大字地圖暢銷日本

日本人文社在1999年12月10日初版的《使用大字地圖漫步東京步行的東京》，一年后(2000年12月)銷售了20萬冊。其暢銷的原因被日本出版界認為是“大大打破了行業(yè)常規(guī)，與步行的時尚相吻合，同時，把“希望得到大地圖”的想法變成了現(xiàn)實。”

該書的開本采用便于隨身攜帶的新書開本，是一本網(wǎng)羅了日鐵山手線及周邊地區(qū)的以地圖為主體的指南書。這本書說到底是為了制作便于“步行”在大街上的地圖，結(jié)構(gòu)由“神樂坂”、“青山大道”等大街小巷組成。在大致可以把握那些街道個性的文章旁邊，添加了照片；與街道氛圍相稱的富于變化的索引、目錄字體，更顯出編輯者所花的工夫。書中除了對公園、博物館、美術(shù)館、名勝古跡、劇場禮堂、老字號商鋪等加上了醒目標識，還使用連體鉛字標明了所有的快餐店、家庭飯店和小型無人管理商店，查閱起來十分方便。櫻花、紅葉、狂歡節(jié)、古董市場等給逛街帶來樂趣的信息充滿全書。這本書的出版開創(chuàng)了地圖的新品種，其后的系列書也被讀者所期待。

首次出版易于查閱的七千分之一的地圖

如果說攜帶方便、易于查閱的地圖的“先驅(qū)”，那要算是人文社1997年出版的《街圖Mml東京23區(qū)》。直到現(xiàn)在，這本書還得到眾多商務人員的追捧，成為生命力極強的常銷產(chǎn)品。

《使用大字地圖漫步東京 步行的東京》雖然按照那時的數(shù)據(jù)制作，但劃時代的意義在于，該書中的地圖是出版行業(yè)第一次按照“七千分之一”的尺寸制作的。在此之前，“萬分之一”的尺寸是主流，是最大的微縮尺寸。與萬分之一的地圖相比較，更顯得該書容易查閱。

據(jù)人文社該書的策劃人小川輝雄和水上利一介紹，該書的策劃始于1999年4月。從社里的編輯制作公司到經(jīng)營部，都在想制作大地圖作為禮品對外贈送。小川輝雄說：“我自身經(jīng)常就是帶著眼鏡、拿著放大鏡看地圖。在大街上，拿著放大的復制的地圖邊走邊看的商務人員也很多。所以，憑直覺感到可以制作大字地圖，必須盡快行動起來?！绷硗?，需要大字地圖的人們，對健康的關(guān)注度提高。作為通常的健康法之一，步行的人氣那時十分興旺。于是，出版社根據(jù)這一點進行了策劃，摸索獨特的契入點。

舉辦首次展示會，為發(fā)行銷售“點火”

人文社雖然沒有打廣告，但開展的第一次新書宣傳活動，就產(chǎn)生了巨大反響。

與1999年12月10日的首發(fā)式同時，人文社在東京八重洲圖書中心本店的一樓入口處柜臺進行展示，宣傳用語原封不動地照搬“使用大字地圖漫步東京”，分外引人注目。一周以后，引起很大反響，在三省堂書店神田本店的展示會上，有一天銷售達380冊，創(chuàng)下單日銷售的最高紀錄。從讀者構(gòu)成的情況來看，這本書也得到了中老年女性的好評。據(jù)說當時的銷售現(xiàn)場貨物不夠，一邊從其他賣場調(diào)劑，一邊從出版社的倉庫出貨。展示會的效果的確反響不小。

在三省堂書店神田本店，為了進一步搞好年底年初的店堂宣傳活動，尤其為了應付節(jié)假日可能出現(xiàn)的購銷高峰，向出版社預訂了1000冊。由于在展示會點旺了“發(fā)行銷售”之火，在1999年內(nèi)加印到2萬冊。結(jié)果2萬冊上市不久很快脫銷，緊接著繼續(xù)重印。

在2000年1月，出版社除了在“電視朝日”介紹這本書以外，還在其它有償?shù)碾娨暪?jié)目里，推出了使用本書漫步街頭的策劃，其內(nèi)容播放了一個星期。

此外，人文社預先做出計劃，一旦判斷其網(wǎng)站的宣傳效果達到“火候”，就予以關(guān)閉。

用讀者的眼光經(jīng)常推出新鮮的策劃

在地圖好賣的2月份－5月份，來自各地中學有關(guān)《使用大字地圖漫步東京》一書的預訂絡繹不絕，有的預訂50冊，有的預訂100冊。這些書是分配給到東京“進修旅行”的學生的。這本書的地圖與傳統(tǒng)的商務用地圖不同，充實了對文化設施和名勝古跡的指南，學生們拿到這本書，都說看了讓人放心。另外，關(guān)東周邊的書店預訂了300冊。出版社問為什么訂這么多?書店回答說，由于準備高考，關(guān)東周邊地區(qū)的學生要來東京的大學訪問，當?shù)馗咧薪y(tǒng)一預訂了這些書。

網(wǎng)羅了東京都23個區(qū)的《大字地圖東京七千分之一》在2000年5月出版，與《使用大字地圖漫步東京》并排擺在書店的店堂，不少讀者把兩種書作為一套購買。

水上利一指出，由于《使用大字地圖漫步東京》的面世，許多書店實踐著超越傳統(tǒng)地圖銷售的方式。在一些大型書店，這本書不僅擺在地圖、指南書的書架上，而且也出現(xiàn)在話題書的書柜里；在一些中小書店，把這本書的開本視作帶來利潤的開本，在文庫書專柜的一角或現(xiàn)金出納機的旁邊，都擺放著這本書，以這本書為首的相近的十幾種圖書同時面向讀者。