司新穎：“給圖書延伸一米”

購得王朔新書《我的千歲寒》的讀者會發現，書中夾著三張書簽，上面除了印有王朔語錄外，還有商家的廣告：盡閱千歲寒，眼睛要保健，寶島眼鏡溫馨提示：愛眼護眼的小常識；金山毒霸一個月免費試用；書評暢昕、手機鈴聲下載等……

搞出這些名堂的正是諾貝書媒的創始人司新穎。這個長著一口齙牙、一臉壞笑、高大白胖，卻滿腦子聰明的家伙，正野心勃勃地要以“獨特的書簽廣告開創一種新的商業模式，并以此拓寬書的盈利空間，即‘給圖書延伸一米’，用這種形式降低盈書成本，擴大讀者范圍，進而形成更大的循環。”

在傳媒圈小有名氣的司新穎經歷頗多，中等師范學校畢業后，他放棄了在大學繼續深造機會，做過教師、文員、宣傳部干事等工作；2001年任職于天津青年報社，后出任《陽光周刊》主編、同時任北京某時尚雜志總策劃。產生以書為媒的創意來自他本人的親身經歷，2003年他的一本書出版在即，一個做知名音響產品的朋友找到他，詢問有無好點子可以讓音響與圖書結合在一起。司新穎當時沒想那么多，就說加個書簽把音響印到上面吧，可沒想到后來反響不錯，音響公司送了他一套組合音響作酬勞。司新穎一算，書的稿酬才一萬多塊錢，小書簽換回來的音響市值卻比稿費還要高。

司新穎當時就想能不能以書為媒介，用書簽的形式做廣告。他在想，大眾媒體針對的大眾，雖然以頻道和版面進行分類，但卻無法知道讀者的具體情況。而圖書就不同了，它是分類最細最全的媒體，什么樣的書有什么樣的讀者，我們可以依靠圖書的分類精準地找到我們相應的讀者群，而這個讀者群又恰恰是商家的目標客戶。于是在經過反復琢磨和精確調研后，司新穎聯合合伙人于去年六月份成立了諾貝書媒公司。到目前為止，公司已經掌握了國內80％的暢銷書資源，與10家知名的大型出版機構簽訂了獨家經營代理合同，擁有王朔、池莉、易中天等一大批知名作家資源。

諾貝書媒的出現在中國出版界引發了一場變革，首先是促進中國出版業與世界出版業的接軌，因為在國外的圖書中廣告是很常見的。司新穎介紹說，“諾貝”所得利潤與出版機構分享，這樣就拓展了他們的盈利空間，圖書不僅僅只靠發行賺錢，用小小的書簽“將圖書延伸一米”，加大了圖書的盈利內涵，這就使得圖書的直接成本下降了5％。“諾貝”找到了盈利平臺，所以許多出版機構都愿意與他們合作。

上有暢銷書資源，下有廣告客戶，諾貝書媒的圖書廣告不再有很大的隨機性。司新穎說，畢竟圖書是文化產品，我們不能把書媒做得太商業化了。每本書的廣告投放量我們都會控制，最多出現三個書簽、一個夾頁和一個腰封。并且在投放上也要做到精準到位，要讓廣告的訴求對象與圖書的讀者群完全相對應。比如摩托羅拉的商務手機應該在王朔的書上做。周迅代言的時尚型手機廣告適合放在安妮寶貝的書里；而畢淑敏、池莉的書則適合化妝品、家庭用品等女性類品牌。司新穎認為，書媒廣告不僅要讓出版機構受益，優化成本取得利益，同時還要讓讀者得到實惠。一是讀者在閱讀過程中可以通過書簽上的例如“愛眼小常識”之類的貼士得到知識的增補，二是書簽本身的方便標記作用，三是可以直接得到優惠，比如圖書附帶的贈品和增值服務等。

“給圖書延伸一米”，拓寬了圖書的盈利空間。對此，著名評論家白燁說“這，代表中國圖書出版業的一個進步!”的確，司新穎和他的諾貝書媒是國內第一家、也是到目前為止獨家以經營圖書廣告進入市場的公司，小書簽的出現對國內出版業的震動和影響正在逐漸顯現。司新穎的野心卻放得更大，他透露，諾貝中國公司只是公司戰略的第一步，以后諾貝將在世界其他國家的書里面也放上印有中國產品廣告的書簽。

司新穎說書簽承載品牌訴求，諾貝不單是做廣告，更重要的是表達出品牌的理念。在此之外，司新穎不忘著重強調諾貝書媒自身的品牌價值，他說公司會拿出20％的資源用于公益事業，在書簽上印刷公益廣告等宣傳，還會搞一個書簽收藏人的聚會，讓人們感受書簽文化的魅力。“在承載其他品牌訴求的同時，諾貝也要打造自己的品牌。”