喬治·派克與百年派克筆

　　筆，作為一種文化的代表，被人們用來記錄著自己的歷史。據(jù)考證，人類使用的第一支自來水筆，是4000年前古埃及人發(fā)明的蘆葦筆。而我們今天所普遍使用的自來水筆，則是100多年前由美國人喬治·派克研究發(fā)明的。喬治·派克不僅發(fā)明了鋼筆，他所創(chuàng)建的派克筆制品公司，經(jīng)過整整一個世紀的努力，已發(fā)展成為當今全球制筆業(yè)中的頭號王國。
　　
　　發(fā) 跡
　　
　　派克筆的創(chuàng)始人喬治·派克，1863年出生于美國威斯康星州的舒爾斯堡。因為自小家境貧寒，從17歲的時候開始，他就在舒爾斯堡市的瓦倫丁學校學習并參加了工作，后來成了一名教電報學的老師。
　　在當時的美國，教師的收入是很低的。為了貼補自己那點可憐的工資，喬治·派克利用業(yè)余時間當起了自來水筆公司的銷售經(jīng)紀人，主要為約翰·霍蘭的筆業(yè)公司銷售一種玻璃管墨水筆給學校的學生。同當時的許多墨水筆一樣，由于設(shè)計不夠合理，這些筆總是出現(xiàn)技術(shù)問題，包括寫字的時候漏墨水和出現(xiàn)供墨故障等，使用起來很不方便。面對許多同學的抱怨，喬治·派克只得又當起了義務修理工，開始為學生們修筆。
　　后來，為學生修筆修的不勝其煩的喬治·派克為了根除這些毛病，憑借著在機械方面的經(jīng)驗，自己研制出了一種與今天人們所使用的自來水筆原理大致相同的一種新筆，他為自己的作品取名為“拉奇克夫”，意思是“可帶來好運的筆”。就這樣，世界上第一支派克自來水筆正式誕生了。
　　1888年，喬治·派克在美國威斯康星州的簡斯威爾創(chuàng)辦了派克自來水筆公司，開始生產(chǎn)自己設(shè)計出來的優(yōu)質(zhì)鋼筆。1898年，派克注冊了易裝易拔的筆套專利。次年，第一支管套無接縫鋼筆問世。這在當時被認為是盡善盡美之作問世，因為鋼筆內(nèi)的墨水在任何情況下都不會再漏出來了。由于這種筆書寫流暢干凈、具有良好的儲墨性，從而為自來水筆帶來了革命性的變革，在當時的美國社會很快就成為地位與身份的象征。
　　后來，喬治·派克為生意日益興隆的公司找到了一個投資者——保險經(jīng)紀人W·F·帕爾默。帕爾默用1000美元買下了派克公司一半的專利和資產(chǎn)所有權(quán)。自此，公司步入了正規(guī)的商業(yè)運營。
　　1894年，派克公司取得了第一個重要的技術(shù)突破，即發(fā)明了“幸運曲線”墨水注入裝置。同一年，派克為“幸運曲線”申請了設(shè)計專利，使其公司產(chǎn)品成為迅速發(fā)展的鋼筆市場中的主要品牌。因為掌握了行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)，派克公司成為自來水筆行業(yè)的領(lǐng)軍者。這一發(fā)明堪稱制筆業(yè)的一個里程碑，后來還被廣泛應用到派克公司直至20世紀70年代生產(chǎn)的主要產(chǎn)品上。
　　到第一次世界大戰(zhàn)之前，派克研究出若干項技術(shù)創(chuàng)新，包括1905年生產(chǎn)出“黑巨人”。這種筆有一個吸水膠囊，外型大且時髦，是派克著名的“世紀系列”的雛形。
　　在喬治·派克看來，只有“使自己的產(chǎn)品更臻完善，人們才會購買”。他的這一經(jīng)營理念一直指導著派克公司致力于設(shè)計、制造“更好的筆”。這也是歷經(jīng)百年，沉積在派克筆中的深厚的文化內(nèi)涵。
　　
　　發(fā) 展
　　
　　喬治·派克不但是一位出色的發(fā)明家，同時也是一位成功的經(jīng)營者，他十分懂得市場開發(fā)的重要性。
　　1889年，喬治·派克曾在墨西哥設(shè)計出了最早的派克圓珠筆，這種筆克服了過去漏油的老毛病，而且造型新穎別致。一時間，喬治·派克躊躇滿志。然而，新款圓珠筆投放市場之后，并沒有預料中那樣搶手。
　　失望之余，派克對市場作了一番明察暗訪。他在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，新款圓珠筆不暢銷的真正原因，是人們還不了解這種圓珠筆的良好性能，同時，筆的價格也偏高，再加上消費者對以往一些產(chǎn)品漏油的老毛病心有余悸，市場反應平淡也就不奇怪了。派克在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，就連公司最有名的產(chǎn)品——鍍金筆和珠寶鑲嵌筆，人們買回去之后也常常不是用來書寫，而多數(shù)成為了貴族們的藏品或飾品。
　　眼見自己辛辛苦苦研制的成果，卻無法轉(zhuǎn)化成社會效益，派克心里比誰都要著急。他決定加大新款派克圓珠筆的營銷力度，首要的任務就是為要它設(shè)計一條好廣告。
　　為一句廣告詞，派克花費的腦筋和精力絲毫不亞于設(shè)計新筆。他跑遍了各大廣告公司，經(jīng)過反復遴選，勉強相中了其中一句“它不會在您的兜里漏油，令您難堪”。意思是出來了，但還沒有那種令人怦然心動的宣傳效果。
　　喬治·派克學過一點西班牙語。一個周末在與朋友在酒吧聊天時，他忽然發(fā)現(xiàn)，廣告詞里英文“em-barrass”(難堪)跟西班牙文“em-barazar”(受孕)非常相似，于是靈機一動，來了個英西結(jié)合，將廣告詞改作了“它不會在您的兜里漏油，令您懷孕”。結(jié)果，這個近乎滑稽的廣告詞立即吸引了人們的眼球，成了人們茶余飯后打趣的笑料。笑料隨即引發(fā)了用戶的興趣和聯(lián)想，經(jīng)過層層炒作和演繹，變成了“讓人懷孕的筆”、“懷孕的圓珠筆”。在這種鋪天蓋地的活廣告轟炸之下，人們很快接受了這種新筆。
　　就這樣，憑著一句陰差陽錯的廣告，派克圓珠筆不僅贏得了理想的市場，而且締造了國際知名的品牌。
　　與其他多數(shù)美國公司不同的是，第一次世界大戰(zhàn)的爆發(fā)，并沒有使派克公司的發(fā)展步伐放慢。其中部分原因是由于派克偶然發(fā)明了一種“戰(zhàn)壕筆”。這種筆的筆筒里有一個小墨球，向里面注入清水后就會變成墨水。這個獨一無二的設(shè)計大大方便了士兵，使他們不出戰(zhàn)壕就可以解決灌墨水問題。當時的美國戰(zhàn)爭部與派克公司簽訂了這種戰(zhàn)壕筆的采購合同。
　　早在1903年，喬治·派克就進行了環(huán)球旅行，并在北歐率先設(shè)立了派克筆分銷機構(gòu)。1914年，喬治·派克讓自己的長子拉塞爾負責公司的生產(chǎn)和部分管理。5年后，他的二兒子基尼思也開始參與公司營銷業(yè)務。1918年，派克公司的年銷售額達到100萬美元。同年，公司在簡斯威爾建起了新的廠房兼辦公樓，直到1986年全球性收購，派克的經(jīng)營中心轉(zhuǎn)移到英國之前，這里都是派克公司的總部所在地。
　　從上個世紀20年代開始，派克筆已經(jīng)遠銷歐洲、澳大利亞、印度和東亞。1921年，派克推出了奠定其鋼筆業(yè)王者地位的“世紀系列”筆。這種氣派的鋼筆非常結(jié)實耐用，筆桿是耐久性塑料，而不是以前易碎的硫化橡膠，享有25年廠家質(zhì)保，當時以每支7美元的售價成為市場上最昂貴的鋼筆。為了展示其結(jié)實程度，派克公司把鋼筆從大峽谷和3000英尺高空的飛機上扔下來，結(jié)果仍書寫自如，這在當時引起了轟動。
　　1933年，喬治·派克專門請藝術(shù)家約瑟夫·普拉特為派克筆設(shè)計了著名的慧箭標志，自此它成為優(yōu)質(zhì)書寫工具的象征，被全世界公認為最完美的鋼筆之一。
　　
　　傳奇
　　
　　派克筆從它誕生的那一天起，就一直伴隨著世界上的許多重大活動，見證歷史，傳播文明。比如，柯南道爾用派克筆塑造了福爾摩斯，富豪亨利用派克筆簽下了購買帝國大廈的合約……從日本二戰(zhàn)投降時的受降人麥克·阿瑟，到冷戰(zhàn)時期簽署核裁軍條約的超級大國領(lǐng)導人，無不是用派克筆記下了歷史上濃重的一頁。
　　1945年5月，美國第34任總統(tǒng)艾森豪威爾以盟軍統(tǒng)帥的身份，在法國簽署第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束協(xié)約時所用的簽字筆，就是一支筆身鑲有4顆純金星，代表4星上將軍銜的派克自來水筆。同年9月，太平洋盟軍司令麥克·阿瑟將軍簽署日本投降書，宣告太平洋戰(zhàn)爭結(jié)束時，所用的也是派克筆。美國前總統(tǒng)尼克松1972年到中國進行歷史性訪問時，贈送給毛澤東主席的禮物，也是一對特制派克75型自來水金筆。這對派克金筆在制作時由于加入了美國阿波羅15號宇宙飛船從月球上取回的塵土，而更顯得與眾不同。
　　到了20世紀80年代，派克筆更是由于其優(yōu)異的性能與品質(zhì)，備受人們青睞。1984年11月，美國“發(fā)現(xiàn)者號”太空穿梭機翱翔太空時，機內(nèi)就攜帶著派克圓珠筆作為試驗物品之一，“發(fā)現(xiàn)者號”返回地球后，那支筆立即身價百倍，成為珍貴的紀念品。翌年11月，美國總統(tǒng)里根在日內(nèi)瓦贈送給戈爾巴喬夫夫婦的禮物也是一對派克筆。接下來，派克筆又在備受矚目的一次世界性事件中亮相——1987年12月8日，里根與戈爾巴喬夫在冰島簽署關(guān)于“消除中程導彈”的裁軍協(xié)議，他們所用的簽字筆是一支純銀制派克筆。
　　1937年，喬治·派克在芝加哥去世，享年74歲。幸運的是，派克公司在創(chuàng)史人去世后一直不斷發(fā)展著，在自來水筆歷史上創(chuàng)造了多項世界第一。
　　直到今天，世界上還沒有任何一種品牌的筆能如派克筆那樣聲譽顯赫。在風云變幻的世界現(xiàn)代史上，它可謂盡占風