從３萬到２７０億首富張茵何以成就紙業傳奇

　　2006年10月11日，49歲的張茵，憑借旗下的玖龍紙業(東莞)2006年3月在香港的成功上市，以270億元身價摘得本年度的胡潤富豪榜頭名。
　　10月11日，受到張茵成為中國女首富消息的“鼓勵”，玖龍股價一度攀升至9.30港元，創下該公司上市以來的新高價。隨著股價攀升，第二天，張茵身價又多出了10億元。
　　
　　教育孩子就像經營一家公司
　　
　　1957年，張茵出生于廣東韶關的一個山東籍軍人家庭，后在黑龍江長大。家中兄弟姐妹8人，相互照顧，盡管生活清貧，卻對張茵的一生影響深遠。
　　我父母對子女的教育使我養成了后來爽直獨立的性格。他們總教育我們兄弟姐妹不能占人家小便宜，對人要有禮貌，要學會推己及人，理解別人。如果我們在外面和別的孩子打了架，他們從不去罵別人，只回來教育我們。雖然父母文化程度都不高，卻能讓我們8個兄弟姐妹都非常孝順，我覺得這是我父母最成功的地方。
　　這也影響了我后來對自己兩個兒子的教育。我的兩個兒子，大的在美國哥倫比亞大學讀書，今年準備讀碩士；小的還在讀高中。我覺得教育孩子就像經營一家公司，要考慮怎么讓孩子接受家長的威嚴，并達成相互尊重。同時，要從多方面，多層次地啟發孩子的思維，試圖和他們達成理解，這樣才能和孩子溝通。
　　張茵記得有一次，她的小兒子初中畢業，要在家里辦一個慶祝派對。他班里有個同學老是欺負他，他就不想請那個同學來。張茵當時在外地出差，連給兒子打了三天電話，跟他說，“你一定要請那個同學，必須通過這種方式感動他，化敵為友。人不能記仇。”兒子考慮了兩天以后，終于還是請了那個同學。結果現在他們還真成了朋友。
　　所以我總跟孩子們說，做人不能自私，要大方，這樣你才會舒服。
　　
　　這是一片森林
　　
　　1982年大學畢業之后，張茵先在工廠做會計，后在深圳信托下屬的一個合資企業里做財務工作，直到去一家香港貿易公司做包裝紙的業務。
　　1985年，張茵懷揣3萬元只身到香港創業，投身于當時并不為人所重視的廢紙回收行業。
　　我在內地就是做紙制品的，對這行業比較熟悉。80年代初，內地的造紙主要是用麥草漿，這種紙不能用于包裝產品出口。所以內地的包裝紙大量依靠進口。我那時就看到了未來原材料市場的廣闊。
　　到香港的目的，就是經營造紙原料。那時和內地的一些造紙廠已有了聯系，他們委托我為他們收集好的廢紙。我其實初期還是不太愿意做廢紙回收的，總覺得聽起來不好聽。其中一位廠長就跟我說，希望我能在廢紙回收行業做大，因為這是一片森林啊。
　　我最初只能從低做起，慢慢建立我的廢紙回收網絡。帶去的3萬元肯定是不夠，通過香港的銀行貸了款，一步一步地做起來。
　　自從在香港入了行，張茵就堅持品質第一，改變香港過去往紙漿里面摻水的做法。結果觸犯了同行的利益，被認為是違反了“行規”，并因此接到黑社會的恐嚇電話，但“特立獨行”的張茵并沒有退縮也沒有害怕。最后因為她的公道和誠實經營，張茵迅速在香港市場占據了一席之地：收廢紙的那些人都愿意跟她做生意，愿意把收來的廢紙賣給她。
　　在此期間，張茵先后在遼寧營口、湖北武漢、河北唐山參與投資當地的造紙廠。似乎從一開始，張茵就將“廢紙”與“造紙”放到了通盤考慮之中。
　　那幾個廠是與別人合資的，不能完全按照我的想法去發展，所以都不太成功。直到1995年玖龍紙業成立的時候，那完全是我個人的企業，我才能全部貫徹我的做法。
　　在香港創業的六年里，張茵完成了資本積累和經驗累積。她判斷，香港的市場已無法滿足中國這么大的市場對造紙原材料的需求。1990年，她決定到美國開拓更廣闊的戰場，創立了造紙原料公司中南控股。這一決定讓張茵至今仍欣慰不已。
　　如果不是去了美國，即使在香港已是龍頭，也不可能成就今天的張茵。
　　
　　夫妻“拍檔”
　　
　　張茵是和丈夫劉名中一起到美國的。這位臺灣籍醫科畢業生精通多國語言，在張茵說服下，投身商界，做了中南控股的CEO，成為張茵最得力的助手。
　　女人在挑選另外一半的時候，必須看重對方是否和你一樣專注事業，否則相互不能理解，日子久了就會累。我老公就完全能做到這一點。在負責公司的發展，處理公司的事務方面，他比我還厲害。
　　有人說，他是男人，卻屈居在女人之下。我老公根本沒在意這個，他不在乎這些虛榮的東西，也尊重我是公司的創始人。
　　我一直主張，女人必須有自己的事業。如果一味想著在家里相夫教子，未必就能幸福。很多不工作的女人，日子久了就會和社會脫節，對丈夫產生誤會，感情就要出問題。你想想，如果我天天在家，跟老公說的都是生活語言，譬如“你吃好了沒有”，“給你喝個什么什么湯啊”，時間長了，他肯定覺得我和他沒有共同語言，嫌我煩。
　　當然，我是女人，所以在家里的事情上，尤其是教育孩子的事上，我比他要付出得多。這也是沒辦法的事。
　　
　　美國“稱王”
　　
　　在香港從事紙業原材料收集加工的經驗，為張茵在美國的發展提供了很大的幫助。不會說英文的她，和丈夫一起，一家一家尋找客戶。
　　初時很困難。有人后來跟我說，你怎么這么幾年就做大了，很容易啊？其實從開始到現在，到處都充滿了困難，沒有什么時候不辛苦。我老公，作為公司的CEO，親自開著車，來不及吃飯，把一個漢堡包叼在嘴上，就這樣一家一家地去拜訪工廠，請人家接受我們，成為我們的客戶。我不懂英文，就帶著翻譯，也是到處跑。有的人相信我們的經驗，有的拒絕了。
　　在美國創業，最主要就是靠信譽好。誰都想做廢紙，但不是誰都能做的。我們必須知道國際化的企業怎么經營，國際市場的游戲規則是什么，不能什么都圍繞自己來出發。中南控股的信譽是一點一滴建立起來的。慢慢地，我們就進入美國市場了。
　　張茵認為，自己的性格也促成了今日的成就。
　　我是個急性子，所以做決定很快。這可能也是我的優勢，就是果斷。談判也是，我能當機立斷做出決定，一旦決定了，就去做。不會半夜想想，又后悔起來，這多沒意思。我對下屬的要求也是這樣。當你的部下向你提要求時，必須盡快給他們答復，不能拖著。
　　但我最討厭的是因為偷懶而沒把事情做好的，那我就不能放過。
　　張茵的產業鏈日趨完善：將在美國以低價回收的廢紙，以低廉的運費源源不斷地運往中國內地的造紙廠進行加工，然后再將加工后的牛卡紙銷往世界各地。
　　1996年，在國內絕大部分的造紙廠還處于5萬噸左右的年產規模的時候，張茵就極具魄力地在東莞投資興建了20萬噸年產規模的玖龍紙業，主要生產當時供不應求的高檔牛卡紙。而且，從一開始張茵就已經為其“造紙大王”的目標建立了長遠的規劃：在東莞和江蘇太倉的征地足以年產900萬噸包裝紙。超前的眼光、大量的預投資使得玖龍很快成為行業的領導者。
　　
　　“第一”效應
　　
　　2006年3月3日，玖龍紙業在港交所掛牌上市，此次IPO為玖龍集團籌得的34億元當中，55%將作為資本開支，35%用以償還債務。很明顯，玖龍紙業在香港的成功上市解決了玖龍公司尋求急劇發展的資金難題，玖龍紙業的資本負債率從187%降至33%，這成為張茵事業發展的一個新的里程碑。
　　有人誤會了，以為我是靠廢紙回收做到這么大的公司。其實我靠的是造紙業和IPO上市公司，否則資產不可能達到這么大。
　　在張茵旗下的玖龍紙業香港上市之后，很多久負盛名的富豪紛紛買入張茵的股票，這成為張茵財富能夠迅速擴大的重要原因。單看大量認購張茵股票的富豪名單，就是一個名副其實的“豪華陣容”：嘉里建設主席郭鶴年，恒基地產主席李兆基，新世界主席鄭裕彤。
　　做了第一，就不可避免地成為眾矢之的。過去幾任首富先后被查出各類問題的教訓，讓大家對張茵也產生了各種猜測。面對巨大的公眾壓力，張茵說她無所謂。
　　排行榜這個東西，其實不過是數字統計，在發達國家，存在很久了。中國過去是計劃經濟，所以沒有。現在改革開放了，有了排行榜，排名的過程中出現各種各樣的問題，是正常的。剛起步的東西，都有這樣的階段。
　　我們是上市公司，資產報表是透明的，排到了，很正常。明年再排，第一不是我，也沒關系。我現在考慮得最多的，反倒是怎么向投資者交出成績單，怎么把企業繼續做大，持續保持龍頭地位，成就百年基業。
　　那個當年曾對廢紙回收充滿猶豫的年輕女子，今日已深愛這一行，并躊躇滿志。
　　造紙業和原材料業，就像人類一樣，不斷循環，不斷再生，不可分割。我現在在做的，就是這樣的事。
　　(陳果薦自《南方周末》)