中國房地產行業薪酬的五年變遷

　　中國的樓價，雖然在無數激情四射的檄文和無數叫罵聲中，快速且堅定地增長著，然而，不可否認的是，五年時間里，備受關注的房地產行業，在殘酷的競爭和不絕于耳的指責聲中，正在逐漸走向成熟；其薪酬水平，正在理性回歸……
　　
　　2007年，太和顧問對中國的房地產行業薪酬水平進行了抽樣調查，通過對2003年至2007年的房地產行業薪酬數據進行對比分析，我們發現，中國的房地產行業薪酬增長呈現出以下三大特點：
　　
　　房價飆升，并不意味著薪酬高增長
　　
　　飛速增長的房價，似乎意味著高增長率的薪酬，但真的如此嗎？事實是，房地產行業在過去的五年時間里，總體薪酬水平始終保持著一個非常平穩的增長趨勢。具體參見圖1。
　　
　　這種分析結果一定和很多人的想象截然相反。事實上，在房地產行業里，一年拿到十幾甚至幾十萬的人不在少數，他們中有很多人可能只是普通的銷售專員、項目助理。但是如果把這些“令人羨慕的數字”，放到一個動輒就要持續三四年的房地產開發項目中，進行年度平均的話，就會發現，房地產行業的薪酬總是伴隨著樓盤的開發、建設、銷售，而在波峰和波谷之間輪回。很多人只看到了波峰，而忽視了波谷。
　　而且，在任何行業里都有高薪。假如我們將各個行業中同一層級里薪酬最高的員工進行比較，就會發現，其實只要是人才，無論在什么行業都能獲得很高的薪酬。這種薪酬水平，并不因為行業的不同而存在很大差異。具體參見圖2。
　　
　　因此，當一個行業成為社會輿論關注的對象后，行業里的高薪現象就自然而然地成為了人們論證這個行業過熱的有力“佐證”。而事實上，那些毅然投身房地產行業的人會驚訝地發現，他們拿到的薪酬并沒有想象中那么多，甚至也不比在其他行業謀生的朋友高多少。相反，房地產行業的短期效應造成的動蕩和不安全感，反而令人更為印象深刻。
　　所以，在房地產行業，某些企業、某些崗位因為受到項目的影響，而有可能在短期內出現高薪現象，但從整個行業的角度來看，這些都只是暫時的。伴隨著房地產行業的逐漸成熟，那些具有豐富經驗和專業技術的人才將備受矚目，高薪也將越來越多地向這些人員傾斜。
　　
　　薪酬增長幅度，與薪酬組成、企業規模和員工層級息息相關
　　
　　在過去的五年中，房地產行業薪酬水平一直在堅定不移地增長著，增長幅度一般都徘徊在10%～16%之間，其中，變動收入做出了主要貢獻。
　　通過圖3，我們可以發現，基本現金收入在員工總體薪酬中占的比例越來越小，而變動收入則呈現出逐年增長的趨勢。這說明，企業已經開始把人才的考核作為付薪的一個主要依據，將薪酬作為激勵員工的一個重要手段。在過去，企業簡單地依靠高薪招攬人才的做法，雖然見效快，但由于其缺乏有效的激勵，對于期望長期發展的企業來說，收效甚微。現在，越來越多的企業在漲薪的同時，也在考慮“怎么漲”，才能更好地激勵員工？最終，企業選擇了提高變動收入的比例。實踐證明，這確實是一個穩妥而又有效的方式。
　　
　　同時，圖4進一步印證了薪酬增長的幅度和企業規模也是密切相關的。
　　
　　對于那些集團化經營、品牌知名度較高，并且擁有先進管理理念的大型房地產企業來說，薪酬水平的定位要遠高于中小型房地產企業。人才作為企業發展的重要資源，將逐漸向行業中高端企業集中，這一趨勢是不可避免的。但是，同時也應注意到，越來越多的大型房地產企業開始通過品牌影響力、學習機會、福利制度、發展通道等全面薪酬理念，來吸引、保留和激勵人才，而不僅僅是依靠薪酬這種單一的手段。
　　但是，即便是在同一家企業里，薪酬增長的幅度、速度也是不盡相同的。具體參見圖5。
　　
　　我們可以看到，企業更愿意為那些具有專業技能和一定管理經驗的員工漲薪（中高層管理者），而一般員工的薪酬水平雖然起點較高，但伴隨著市場的逐漸成熟，這類人才的稀缺度會越來越小，薪酬增長也將不斷減緩。預計，在未來幾年里，房地產行業的基層員工薪酬水平，和周邊行業如建筑設計、物業管理、代理銷售之間的差距，將會不斷縮小，最終將基本持平。而中高層管理者和高級技術人員的薪酬，還會繼續攀升。薪酬的結構性增長，成為房地產行業走向成熟的一個標志。
　　
　　異地擴張，使得二、三級城市房地產行業薪酬快速增長
　　
　　過去的五年里，一級城市房地產市場基本飽和，越來越多的企業開始把目光轉向二、三級城市。而在這個過程中，眾多大型房地產集團公司成為了異地擴張的先鋒。
　　但是，跨區域經營給人力資源管理帶來了巨大的挑戰：除了人員的派遣政策、企業文化的傳承、地區政策差異等具有普遍性的問題以外，房地產作為一個全方位服務、多領域協調的行業，集團本部對外擴張的難度遠遠超過了其他熱門行業。同時，擴張帶來的一個副作用就是，大大刺激了二、三級城市房地產行業的薪酬增長。具體參見圖6。
　　
　　如果是短期外派員工，應該保持原有的薪酬水平不變，同時享受一定的津貼和補助。而如果是長期外派或正式調動，企業為了保證公司內部的公平性，往往會根據當地物價指數，對外派人員的薪酬進行調整，使集團公司所有員工的薪酬，在各區域基本保持在比較一致的水平上。此外，在進入新的城市進行項目運作的時候，企業往往需要通過高出當地平均水平的薪酬，快速招募人員，組建隊伍。因此，可以說，二級城市房地產行業薪酬的快速增長，與集團公司的異地擴張是緊密相關的。
　　2007年國家對房地產的宏觀調控政策正在陸續出臺，土地和信貸“閘門”也正日益收緊。可以肯定的是，房地產市場將逐步回歸理性，明年的房價漲幅將進一步回落，而房地產行業的薪酬增長也將相應趨緩。但是，伴隨著房地產大鱷們開始在二、三線城市進行布局，人才需求旺盛的情況還將持續下去，特別是對綜合管理、資本運作和高級工程技術人才的需求，會日益加大。日趨激烈的市場競爭中，對人員的統籌規劃和人工成本的合理控制，將成為房地產企業提高核心競爭力的重要保證。
　　（作者單位：太和顧問）