ＢＩＢＦ 法蘭克福書展

編者按:北京國際圖書博覽會和法蘭克福書展雖然都是國際書展，都是以著作權交易為主，都只有四五天的時間，可兩者在很多方面又大有不同。本文所要講的既不是他們規模上的不同，也不是影響力方面的差距，而是從專業與大眾這個角度進行一下比較。

國際書展，我通常只參加兩個，一個是近在咫尺的北京國際圖書博覽會，另一個是遠在八千公里之外的法蘭克福書展。這兩個書展的前三天為專業場，后兩天為觀眾場。所謂專業場，就是為專業人士前來洽談業務安排的場次，當然也包括一些與文化有關的演講、講座等等。觀眾場則面向普通大眾——畢竟讀書不是少數人的事情。如今的觀眾場，更大程度上是普通讀者淘換便宜書的大好時機，少花錢多辦事，中外概莫能外。

專業場：需要一個安靜的環境

北京書展的一個特點就是熱鬧，從頭到尾一以貫之。記得有一年參加北京國際圖書博覽會，離我們展位也就五六米遠的地方有個出版社接連舉行活動，大喇叭吵得我們這些專業人員根本專業不起來，跟客戶講話必須要湊近對方的耳朵，就像兩個地下工作者在接頭，我的外國朋友無奈地直搖頭。

再看法蘭克福書展，就有很大不同。不論是六號館還是別的館，除了中國展區以外，所到之處都是靜悄悄的。洽談桌一個挨著一個，有限的空間內坐著很多人，相互之間卻并不影響。牛津大學出版社還將展臺搞成封閉式，如果你索要書目，對不起，門口就有，無需進到里面去。如果你是來洽談生意的，那一定要有約在先。如此安排，既可以接待不速之客，也能保證洽談生意者有一個很好的環境。要知道，談判需要思考，需要周旋，沒聽說過，生意談判可以在集貿市場或者百貨商場里舉行！再看代理商洽談區，專業氣氛就更濃。來到洽談區門口，一準有工作人員問你是否有約，沒有預約的一概不能進入，這樣可以避免閑雜人影響代理商的工作。偌大一個洽談區，只能聽到低低的說話聲，別的什么也聽不到。洽談區還出售各種飲品，為的是節省洽談人員的時間。這種專業性在八號館和代理商區表現得最明顯。與藝術有關的四號館，所展出的圖書視覺沖擊力強，人流涌動就多一些，于是展示成了其專業特點——吸引專業人士前來參觀、洽談。

觀眾場：活動并不局限于圖書

如前所說，北京國際圖書博覽會的觀眾場與專業場似乎區別不大，頂多看到一些前來購買打折書的讀者。另外，我們除了圖書，別的什么都沒有，多少讓人覺得有些單調。

法蘭克福書展則不同。我連續七年參加這個書展，發現每到面向大眾開放的時候，都有成群的青少年前來參觀 ——青少年是讀書的大好時光。除此之外，大眾特點鮮明的場館特地安排一些活動。特別是在德國館的一層，這種情況非常令人矚目。到了這里就像到了我們北京的廟會，摩肩接踵，人頭攢動。在這里我們可以看到小孩子在擺弄顯微鏡，可以看到席地而坐集體閱讀圖書的，還可以看到玩具、蔬菜與圖書混合展示的。我在參觀的過程中，還看到一群孩子化裝成老鷹和其他動物在展覽中心的廣場上進行表演。說到廣場，那里不僅有參觀者休息的地方，也有娛樂表演。廣場的設計也很有意思，有樹木、有草地、有小橋、有流水，還有分水池，就像進了游園會，好不熱鬧。

專業場和觀眾場應各有側重

書展分專業場和觀眾場無非是將專業洽談和觀眾參觀分開，以免相互干擾。既然如此，專業場就應該有專業場的要求和特點，觀眾場也應該有自己的東西，倘若二者沒什么區別，也就沒有必要設置專業場和觀眾場了。簡單地說，專業場就是為專業人員洽談提供必要條件和環境的，最基本的就是要有充足的談判桌椅，以及相應圖書的擺放。我在法蘭克福書展的八號館就看到一個出版社，每個談判桌的左側都有一個書架，談判時取書非常方便。談判的環境要求很高，那就是要安靜，而且參展商之間不能相互干擾。具備了這些條件，洽談才能有效率，書展設置專業場的目的也就達到了。觀眾場，顧名思義是為了觀眾而設立的。觀眾參觀書展一來是為了買一些便宜書，還有就是了解圖書信息。僅有這些還不夠，還要吸引大眾參與到其中，讓其盡情享受讀書的快樂。這就是為什么法蘭克福書展在該熱鬧的時候一定要熱鬧的原因。

書展盡管分了兩種場次，實際上目的只有一個，那就是服務大眾，觀眾場是直接服務，專業場是間接服務。道理很簡單，任何一件事情，特別是涉及大眾的事情，如果沒有大眾積極參與，總是局限于一小部分人在那里自娛自樂，那件事就不可能有生命力，更不會有什么長久的發展。寫到這里，我想起了前不久看到的NBA籃球賽，專門請演藝明星來表演籃球技巧，雖然演藝明星的表演有點不夠熟練，可是卻非常吸引人，但是借此擴大影響的目的達到了。本身已經非常大眾化的籃球運動尚且如此，圖書出版就更沒有理由將自己束之高閣了。