有一種陷阱，名叫傳銷

夢就讀于湖南某科技大學中文系。2006年的6月，即將畢業踏入社會的她，與其他同學一起，懷著復雜的心情聚首在共同生活了四年的校園，等待著畢業證頒發的那一天，節骨眼上，夢卻神秘地消失了。撥打電話，電話關機；QQ留言，不見回復；老師和同學幾乎動用了一切可以動用的手段來找尋她的下落，仍然一無所獲。而在親朋好友滿世界尋找她的同時，夢已經身處南粵邊陲的一個小城，在一個橫七豎八躺著12個人的黑屋里，數著日子噙著淚水忍受著無止境的煎熬，她的耳邊不斷有聲嘶力竭的聲音：兩年賺180萬，兩年賺180萬……

畢業前夕好友設下傳銷陷阱

文/尋夢

好友的來電，夢魘的開始

“電話來了，電話來了。”手機鈴聲一遍又一遍地提示，驚醒睡夢中的我。陌生的號碼，熟悉的聲音，是半年未見的好友露。我懶懶地接著電話，突然，她認真地說：“夢，聽說你簽了一所普通的中學，比較偏僻、落后，是嗎？我工作的這所私立學校正在招聘教師，待遇4000到5000，一周的課時量也不多，比較輕松，你過來看看吧。如果我們能一起工作、創業，一定會很開心的。”驚人的消息，頓時打消了我的睡意，立即向她打聽招聘的信息，她說：“下星期一就要面試，有很多人來應聘的，不過，我叔叔有關系，你過來絕對成功。”我口里說需要考慮考慮，心里其實已經有了答案。

我找到一位知心室友，告訴她這個消息。她高興地說：“這確實是一次機會，你不是說你想換一份更好的工作嗎？離畢業還有十多天，不妨去看看，如果不行也無所謂的。”經她這么一說，我更加肯定了自己的想法。

我給露回了電話，問了她一些關于學校的信息及乘車路線。她笑著說：“真是我的好朋友，過來就好，我會在這邊接你的。”緣于對朋友的信任，我沒有多問，只知道她會安排好一切的。當晚我收拾好行李登上南下的列車，目的地是廣東江門。

在經過一天一夜的長途奔波后，我到達了這個城市，剛下了汽車，露就出現了，她微笑著接過我的旅行袋。這讓我倍感親切，寒暄過后，她就帶我去吃飯。在路邊的一家蘭州拉面館，她幫我點了碗牛肉拉面，我笑著說：“你好小氣，工資那么高，就這樣替我接風呀？”她笑嘻嘻地回答，現在提倡節約。這讓我很疑惑，露以前可是從不知節省的呀？

吃完飯，她就帶我去她宿舍。攔了輛的士，與司機交談了很久，還是沒扯清楚她居住的具體地址。我更覺奇怪，她好象看出了我的心思，立即解釋說，“我們學校正在建教師公寓，學校給我們租了間房子，剛搬來不久，所以不清楚。”最后，的士七拐八拐終于來到一間隱藏在小巷子里的破舊屋子前，開門的是一位女生，她很熱情地接過我手中的東西，并問長問短。然后交代露領我回房間休息。此時，我才發現，屋子里已經躺下4個人了。我問露：“怎么這么多人呀？”她解釋說：“學校住房緊，先將就吧，過一段時間就好了。”我沒有再問，疲勞，讓我倒頭就睡……

遭遇洗腦，精神亢奮與肉體折磨并存

朦朧中就被露叫醒。我被帶到了客廳，此時，我才發現這間房子還住有男士。慌亂中，露把我介紹給他們，其中一名男子（早就安排好的）主動要求陪我逛街。出于禮貌，我跟著他稀里糊涂地逛了半天街。吃晚餐時，我終于見到了這房間里的所有人，總共十二個，大家圍坐在一張桌子前，邊吃邊聊，他們都很能吹，說話幽默風趣，無知的我總在構想他們講課時的情形，并且暗自慶幸有這么一幫充滿活力的同事。飯后，他們還為我舉行一個小型的party，唱歌、跳舞、玩游戲，活動內容更是豐富多彩，我陶醉其中，忘乎所以。孰不知，這竟是陷阱的入口……

第二天睜開眼，我就發現露不見了。問其他的人，他們說露今天6節課，出去得早，而且不能回來吃中餐。我心神不寧地挨過了一天。晚上，我問露工作到底怎樣了？她說明天就帶你去見主任，明顯地，她的語氣中少了電話里的那種肯定。

就這樣等到天亮，我跟露踏上了去見主任的路了，我的心里充滿了希望和喜悅，忘記了路線，只是跟隨她轉（現在回想起來，其實我們就在原處兜了幾個圈子），終于到了一座住房前，她說我們上去吧。房間很小，只有露，主任和我，首先是露簡單介紹主任與我相認，其次就是我和主任交流了。我好表現，一個勁地與主任談自己的大學成績以及自己的文學修養，她應付了一段時間后，就開始步入主題了。她說提供我一份工作，接著\"網絡銷售\"四個字從她口中蹦出，我傻眼了，不管她怎么解釋，我的腦海中只有一個詞，那就是\"傳銷\"。接著她又圍繞著\"傳銷\"和\"網絡銷售\"作了一番文章，說網絡銷售是一種正當的直銷，最主要是2年可以賺180萬，她還解說了180萬是如何累計的。我的心早已經涼了，什么也聽不進了。

走出房間，我馬上質問露，這到底是怎么回事。她不答，說回家就知道了。一路上，任憑我怎么說，她只是悶著頭走路。回到家，他們已經在等我吃飯了。這時，他們都露出了自己的本來面貌，他們問我今天收獲怎樣，問我是否怨恨露，我沉默，他們又開始吹噓，說某某有眼光，一下子就決定加盟，說某某的新朋友即將到來，還說自己得到180萬后要干些什么事情……我很生氣，氣朋友的出賣，氣自己的愚笨。午休的時候，我對露說，我了解這個行業了，想回校了。她只是淡淡地說，等你靜心看清楚再說吧。我提著包想沖出去，卻發現門上掛著幾把鎖，而且還有專人把守，我絕望了。

午休后，他們就起來開始做運動，然后搶著向我推薦閱讀《羊皮卷》、《人性的弱點》等書籍，看著他們那股熱情勁，我嗤之以鼻，靜靜地觀望，心里盤算著怎樣逃出。下午，露說要帶我去見另一位主任，等著要出門的時候，我提著包就沖，他們連忙制止我，開始做我的思想工作，下午的活動也因此取消了。

一個又一個發跡故事，鼓舞著單純而又上進的年輕人；一句又一句蠱惑言語，迷惑急于求成的年輕人……由于不能與外界聯系，我的腦海中只能裝著\"網絡銷售\"的內容；由于沒能跟外邊的人溝通，我只能與這一群人為友，我差點無法自拔。就這樣僵持了幾天，在他們的帶動下，我慢慢也開始參與他們的“家庭會議”。也許在他們看來，我差不多適應了，于是讓我去見經理。經理的口才更好，他說人要有孝心，要有責任感，試想如果親人要動手術，你沒錢那叫孝心嗎？如果你選擇正常的職業，沒有十年你會成功嗎，你有能力孝順父母嗎？如果你錯過這180萬，你會后悔一輩子的……一連串實際性的問題，把我逼進現實的死胡同，我已經失去理智了。

絕食抗爭，逃出傳銷魔窟

經過三番四次的要求，他們終于同意讓我打電話給同學了。首先打給老大，她著急地說：“夢，你去哪里了?我們擔心死了，是不是有意外呀？是不是朋友騙了呢？”不知道為什么，我的眼眶突然一熱，頭腦一下子清醒了許多。由于他們都在旁邊聽著，我不好意思明說，只是無言地啜泣，匆匆地掛掉電話，晚上，我們發生了爭執。

我對他們說：“我還是想回校，因為我要領畢業證，要辦離校手續。”

他們淡淡地說：“看清楚再說。”

“我已經看清楚了，而且我已經學習好幾天了。”

“你在這混日子，根本沒用心在學習，這是對這個行業的褻瀆。”

“我認真在學習，而且真正看清楚了，我還是要走。”

我哭著鬧著要走，但他們總是當作沒聽見。最可氣的是，露一句話也不說，只是很冷漠地看著我。從此以后，我就不參與他們的任何活動。他們也開始孤立我，只派一個人做我的思想工作。無論他說什么，我都保持沉默，不理不睬。我開始絕食。終于有一天，一位經理來做我的思想工作，無論他說什么，我都給予有力回擊。他氣急敗壞地離開了房間，丟了一句：后果自負。后來換了一位經理，又是同樣的說辭，不過，這次我變得乖巧了，不去頂撞她，只是向她提出自己的要求，拿回自己的電話，處理學校的事情，與家人聯系。

晚上，露監督我打電話。我打到家里，剛接通，媽就哭了，她要我回家，說家里人都十分想念我。平常的幾句話，更加堅定了我回家的信念。

我再一次收拾好行李，準備好說辭。找到主任，冷靜地說明了自己的來意，她沒有上次那么激烈，只是說，你想清楚就好了。或許是我的執意反抗，使他們失去了信心和耐心，他們同意放我走。14天的掙扎，我總算熬到頭了。

雖然我最終得以逃出傳銷的魔窟，但是心中的傷卻依然殘存，多少次午夜夢回，那可怕的夢魘纏繞著我，揮之不去……

（尊重作者的意愿，文中均為化名）

傳銷虎口的三天三夜

口述/賀銘

采訪整理/譚壇

賀銘（化名）畢業于湖南財經高等專科學校，學的是會計專業。2006年9月，昔日的同窗好友以介紹工作為名，將他騙至河北廊坊市的一個傳銷窩點。在經歷過謊言欺騙、洗腦培訓、甚至武力威脅等一系列遭遇后，賀銘徹底看清了傳銷的騙人把戲。上培訓課的途中，他借口買襪子，趁機跑向民警崗亭求救，離開了那個至今仍讓他心有余悸的地方……

求職接連碰壁，好友帶來“希望”

2006年6月，我離開學校，踏上了求職的道路。我精心準備了幾份簡歷，希望能順利找到適合自己的工作。事與愿違，整整兩個月時間，我四處碰壁，用人單位都以沒有工作經驗為由將我拒之門外。正當我心灰意冷的時候，同窗好友吳東（化名）給我發來了短信：賀銘，找到工作沒？如果沒有找到，我可以幫忙，在廊坊介紹份工作給你，而且是會計。當時，我并沒有心動，畢竟廊坊離家鄉太遠，加之自己還要參加一個考試。于是我謝絕了吳東的邀請。

很快，又是兩個星期過去了，考試也過了，可是工作卻仍無著落，我有點死心了，難道長沙真沒有我的容身之地？我想到了吳東，懷著試試的心情，給他發了條短信。不久，吳東的信息來了，他很關切地告訴我，公司剛好還有個出納的職位空缺，招聘會馬上就要結束，要我趕快過去。來不及多想，當天晚上，我就收拾好行李，僅僅給父母掛了一個電話，就匆匆地踏上了開往廊坊的列車。這個時候的我，心中充滿了憧憬，心里想著就算再苦再累也要闖出一片天地來。

窄小的舊屋里，睡著滿地的人

火車一路前行，感覺到窗外漸漸荒涼起來。對面座位上，一個年紀相仿的女孩突然嗚嗚抽噎起來。于是，一股鄉愁開始籠罩心頭。畢竟第一次出遠門，我開始后悔自己的草率。但是，美麗的憧憬戰勝了怯弱，再說有吳東這個大學四年無話不談的兄弟在，我還擔心什么呢？

第二天晚上9點，火車到達廊坊站。吳東已經等候在出站口，他的旁邊還站著一個人，吳東介紹說是他同事伍先生。伍先生很熱情地搶過我的行李，大家一路說說笑笑。大概過了十來分鐘，吳東說：“現在太晚，我看到公司業務部的住處暫住一晚上，明天再去總公司報到。”我沒有多想，滿口答應。又是十幾分鐘的路程，終于到了一棟破舊的居民樓前。跟著他們爬上了頂樓，敲開拐角處的一個房間，借著走廊的燈光一看，我倒抽了一口冷氣：不到10平方米的地板上，躺了好幾個人。吳東解釋：“北方人習慣睡炕，所以都是打地鋪睡覺的。”當時的我還天真地感慨，這些業務員的條件太艱苦了。舟車勞頓的我，沒有多想，就在留出的一片空地睡著了。一片鼾聲中，我度過了異鄉的第一個夜晚。

“先進的銷售模式，日賺萬元不是夢”

第二天一大清早，身邊的業務員陸續起床了。這些業務員似乎熱情得有點過頭，不論是誰，見到我都首先自我介紹一番，叫什么名字，來自什么地方等等。簡單吃過早餐后，我就催促吳東帶我去總公司。一路拐彎抹角，我們到了一片地段偏遠的商業樓前，很明顯，商業樓還沒商家進駐，感覺很荒涼，樓房四周長滿了青草。終于，看到了有幾個穿著正式的人在活動，吳東跟他們打過招呼，說是主任。接下來，我們上到二樓，看到了另外一番場景。

一間小房子里，黑壓壓地坐著一群人，最前面掛著一塊黑板，一個看似成功人士模樣的人激情澎湃地講著課，現場氣氛十分熱烈。吳東叫我先聽課，然后將我推到最前排的位置坐了下來，我想自己馬上就要加入這個公司了，聽聽他們給業務員培訓的課程也無所謂。大約3個小時的課程中，我終于弄清楚了課程的內容，“成功人士”傳授的是“目前中國最先進的銷售模式，而且因為在座者已經搶占了先機，他們將來必定會賺得大錢。通過累加，他們只要賣出公司的13套產品，就可以升職為經理，能獲得24.8萬元的收入，這樣下來，他們日賺萬元不再是個夢想。”“成功人士”把這個數字一說出口，底下一陣山呼海嘯般的掌聲。而學會計專業的我，對這種累加方法十分懷疑，“傳銷”二字突現腦海……

遭遇武力恐嚇，憧憬徹底破滅

課程結束，我把吳東叫到外面，問道，公司在什么地方，我在哪里上班？再三追問下，他說出了實話，這里不需要出納。我的后脊梁一陣冰涼，明白自己陷入了傳銷的圈套。面對曾經朝夕相處的兄弟，我大發雷霆，罵他是個騙子，連朋友都騙。然后吵著要馬上回家。吳東只是一個勁問我課聽懂沒，聽懂了，再走也不遲。

伍先生出現了，滿臉堆笑勸我：“兄弟，我們都是很講義氣的，自家的兄弟怎么會騙你呢，等你把課聽懂了，你就會明白我們都是為了你好，為你將來發大財啊。”聽到這些，我更加氣憤了，你們這些家伙自稱為我好，等到把課聽懂，還不是給我洗了腦，任你們擺布。見我堅持要走，伍先生拿出手機撥打了一個電話，吳東則繼續勸我聽懂了再走。不一會兒，一輛小面包車停在了我們的面前，兩個彪型大漢跳下車來。我明白了，他們要武力威脅我！我在這里人生地不熟，萬一遭遇不測，叫天天不應喊地地不靈。

我選擇了暫時妥協，主動要求再學習一段時間，聽懂了再最決定去留。伍先生滿意地拍拍我的肩膀說，這才是好兄弟嘛，然后向彪形大漢使了個眼色，他們便上車揚長而去了。下午，他們又“借”走了我的手機，安排兩個業務員專門“指導”我。我明白，我已經喪失了人身自由。

借口買襪子，逃出傳銷“虎口”

有驚無險，過了第一天。我開始策劃逃走。要逃脫，首先要獲得信任，積極參與他們的活動。第二天起，我開始參加他們的“晨練”活動。6點鐘，我們起床，先是讀書背誦“勵志故事”，接著做俯臥撐，之后是講笑話，“掃除前一天心中存在的陰影”。最后是即興演講，包括三項內容：總結昨天，說出失誤所在和準備怎么辦，大家輪流發言，內容都是某某人最近銷售出了多少套產品，升到了經理的位置，賺了多少錢等等。我也編造了一些故事來應付。他們吃大鍋飯，菜極差。中午一盤酸蘿卜炒辣椒，下午一盤紅燒冬瓜，大家圍坐在一堆吃得津津有味，而我雖然惡心得直反胃，表面卻裝出一副吃得愉快開心的樣子。

也許是因為我的積極表現，也許是讓我盡快接受教育，第三天早上，一個小頭目就允許我和其他業務員一起去聽課。隨行的人數眾多，我沒有機會逃跑，眼看離授課點越來越近，我靈機一動，扯出薄薄的襪子，走到小頭目跟前說，北方的天氣太冷，來時沒帶厚襪子，想去買幾雙。小頭目猶豫了一下，便吩咐另外兩人“給我帶路”。我們來到了大街上。一路上，兩名“隨從”緊緊跟著，讓我無從逃脫。突然，我看到街道對面的有個民警崗亭，還有民警晃動的身影！

我猛吸一口氣，突然撒腿跑向對面。兩人連忙追趕，盡管汽車的剎車聲和憤怒的咒罵聲交織成一片，可我什么都顧不得了，附近也開始有市民圍觀。跑到警亭前，一個民警沖了出來。我知道，自己得救了。

接下來，我被接到了派出所，用電話向父母報了平安后，我在警察的保護下，買到了返回長沙的車票。在車站的半個多小時，我還忐忑不安，擔心有人在跟蹤我。

直銷與傳銷的區別

直銷是什么？傳銷是什么？許多人霧里看花，水中望月，分不清有啥區別。隨著《直銷管理條例》、《禁止傳銷條例》的頒布實施，我們應該如何辨別直銷和傳銷呢？

什么是傳銷？

“傳銷”是指組織者或者經營者發展人員，通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬，或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩定的行為。

傳銷的明顯特征：⑴傳銷的商品價格嚴重背離商品本身的實際價值，有的傳銷商品根本沒有任何使用價值，服務項目純屬虛構；⑵參加人員所獲得的收益并非來源于銷售產品或服務等所得的合理利潤，而是他人加入時所交納的費用。

什么是直銷？

直銷：銷售人員以面對面的說明方式而不是固定店鋪經營的方式，把產品或服務直接銷售或推廣給最終消費者，并計算提取報酬的一種營銷方式。不同的公司，直接銷售人員被稱為銷售商、銷售代表、顧問或其他頭銜，他們主要通過上門展示產品、舉辦活動或者是一對一銷售的方式來推銷產品。

直銷與傳銷的區別

1、推銷的商品不同。傳銷的產品大多是一些雜七雜八的品牌，屬于質次價高的商品。而直銷的商品大都是些比較著名的品牌，在國內外有一定的認知度。

2、推銷員加入的方式不同。傳銷要求推銷員加入時上線要收取下線的商品押金，一般以購物或資金形式收取“入門費”。

3、營銷管理不同。傳銷的營銷管理很混亂，上線推銷員是通過欺騙下線推銷員來獲取自己的利益。采用“復式計酬”方式，即銷售報酬并非僅僅來自商品利潤本身，而是按發展傳銷人員的“人頭”計算提成。

直銷的管理比較嚴格，推銷員是不直接跟商品和錢接觸的。自己的業績由公司來考核，由公司進行分配。

4、根本的目的不同。傳銷的根本目的是無限制地發展下線，千方百計通過擴大下線來賺錢。而直銷最終面對的終端用戶是客戶，進行商品交易。