東拉西扯：倒立者贏？

　　沈威風(fēng)的書(shū)《倒立者贏》，是站在淘寶這一端講述的淘寶戰(zhàn)勝eBay的傳奇故事，我沒(méi)有讀過(guò)這本書(shū)，所以不便評(píng)價(jià)。但讀了吳曉波為該書(shū)寫(xiě)的序之后，我覺(jué)得這個(gè)故事確實(shí)被傳奇化了，其后果就是馬云成了神話人物。其實(shí)我更希望讀到的，是站在輸家eBay一端所看到的同一個(gè)故事的另一個(gè)版本，我相信，這個(gè)版本不會(huì)有那么多傳奇，有的只是機(jī)會(huì)的喪失。
　　“倒立者”傳奇的核心在于，易趣原有的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)被夸大了，淘寶打敗易趣的成就也就同時(shí)被夸大了。
　　在一個(gè)還很狹小的市場(chǎng)上占據(jù)90%份額，不代表你就一定會(huì)在一個(gè)擴(kuò)大后的市場(chǎng)上仍然占據(jù)90%份額，或者說(shuō)，早期機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)者，并不必然成為大眾市場(chǎng)的主宰者。這樣的例子不光一個(gè)易趣，VCD行業(yè)的萬(wàn)燕，曾經(jīng)占據(jù)幾乎100%的市場(chǎng)份額；還有自行車(chē)中的鳳凰、永久，照相機(jī)行業(yè)的海鷗，手表行業(yè)的上海，電視機(jī)行業(yè)的飛躍等等，太多了。
　　易趣在2003年占90%的C2C市場(chǎng)，據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)報(bào)告，2003年中國(guó)C2C市場(chǎng)規(guī)模為19.2億元，2006年這一數(shù)字已經(jīng)達(dá)到312億元。甚至可以說(shuō)，今天的C2C市場(chǎng)，和當(dāng)年易趣統(tǒng)治的那個(gè)C2C市場(chǎng)，根本就不是一回事。2003年，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)隨著整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的復(fù)蘇，開(kāi)始重新進(jìn)入高速增長(zhǎng)期。那一年，非典的突然爆發(fā)，客觀上也加速了電子商務(wù)被更多人接受。淘寶選擇在2003年切入C2C市場(chǎng)，既占天時(shí)，又得地利，輔以人和，實(shí)在是千載難逢的機(jī)遇。在這樣一個(gè)高速成長(zhǎng)的市場(chǎng)上，用過(guò)去的市場(chǎng)份額去評(píng)估戰(zhàn)勝者的輝煌，用倒立去證明贏家的神性，說(shuō)實(shí)在的，是徹頭徹尾的誤導(dǎo)。WPS曾占有中國(guó)字處理軟件近100%的市場(chǎng)，ICQ也曾占有中國(guó)IM市場(chǎng)的絕對(duì)統(tǒng)治地位，那又能說(shuō)明什么呢？
　　哈佛商學(xué)院曾有過(guò)一項(xiàng)瀏覽器大戰(zhàn)的案例研究，其結(jié)論是，在某種小眾技術(shù)成為大眾需求的過(guò)程中，市場(chǎng)老二努力去吸引原有的那一小撮早期使用者，遠(yuǎn)不如直接去吸引尚未接受這種新技術(shù)的大眾更有效。市場(chǎng)增量很快就超過(guò)了原有的市場(chǎng)總量，后來(lái)者就面臨一個(gè)機(jī)會(huì)窗口，讓自己成為市場(chǎng)上的標(biāo)準(zhǔn)。在IE和Netscape競(jìng)爭(zhēng)的案例中，微軟根本無(wú)需去爭(zhēng)取原有的Netscape用戶，它只需通過(guò)PC機(jī)捆綁策略，就成功地把大量從未用過(guò)瀏覽器的新用戶發(fā)展成瀏覽器的使用者。當(dāng)IE成為市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)，Netscape的忠誠(chéng)用戶也會(huì)跟著投誠(chéng)。反觀Netscape，它的收費(fèi)策略，再加上它對(duì)原有市場(chǎng)份額的過(guò)分自信，讓它在一個(gè)高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)上失去了對(duì)新用戶的吸引力，從而把大片尚待瓜分的新土地，拱手讓給了微軟。
　　馬云并不是贏在所謂“倒立”上，他只不過(guò)穩(wěn)穩(wěn)地抓住了C2C市場(chǎng)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)窗口，再加上一些正當(dāng)或不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)手段，拿下了比原有市場(chǎng)大得多的增量市場(chǎng)，讓更多的人成為電子商務(wù)用戶，讓淘寶成了C2C的代名詞。如果贏只是因?yàn)榈沽⒌脑挘l(shuí)能告訴我，同樣倒立著，為什么在淘寶上贏得傳奇一般的馬云，卻在雅虎中國(guó)上弄得一團(tuán)亂麻？
　　 （來(lái)源：作者博客）