二、讀者心理引發(fā)媒體興趣

《老爸老媽去旅行》成功的另一個因素在于符合讀者對旅游圖書的期待。旅游圖書作為一個獨立的品種，近幾年在市場上獲得了一定的認可。但是旅游圖書的主要內(nèi)容多為旅游的資訊，作者真實經(jīng)歷寫成的旅游圖書卻很少，而反映老年人旅游的圖書更是稀少。我國有數(shù)千萬的退休老人，他們中的大多數(shù)不可能像作者夫妻一樣去自助出國旅游，但是看看書中作者的文字，他們也會覺得自己的生活可以有更多的意義。中國是推崇孝順美德的民族，很多年輕人對于如何幫助退休的父母過得更有意義，都會非常的留心。本書無疑滿足了這個數(shù)量非常廣大的讀者群體的需求。也引發(fā)了報紙、電視和網(wǎng)絡的火力集中的報道。

一部真實經(jīng)歷寫就的圖書，一對受到媒體關注的普通作者夫妻，一本受到眾多名人聯(lián)合推薦的圖書。這些因素，造就了《老爸老媽去旅行》在市場上取得了驕人的成績。