打造圖書品牌創新經營模式

繼2006年實現“誓把零六變神六”的宏愿之后，2007年年初，21世紀出版社(下簡稱21世紀社)又提出了“品牌、經典、流行：決勝2007”的響亮口號，立志做少兒圖書、青春文學圖書市場的領導品牌。今年上半年以來，該社繼續維持良性發展，在經營作品、經營作家、經營渠道、經營出版社品牌等諸多方面都取得了可喜的成績。

努力打造圖書品牌

出版社的品牌是通過作家的品牌和出版圖書的品牌總體呈現出來的，品牌是出版社在圖書市場競爭中制勝的法寶?！捌て斂倓訂T”就是該社傾力打造的—個童書品牌，這套書選取了鄭淵潔童話中最精華的部分，按銀紅、橙黃、蔚藍三個系列編輯出版，是國內最大的兒童文學個人原創專輯。該系列圖書自2006年初推出以來，已銷售了500萬冊，成為了名副其實的超級暢銷童書?！捌て斂倓訂T”這個品牌賣的不僅僅是作品，而是在賣一種奇特的想象力，賣穿透生命的文化力。今年7月，21世紀社將“舒克貝塔系列”也納入該系列，借助“皮皮魯總動員”的品牌帶動鄭淵潔其他作品的暢銷，由此“皮皮魯總動員”這個響當當的圖書品牌家族成員不斷擴大，并延伸了其品牌的邊際效應。

曉鈴叮當的作品也是21世紀社去年非常暢銷的圖書之一。該社致力于將曉鈴叮當打造成“兒童心靈魔法師”。今年已新出版《叮當的魔法：奇跡樹》，該社與《叮當的魔法：成長密碼》、《叮當的魔法：陽光的味道》組成一個開放的少兒勵志讀物系列。今年4、5月份，出版社先后兩次密集地安排曉玲叮當去江蘇簽售，共簽了41場，簽售圖書29000冊。目前21世紀社已經與曉鈴叮當簽下了5年的作品首選權，立志于將其打造成一個超級暢銷書作家，現已經初露端倪。其新作《笑笑鼠系列》將會在年底出版，該系列將一改“魔法小仙子”的唯美夢幻風格，是一部幽默風趣、極富想象力的童話。

“彩烏鴉”系列是21世紀社在童書引進方面的一個著名品牌。該系列由最優秀的德語兒童文學組成。今年這個系列又新推出4本書：《出走的泰奧》、《弗蘭茨的故事》、《汪汪先生》、《火車老鼠》，歷時4年的“彩烏鴉”系列出齊20冊，形成一個陣容浩大的品牌書系。該出版項目已經成為社標志性的出版工程，成為中國童書引進的標桿。

強勢整合經營渠道

在經營渠道方面，21世紀社注重進行出版資源戰略整合，并提出“以我為主，為我所用”魄口號。目前該社對整合渠道、整合作家資源、整合合作伙伴，都有強勢的話語權。在6月底，21世紀社進行了一個重大舉措：與金沙優圖公司進行戰略合作，將金沙優圖擁有的優質圖書資源融入出版社打造的青春文學暢銷書的出版平臺，增強了出版社在青春文學圖書出版方面的核心競爭力，也創造了國有出版社從渠道人手整合民營出版力量的先例。與金沙優圖的合作對國內出版界來講是一個沒有先例的整合。21世紀社一改過去出版社與民營合作分渠道發行的舊有模式，而是把渠道資源全部整合在出版社的手上，讓金沙優圖集中精力做好選題策劃、設計制作，這樣就能夠把各自的優勢充分發揮起來，也符合國家關于出版體制改革的發展方向：國有出版社應把主動權和主導權牢牢地掌握在自己手上。目前雙方合作已經成功推出了《映色》和《月》兩本MOOK書，短短一個多月的銷售業績就十分喜人，接下來雙方還會陸續推出明曉溪的《烈火如歌》、滄月的《神之右手》、唐卡和諸多國內頂尖插畫家的畫集及其他一些優秀的新人作品。

經營作品、經營作家、經營渠道，其實都是在經營出版社自身的品牌形象。對出版社品牌形象的經營雖然不會直接拉動圖書的銷售，但對培養讀者對出版社品牌的認同，對聚集作者資源、渠道資源是非常有幫助的。

2007年上半年，21世紀社出版圖書511種，其中新版圖書154種，重印圖書357種，重印率為70％；實現銷售收入4800萬元，利潤580萬元；一般圖書發貨碼洋達到1.19億元，比去年同期增長了38％，回款是4016萬元，比去年同期增長了89％。退貨率控制在7％。據開卷調查統計，繼去年持續一年青春文學市場占有率保持全國第一后，今年1－5月，21世紀社的青春文學市場占有率的排名仍是全國第一，4、5兩個月，21世紀社在專業少兒社中的綜合市場占有率排名也取得了全國第一的好成績。在全國500多家出版社中出版社的綜合排名從2006年的21位上升到了今年上半年(截止6月底)的第13位，是上升速度最決和最具成長性的出版社。按此發展勢頭，出版社“決勝2007”的目標應指日可待。