范芳：創(chuàng)造書業(yè)新精彩

近兩年，在一些圖書排行榜上和獲獎名單中常出現(xiàn)群言出版社的名字，而在此之前，群言經(jīng)常是“無言”的?，F(xiàn)在群言出版社已經(jīng)進入民主黨派所屬出版社第一方陣，該社社長兼總編輯范芳在短短幾年的時間里，在小道場里做出了大事情。

2003年9月，只因“娘家”民盟中央一聲召喚，作為民盟中央委員的范芳和群言出版社正式牽手。而迎接她的卻是這樣的“家底”：六個編輯、兩三臺電腦、還有許多尚未清算的債務(wù)……。而在這之前，她的日子可不是這么“簡單”。曾在政府機關(guān)工作和大型國企擔任高管的她，管理著公司上下數(shù)萬名員工和高達數(shù)億的資金，可謂是一位成功女性。俗話說“隔行如隔山”，“富貴之女”嫁入“平常百姓家”，昔日的輝煌能否續(xù)寫?許多人都對這位新社長打了個大問號。但范芳不負眾望，經(jīng)過短暫的適應(yīng)期，就瀟灑出手。

《星象解碼》的破冰之旅

在整個出版社的資金尚未啟動的情況下，范芳大膽拆借資金來作為《星象解碼》的準備金。這本書原稿是一本天文學的學術(shù)著作，行外人根本看不懂。范芳通過分析發(fā)現(xiàn)，全國有上億的天文愛好者，更有許多青少年對星座很是著迷，而星座解析、起源的圖書還很有限，也從未有過一本真正從古天文學角度全面解析中國文化的圖書。當時的范芳雖然還不太熟知出版，但是憑著扎實的中文系功底，從小就愛書、愛設(shè)計的天分，確定了一本好書的標準就開始大膽地行動。在她的堅持下，作者幾易其稿，終于改成了中國第一本系統(tǒng)介紹星座星名的起源、含義和中國傳統(tǒng)文化故事相結(jié)合，并配有百幅珍貴古星象插圖的有趣圖書，而且讓讀者通過此書了解中國古代天文星占學、古代史和民族史的內(nèi)容。

她選用了國內(nèi)最好的設(shè)計師呂敬人和有專業(yè)質(zhì)量保證的印刷廠雅昌來對圖書進行設(shè)計包裝。緊接著，她又做出一個大膽的舉措一開印3萬冊?！爱敃r也沒有太大把握，給自己一個挑戰(zhàn)吧?！狈斗紝嵲诘卣f。這本書的首發(fā)式選在頤和園。2004年5月10日，“民盟中央向貧困地區(qū)贈書儀式暨《星象解碼》圖書首發(fā)式”在頤和園德和園(大戲臺)舉行，得到了全國人大副委員長丁石孫，全國政協(xié)副主席張梅穎以及民盟眾多領(lǐng)導和知名企業(yè)的支持。首發(fā)式上20多位企業(yè)家紛紛出資團購此書還發(fā)起了向貧困地區(qū)孩子捐贈圖書的活動，取得了社會效益和經(jīng)濟效益的雙豐收。

這本至今讓范芳引以自豪的《星相解碼》做得非常精美大氣，獲得了很多重要獎項，并成為呂敬人講課的必選示范書。目前日本和希臘都有意購買這本書的版權(quán)。這本書給處境艱難的出版社掘得了第一桶金，也讓員工看到了一縷曙光。從此追求學術(shù)與大眾相結(jié)合的品質(zhì)品相俱佳的圖書在群言扎下了根。

革故圖新

經(jīng)過細致的市場調(diào)查分析，以及多年的經(jīng)營管理經(jīng)驗，范芳決定將現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營管理理念引入出版社的日常工作和管理過程中。她在人員、體制、管理等各個方面進行了一系列的創(chuàng)新改革，而最重要的一點就是分配制度的改革，一切以挖掘潛力、公平合理、調(diào)動積極性為原則。

另外，以人為本、細致周到的思想工作保障了各項制度改革的成功。在制度制訂的初期，她跟每一位員工都做了詳細的談話，進行充分的溝通。她認為，在制度出臺的初期，必須要聽聽員工的聲音，也是對員工的尊重，因為這會給她很多智慧的啟迪，同時，這樣做也減少了政策出臺時可能遇到的阻力。經(jīng)過幾年的驗證，群言出版社人心齊、干勁足，每一位員工都展現(xiàn)出積極健康、知性文明的精神風貌。出版的每一部圖書都代表了群言出版社整個團隊的實力，為出版社的可持續(xù)協(xié)調(diào)發(fā)展奠定了扎實基礎(chǔ)。2006年，中共中央統(tǒng)戰(zhàn)部還以《群言出版社的創(chuàng)新之路》為主題進行報道宣傳，為群言出版社的健康發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。

積極拓展群言圖書品牌

范芳根據(jù)本社的實際發(fā)展情況，始終將配合民盟做好參政議政工作和社會服務(wù)工作放在首位。通過深挖民盟資源，積聚了一大批盟內(nèi)的讀者、作者力量，同時也通過這些讀者、作者積累了大量珍貴的民盟歷史文獻和歷史人物以及相關(guān)的文檔資料，策劃并啟動了“民盟歷史人物叢書”、“民盟政治文明叢書”等民盟類系列叢書，受到了17萬盟員讀者的歡迎。其中《民主的求索者——張瀾》、《風雨兼程——馮克熙》等書的出版通過與各類相關(guān)的社會公益、文化紀念系列活動的結(jié)合為民盟在社會上樹立了做好事、做實事的形象。積極拓展民盟圖書品牌的同時，在范芳的積極引導和推動下，群言出版社相繼推出了“蘇南歷史與社會叢書”、“比較文學與比較文化叢書”等一批獨具特色的叢書系列，打造了群言良好的品牌形象。

依托民盟資源創(chuàng)新銷售模式

既是社長又是總編的范芳，一項重要的任務(wù)就是要搞好經(jīng)營。再好的圖書賣不出去就是浪費。在強手林立、競爭激烈的圖書市場如何立足?經(jīng)過幾番思量，她做出了一個決定：“不管多難都要讓圖書直面讀者，這可能是群言社能在短時間內(nèi)積累資本和創(chuàng)品牌的唯一出路。”眾所周知，直銷是一項非常艱苦的工作，特別是營銷普遍滯后于其他領(lǐng)域的圖書工作。這不僅需要有一定的社會渠道、資源和高質(zhì)量的圖書，更重要的是培養(yǎng)一支綜合素質(zhì)強硬的出版營銷隊伍。

瞄準直銷之后，出版社在研究選題時就有意識地做一些適合直銷的圖書。在充分分析民盟組織結(jié)構(gòu)和人員結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，直銷主攻兩個方向：一是民盟內(nèi)部。做民盟的歷史人物、歷史文獻叢書，做這類書，不僅給出版社帶來不錯的社會效益和經(jīng)濟效益，還會得到國家和民盟的支持和幫助，可以說是一舉三得。二是民盟各省市級組織和大專院校。根據(jù)盟員的需求，去民盟盟員所在的單位、所辦的學校和盟員任職的學校、學術(shù)機構(gòu)去直銷圖書。民盟有17萬的盟員，100％的成員都具有中高職稱，有65％的盟員在教育系統(tǒng)工作。通過努力，幾年下來，出版社的銷售碼洋翻了十幾倍，而且利潤遠遠高于同等規(guī)模的出版單位。出版社進入了平穩(wěn)的發(fā)展期，也造就了一支出版營銷隊伍。

范芳總結(jié)說：“民盟的資源不光是作者和讀者，雖然這兩方面都很重要，但更重要的還是其歷史悠久、名人眾多的社會影響資源。就像民盟的歷史人物、歷史文獻選題，出版社如果要認真研究認真做，十年二十年都做不完。”

三年多的“風雨路”，幾經(jīng)磨礪，幾多辛酸，幾多欣喜，但范芳已漸入佳境。就在記者發(fā)稿之時，又傳來群言出版社的喜訊，今年4月，群言出版社推出的歷史文化系列學術(shù)著作《北方幽燕文化研究》在新聞出版總署首屆“三個一百”原創(chuàng)圖書評選活動中獲獎。