門檻效應

人有很多有趣的心理效應，門檻效應就是一個。你不必看定義，只要看懂下面的故事，就會有所收獲。

心理學家查爾迪尼在替慈善機構募捐時，僅僅是附加了一句話——“哪怕是一分錢也好”。事實上，凡是捐助的人不可能就捐一分錢，附加的這句話帶來的結果是多募捐到一倍的錢物，這就是著名的“門檻效應”。這一效應的基本內容就是從低要求開始，逐漸提出更高的要求。當人們接受了簡單的要求后，再向其提出較高的要求，人們為了保持認識上的統一和給外界留下前后一致的印象，心理上就傾向于接受較高要求。

一位母親在三次家長會后，非常成功地運用了門檻效應教育了自己的孩子。當然這主要源于對孩子的愛。

第一次，幼兒園的老師說：“你的孩子可能有多動癥，在板凳上連三分鐘也坐不了。你最好帶他上醫院去看看。”回家的路上，孩子問母親，老師說了些什么。她告訴兒子：“老師表揚了你，說寶寶原來在板凳上坐不了一分鐘，現在能坐三分鐘了。其他的媽媽都非常羨慕媽媽，因為全班只有寶寶進步了。”

那天晚上，兒子破天荒吃了兩碗米飯。

第二次，小學家長會上，孩子考了第22名，也就是最后一名。老師懷疑孩子智力上有障礙。然而母親對兒子說：“老師對你充滿信心。老師說了，你并不是一個壞孩子，只要能細心些，會趕上你的同桌，這次你的同桌考了第21名。”說話時，她發現兒子暗淡的眼神一下子充滿了光亮，沮喪的臉舒展開來。她甚至還發現，兒子溫順得讓她吃驚，好像突然長大了許多。

第二天上學，兒子比平時去得都早。

第三次，初中開家長會時，老師告訴這位母親：“按你兒子現在的成績，考重點高中有點危險。”母親走出校門，發現兒子在等自己，她扶著兒子的肩膀，心里有一種說不出的甜蜜。她告訴兒子：“班主任對你非常滿意！她說了，只要你努力，很有希望考上重點。”

后來高考時， 孩子被清華大學第一批錄取。

幼兒園家長會之后，這位母親沒有劈頭蓋臉地訓斥兒子，也沒有反復嘮叨孩子的多動，甚至連多動的害處也沒講，反而說“老師表揚了你，說寶寶原來在板凳上坐不了一分鐘，現在能坐三分鐘了。其他的媽媽都非常羨慕媽媽，因為全班只有寶寶進步了”。對一般的家長來說，這位母親的話有些意外，其實這是引導孩子進“門檻”，這里的“門檻”就是“現在能坐三分鐘”。這個要求適度，孩子容易接受，也容易做好。第二次的小學家長會，當老師“懷疑他智力上有障礙”時，母親理智地說“只要能細心些，會趕上你的同桌”，目標不高，非常明確，是夠得著的“桃子”，但收到了“化腐朽為神奇”的功效。這為以后順理成章地逐步上臺階作了非常好的鋪墊。