你追錢，還是錢追你

近兩三年，中國公司接二連三地赴納斯達克上市，一次次眩目的IPO，富豪排行榜一次次地被刷新，已經令大江南北的創業者們血脈賁張。而海外VC們手握大把美元蜂擁而入，聲稱要找到下一個盛大、百度，更令創業者們意亂情迷——人人都夢想被大牌VC相中，成為下一個陳天橋、李彥宏。

一個“捧著跨國公司金飯碗的兼職創業者”將其MSN簽名改成了“據說找風投像泡妞，要屢敗屢戰”，不能專心致志這一條就犯了VC的大忌。承擔高風險、追求高回報的VC恨不得要求創業者把最后一條底褲都押進去，這是《你拿什么吸引我》這本書采訪幾十個風險投資商后總結出來的風投規則之一。

今天“你拿到風投了嗎？”這成了創業者之間的標準問候語。然而現實并非人們想象中的“錢多、人傻、速來”，在少數創業者幸運地融資成功后，更多的癡男怨女仍在尋尋覓覓、屢敗屢戰。

一些創業者為了融資幾乎找遍了中國的知名VC，還曾上過一些假VC的當，可謂血淚斑斑。一個做電子支付的創業者半年內見了40家VC，一無所獲，由此得出一個哀怨的結論：“草根創業者在中國根本不可能找到風投。”這些創業者都根本沒有機會接觸到合伙人，而投資經理往往在試探性地接觸一下后，就杳無音信了。

大多數創業者在被VC拒絕后，對問題出在哪兒渾然不知，就如上述那位持泡妞心態的仁兄。“VC選擇項目的標準是什么？”“他們究竟對什么感興趣？”“如何才能讓他們看我的商業計劃書？”“他們會不會有意壓低我們的價格？”“拿了VC的錢是不是以后就得聽他們的？”初試融資的創業者們猶如情竇初開的少年，總也捉摸不透喜歡的姑娘心里頭是怎么想的。

創業者在融資上的稚嫩心態與中國創投市場的瘋狂成長極不匹配。據國外一些權威機構的統計，中國的創業人口比例已經達到16.2%，超過了美國，而中國吸引的風險投資總額已達14億英鎊，成為僅次于美國的第二大風險投資目的地。

如何才能降低創業者和VC之間的溝通成本，推動這個市場的良性發展。從2006年9月到2007年8月，本書的著者采訪了幾十位活躍在中國市場上的、有成功投資經歷的風險投資公司及其合伙人，試圖從創業者的角度，尋找出風險投資的規律和哲學，幫助創業者解答融資的種種困惑。為了把枯燥而復雜的投資過程解析清楚，書中將風險投資的流程拆成了八個環節：天使投資—如何選擇項目—評估定價—盡職調查—幫助創業者成長—二次融資—退出—尋找中介機構，每個VC講一節，串起來就是完整的風險投資全過程，再配合10個公司從創業到融資至上市全過程的還原，進一步印證和解讀風險投資的規則。

我們在書里看到了許多創業者普遍關心的問題：VC選擇項目的標準是什么？他們只喜歡海歸嗎？投資一家公司后一定要換掉它的CFO嗎？錢怎么用，他們會管得多嚴？當他們和創業者發生分歧，究竟誰聽誰的？……

更有趣的是，書里接受采訪的大部分VC都用戀愛或者婚姻來比喻風險投資和創業者之間的關系。他們對創業者提出了很多有益的忠告，比如：“他挑你，你也要挑他。”“如果他看上你的項目了，一定會追著來投你。”“要找一個適合自己的投資人，創業的路上有風有雨，他是否能陪著你一起走下去。”

正如幸福的家庭都是相似的，但凡成功的投資都有三個共同特征：一個好的團隊、一個可以做大的產品或服務、一個足夠成長的市場。這也是書中幾十位合伙人一再強調的投資基本原則之一。

書中的風險投資商們還給創業者一個重要的忠告：不應該為找風投而去做一個項目，要看所做的事情是否有價值，如果它能改變一個產業，風險投資自然會追著來投你。與其去追錢，不如讓錢來追你，或許這是想融資的創業者們最該記住的VC法則。

推薦理由：本書由22位資深風投人袒露心聲，分環節詳細解析風投全程。如同專家貼身咨詢，教你應對投資每個階段。適合創業者、風險投資者、對創業或風投行業感興趣的普通讀者閱讀。