五一檔期榜書銷售特色

幾年前，檔期銷售在書店經(jīng)營中并沒有得到過多的重視，主要原因是圖書銷售是一個相對零售行業(yè)比較落后的領(lǐng)域。近幾年，一些書店調(diào)整了檔期經(jīng)營策略，充分利用絕佳的銷售良機，在各種檔期取得了喜人的業(yè)績。

組織好書店檔期銷售有兩大好處：第一，可以直接提升營業(yè)額，創(chuàng)造利潤；第二，利用檔期讀者流量巨大的特點，有針對性地做好各種宣傳工作，以提升書店的品牌，為日常經(jīng)營鋪墊道路。

目前，各個書店的檔期銷售情況差別很大，一方面表現(xiàn)在書店檔期營業(yè)額與自家日常營業(yè)額相差懸殊；另一方面表現(xiàn)在書店之間檔期銷售額也是天壤之別。造成這種營業(yè)收入?yún)⒉畈积R的因素很多，其中能否有效地組織暢銷書銷售，便是很重要的原因之一。

了解檔期暢銷書銷售特點，對書店人員來說，可以高效組織賣場特色銷售，取得良好業(yè)績；而對出版人士來講，也要充分把握每年有限的幾個檔期，有計劃地制定出版方案，及時發(fā)運圖書，避免利好商機白白流失。

由于地域不同，各家書店檔期排行榜圖書銷售也有一定的差別，這里，我們僅以北京圖書大廈五一節(jié)檔期榜書銷售情況為例，截取賣場營業(yè)較為活躍的學(xué)生類、生活類、社科類、少兒類、科普類、經(jīng)管類和文學(xué)類七大類別榜書數(shù)據(jù)，做一些定量的直觀分析，以了解檔期榜書的銷售特色。

學(xué)生類榜書

因為臨近2007年高考，所以高考類圖書是五一檔期學(xué)生類榜書的銷售主流，在學(xué)生類前20名榜書中，有關(guān)高考的圖書便占了9種，而且多數(shù)是北京地區(qū)著名中學(xué)的模擬試題。

其余的11種學(xué)生類榜書中，中考圖書也占有相當?shù)谋壤W(xué)教輔書僅有1種。西藏人民出版社設(shè)在北京的天利經(jīng)濟文化發(fā)展公司是榜書中的贏家，有5種榜書進入了前20名。

此外，最值得我們思索的是，這20種榜書的單日平均銷售冊數(shù)只有13.5冊，這個數(shù)據(jù)遠低于總體榜書前20名的單日平均銷售冊數(shù)。

生活類榜書

如今，視頻生活類節(jié)目對生活類榜書銷售具有重大的推動作用，五一檔期銷售前20種榜書中，與電視互動或是配有光盤的榜書就有5種。此外，讀者對休假期間飲食具有較高的需求，有9種榜書都是飲食方面的圖書。其他的榜書多以美容和健康方面的居多。

旅游方面的圖書，銷售情況并不理想，前20種榜書中僅有一種是旅游方面的圖書。

社科類榜書

近來，社科類榜書雖然受央視百家講壇帶動，取得了很婦的銷售業(yè)績，但五一檔期的實際銷售狀態(tài)竟然不如平日。

前20種社科類榜書，單日平均銷售冊數(shù)只有21.8冊，與往日榜書銷售成績相差了很大的距離。榜書所屬出版社也非常分散。銷售類型則以“從自我為出發(fā)點的大眾類”勵志型圖書為主體，這種類型榜書就有13種，所占比例高得驚人。

少兒類榜書

少兒類榜書仍然是以低齡、故事類型圖書為銷售主體，在前20種榜書中，這種類型的圖書就有14種，其它6種榜書是幫助少兒成長的圖書。

禮品類少兒圖書沒有在五一檔期銷售中入圍前20名，低價圖書還是此類榜書銷售主流。

科普類榜書

五一檔期科普類榜書銷售有明顯的成人化傾向，多數(shù)科普榜書并不適合初中以下年齡段的讀者閱讀，20種榜書只有1種適合低齡兒童閱讀。

前20種科普類榜書、單日平均銷售冊數(shù)為5冊，這個數(shù)據(jù)是我們分析7類榜書中單日平均榜書銷售冊數(shù)最低的一類。

經(jīng)管類榜書

中國股市的暴漲給股票投資方面的圖書帶來了巨大的需求市場。前20種經(jīng)管類榜書中，竟然有17種股市方面的圖書，顯然，經(jīng)管類圖書處于一種非正常的狀態(tài)。

然而，前20種經(jīng)管類榜書、單日平均銷售冊數(shù)為24.4冊，這個數(shù)據(jù)卻與平時經(jīng)管類單日平均榜書銷售冊數(shù)基本相近，也就是說此類榜書就銷售冊數(shù)來看，受檔期影響不大。

文學(xué)類榜書

此類榜書依然是以社會知名人士的作品為銷售主體，名家近作占了前20名榜書的一半，長江文藝出版社和安徽文藝出版社各有4本榜書躋身前20名。

前20種文學(xué)類榜書，單日平均銷售冊數(shù)為42.6冊，這個數(shù)值遠高于平時此類榜書單日平均銷售冊數(shù)。這大概是因為節(jié)日期間，人們有更多空閑時間閱讀長篇文學(xué)作品。