出版社競(jìng)爭(zhēng)力在何方？

出版競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，是出版業(yè)改革與發(fā)展帶來的必然結(jié)果，出版競(jìng)爭(zhēng)與出版機(jī)遇并存，出版競(jìng)爭(zhēng)越激烈，就越是孕育著新的發(fā)展機(jī)遇，促進(jìn)新的出版競(jìng)爭(zhēng)格局的形成。那么提高出版社競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵有那些呢？

不缺人才缺機(jī)制

人才的成長(zhǎng)，在很大程度上受制于相應(yīng)的制度，不少出版社的成功經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)和正在證明這一點(diǎn)，如作家出版社、接力出版社、長(zhǎng)江文藝出版社等，在原有隊(duì)伍不變的情況下，都是通過創(chuàng)新內(nèi)部機(jī)制，實(shí)行了以分配制度改革為突破口的編輯責(zé)任制，把編輯的切身利益與出版社的發(fā)展目標(biāo)緊密地聯(lián)系在一起，使蘊(yùn)藏在編輯中的創(chuàng)新潛能得到了最大限度的發(fā)揮，出現(xiàn)了一批編輯高手、策劃高手和營(yíng)銷高手等。以接力出版社為例，該社北京出版中心實(shí)行的是全新的用人機(jī)制，為編輯聰明才智的發(fā)揮提供了全新的平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上，編輯有多大的才能，出版社就可以為他提供多大的舞臺(tái)。從這個(gè)意義上說，人的成長(zhǎng)是受制于制度的，有什么樣的制度，就會(huì)出什么樣的人才。因此說，目前出版業(yè)缺的并不是人才，缺的是有利于優(yōu)秀人才脫穎而出的制度環(huán)境，缺的是內(nèi)部機(jī)制的創(chuàng)新，缺的是深化改革的力度。

不缺資源缺整合資源的思路

在出版市場(chǎng)資源的占有上，出版社之間基本上是平等的，如作者資源、書稿資源、選題資源、媒體資源、分銷資源、零售資源等，任何出版社都不可能壟斷或獨(dú)占這些資源。近年來發(fā)展比較快的出版社，并不具有什么資源優(yōu)勢(shì)，而是在創(chuàng)新資源整合思路中形成了獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。以地處經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的廣西師大出版社為例，與其他出版社相比，該社并沒有資源優(yōu)勢(shì)，但該社在整合資源上下功夫，實(shí)行走出去戰(zhàn)略，先后在北京、上海、廣州、南京和南寧成立了5家公司，開展組稿和市場(chǎng)推廣等活動(dòng)，有效地?cái)U(kuò)大了本版圖書的銷售。如廣州公司通過創(chuàng)新營(yíng)銷思路，使該社教輔在廣州地區(qū)的銷售量不斷擴(kuò)大，今年可達(dá)8000萬碼洋，在該社5個(gè)億的銷售碼洋中，駐外公司就貢獻(xiàn)了2個(gè)億。

再如作家鄭淵潔創(chuàng)作的《皮皮魯和魯西西》，在某出版社“呆”了十多年，只出版了十多個(gè)品種，總共銷售不到30萬冊(cè)。該書花落二十一世紀(jì)出版社后，出版社組織了周密的市場(chǎng)推廣和宣傳活動(dòng)，編輯陪同作者到南京、杭州、成都等十幾個(gè)城市開展簽名售書活動(dòng)。每到一地，編輯與當(dāng)?shù)氐男氯A書店、媒體密切合作，組織作者與小讀者見面，成功地縮短了作者與讀者的心理距離，起到了十分明顯的市場(chǎng)預(yù)熱作用。該社編輯還組織了別開生面的皮皮魯十周歲的生日活動(dòng)，把作者童話中的主人翁當(dāng)作現(xiàn)實(shí)生活中的真人來慶祝，巧妙地掀起了一波又一波的宣傳熱潮，有效地激發(fā)讀者的積極性，在短短2年中品種增加到30余種，每個(gè)品種平均銷售20萬冊(cè)，總銷售達(dá)560萬冊(cè)，銷售碼洋8000多萬元。這些事例表明，在缺乏資源整合思路的情況下，再好的資源，也有可能被白白浪費(fèi)，資源不會(huì)變成財(cái)富，更不能產(chǎn)生效益，資源只有在富有創(chuàng)意的整合中才能轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。

不缺購買力缺注意力

讀者的購買力一般是跟著注意力走，圖書只有在進(jìn)入讀者視野，并激發(fā)起閱讀興趣的情況下，才有被讀者購買的可能。近年來，隨著圖書品種的增加，圖書同質(zhì)化現(xiàn)象日趨加劇，讀者的選擇空間大大擴(kuò)大，媒體發(fā)布的有關(guān)圖書的信息，包括書評(píng)、報(bào)道、消息、連載、專訪等，成了讀者獲取圖書信息的主要渠道。而且圖書品種越多，圖書的信息越多，讀者對(duì)媒體提供的信息的依賴性就越強(qiáng)，媒體對(duì)圖書的關(guān)注點(diǎn)，也自然成了讀者的興趣點(diǎn)。因此，成功的出版社總是善于針對(duì)精神消費(fèi)所具有的彈性消費(fèi)的特點(diǎn)，在提高圖書質(zhì)量的同時(shí)，努力挖掘圖書的注意力資源，從圖書內(nèi)容中引申出媒體和讀者感興趣的話題，營(yíng)造閱讀氛圍，激發(fā)讀者的閱讀興趣，吸引并擴(kuò)大讀者的購買力。

不缺資金缺項(xiàng)目

資金本身不會(huì)帶來市場(chǎng)回報(bào)，出版社的資金，只有用在選題的投資上，并在選題成形和物化的過程中努力降低成本，提高選題的單位產(chǎn)出，才能產(chǎn)生效益。從這個(gè)意義上說，如今的出版業(yè)并不缺資金，缺的是有市場(chǎng)潛質(zhì)的選題，缺的是有可觀市場(chǎng)回報(bào)的項(xiàng)目。如有的出版社雖然有資金，但怕投資風(fēng)險(xiǎn)，遇到前期投入較大的項(xiàng)目不敢下決心，而是滿足于收取出版管理費(fèi)、讓作者包銷等小打小鬧式的經(jīng)營(yíng)，每本書得了一兩萬元的管理費(fèi)，就小富即安了，因此發(fā)展緩慢；有的出版社雖然自有資金不多，但努力創(chuàng)新選題思路，善于找準(zhǔn)投資項(xiàng)目，敢于承擔(dān)投資風(fēng)險(xiǎn)，如上海文藝出版社在出版《品三國(guó)》時(shí)，面對(duì)作者開出的15%版稅、起印數(shù)40萬冊(cè)的令其他出版社望而生畏的“天價(jià)”，毅然與作者簽訂了協(xié)議，結(jié)果該書一炮打響，發(fā)行量達(dá)200多萬冊(cè)，在高投入中實(shí)現(xiàn)了高回報(bào)。