田浚：做ＨＲ的Ｇｏｏｇｌｅ

　　在一般人的眼里，40歲之前的田浚是一個典型的“穩妥、踏實而且優秀的男人”
　　
　　
　　北京外國語學院畢業，之后去英國讀了MBA，海歸后先后參與運作北控資訊、盛龍科技等三個大型企業在海外的成功上市。曾以首席科學家投資助理身份，參與國家973信息技術與軟件基礎規劃項目。經田浚之手進行的資產收購、公司并購以及國際股權置換等大型金融項目規模達到數十億美元。而且，作為多家上市公司的高級顧問之余，田浚還是國家人事部中國人才研究會網絡辦公室的副主任。
　　這是典型的金領生活：穩定、富足而充滿成就感。按著這個路子走下去，40歲的田浚人生真的就再沒什么困惑可言。然而，一次偶然的聊天，打亂了田浚后半輩子平穩生活的軌跡。
　　
　　靈感
　　
　　那是2004年底，時任國家人事部中國人才研究會網絡辦公室副主任的田浚在跟幾個朋友聊天，他們是搜狐的搜狗和新浪的愛問搜索引擎的技術人才。那一年，百度的快速上升讓互聯網的從業人員心花怒放。2004年3月，百度壟斷中文搜索市場；5月，百度已經成為全球第四大網站；6月，百度成功融資，上市的路線已經清晰可見。那一年，全球最大搜索引擎公司的Google也在積極地開拓中國市場。“搜索”已經成為互聯網行業最熱門的詞語。在搜狗和愛問工作的這幾位朋友，正摩拳擦掌地想在搜索的領域里干番事業。
　　同時，美國東部時間2004年9月29日早上，中國最著名的互聯網人才招聘服務網站51job（前程無憂）正式在美國納斯達克市場掛牌交易；中華英才網也以股權置換的方式獲得了monster5000萬美元的巨額投資。類似中介平臺的網絡招聘模式網站大量出現，勢同烽火燎原。
　　這兩個領域都已經有了成功的范例，創造出了巨大的財富。田浚從中得到了靈感：“有沒有一種方法能將兩個東西合并起來，形成第三條路線呢？”他感到，在搜索網站和傳統招聘網站領域之間有著一個巨大的縫隙，而這個縫隙的彌補恰恰是需要兩者的結合來實現的。于是，“第三條路”的思路呼之而出——搜職，即搜索引擎和人才招聘的結合。田浚感到，這種垂直搜索的形式，將是搜索和人才招聘的下一個趨勢。
　　這個想法一旦成生，就像在田浚腦子里跳躍的火花，揮之不去。為了它，年屆“不惑”的田浚，走上了創業之路。
　　
　　融資
　　
　　創業的火花有了，努力的方向定了，下來便是人才如何到位、團隊如何組建等一些系列的具體問題。
　　這些對田浚來說似乎特別容易，與其他拿著商業計劃書到處找風投的年輕人相比，田浚只花了“兩次茶”的功夫，就搞定了融資。
　　得益于國家人事部人才研究會的背景和資源，田浚找到了做實業的李先生，李先生是華潤置地的股東之一，在礦產、能源、綠色環保、房地產、酒店等方面均有投資。兩人相約一起喝茶，但是對方當時沒有拍板。對此田浚并不著急，他知道這些大老板日理萬機，所以一個星期之后，他又主動給對李先生打電話，兩人再次相約喝茶，就是這第二壺茶，給田浚帶來了第一筆300萬的風險投資。
　　與田浚聊天，是一件很平和舒適的事情，他可能沒有馬云的激情、張朝陽的銳氣、李彥宏的專業背景。但是，他低調且溫文爾雅的表述，總能不知不覺的將你說服，“可能李老板當時給我投錢，相比對項目的興趣來說，更多的是對我個人的信任，他認可我這個人，所以我做什么他都比較放心。”田浚對記者說。也正是因為這種信任，幾百萬的投資不到一個月便到賬了，而且李先生“順便”還帶他去自己的大樓里選了一個位置最好的地方，做為創業團隊的辦公地點，所以，田浚連房租也省了。
　　
　　創業
　　
　　300萬對于互聯網來說，不足為奇，能通過資源互換來解決的事情，田浚就盡量不花錢，必須要花錢的事情，也盡量將花費降到最低。
　　
　　“創業是一個艱苦的歷程，對人也是一種很大的歷練。真如古人所言，‘天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能。’對于我們來講，不僅有資金的壓力，還有迅速發展的市場壓力。”談及創業的歷程，田浚感慨唏噓。
　　一年多走下來，當初的6、7家同行已經死掉了2個。活下來的也給了田浚很大的安慰，“說明有實力的同行都還在做這個，依然看好這個領域。”
　　一次，技術部的員工為了一個產品的上線，通宵加班，到天亮時，終于完成任務，但是沒有人回家，也沒有人抱怨。等田浚一早到辦公室的時候，看見辦公室里靜悄悄的，沙發上、地毯上，睡了一地的人。
　　田浚沒做聲，轉身關上門的那一瞬間，他的眼眶濕潤了。田浚問技術部的負責人，為什么不開幾個房間，讓大家好好休息？那位負責人回答：“大家知道公司比較緊，能省一點就省一點吧。”
　　2005年8月5日，百度在美國納斯達克上市，當天股價飆漲353.85%，市值從周五開盤時的8.98億美元躍升至收盤時的40億美元左右，成為2005年全球資本市場上最為引人注目的上市公司。
　　百度的財富傳奇，讓田浚看到了自己今后發展的出路，他堅信，如今的互聯網行業已經進入了“搜索時代”。但是，Google和百度兩大巨頭對市場的瓜分，已使得其他的互聯網公司已經沒有了再做搜索的空間，市場必將進入到一個細分的時期，而各個行業內的垂直搜索，必將成為今后發展的方向。
　　田浚分析，在招聘的領域，傳統網絡招聘江山已基本已被各大巨頭瓜分完畢，但是職位搜索引擎的出現將給網絡招聘帶來下一輪的變局。一是因為信息量的獲取上，在傳統的人才網站企業要想達到好的效果，一般需要做廣告，出價都不會低，而在垂直搜索的環境下，基本接近于零成本，在招聘領域，搜索將是一個趨勢；二、伴隨著跨地區，跨行業網站的細分和崛起，全國已經產生了2000多家人才網站，通常情況下，一個企業最多只在兩個網站發布招聘信息，地方企業多樂于在地方的人才網站上發布信息，大型企業多會在51job等大型網站發布，對于求職者來說，這樣必然會造成信息的流失，求職者沒有那么多精力，不一定能找到自己需求的信息，中間的橋梁仍然是搜索。
　　所以，雖然中華英才網、51job、智聯招聘三座大山橫在路前，田浚仍胸有成竹。“現在，我們跟他們更多的是合作的關系，我們想做他們的出口，就如同Googe、百度相之于三大門戶網一樣。當然，都是作網絡招聘，肯定會有競爭，但那是很久以后的事情了，而且，中國的網絡招聘行業才剛剛開始，美國有80%的人通過互聯網找工作，而中國還遠遠沒有達到這個比例，再加上中國有這么多的人口，今后市場的發展是無可限量的。”
　　
　　答案
　　
　　雖然是在夾縫中生存，搜職網的成長還是相當的迅速，在06年9月舉辦的第三屆中國青年創業周科技博覽會上，搜職網獲得了金獎。在市場上的份額也在迅速增加。
　　對于百度、Google這些巨頭，田浚并不擔心，“百度、Google雖然強大，可是畢竟行業太多了，它不可能深入到每一個行業里面去做搜索，而且具體到網絡招聘，他們的資源肯定沒有我們多。所以，在HR這個行業的搜索里面，我們還沒有遇到什么威脅。”
　　實際上，對田浚威脅最大的是國外同類型網站背后的那些資本巨頭。HR行業內的垂直搜索，這種模式最早起源于美國。與搜職網類似的jobster、simplyhired和indeed網站在2005年都獲得了風險投資。2005年8月底，jobster獲得了1950萬美元的風險投資，而jobster在同年7月，收購了另外一家垂直搜索的專業網站workzoo.com.之前，indeed和simplyhired分別獲得了500萬美元和300萬美元的投資，2006年3月，默多克新聞集團與硅谷投資公司Foundation Capital共同為simplyhired注入1350萬美元的投資，這是他們第二次融資。更有意思的是，現已被yahoo4.36億美元重金收購的hotjobs也推出垂直搜索，搜索網站之外的職位。
　　這些網站的背后，都有巨大的資本在支持，而他們不可能看不到中國市場的巨大潛力。他們很難到中國來開設分公司，或者在中國作他們自己網站的中文版，可是，他們可以通過資本運作，以控股的方式來占領中國市場，如同當年eBay對易趣的收購一樣。而“錢”，恰恰是創業當中的搜職網目前最需要的。
　　談到“被收購”，田浚笑言自己并不排斥，如果能給公司帶來更大的發展，給股東帶來更多的利益，他愿意接受。說起硅谷中的那些“創立一個公司然后賣掉套現”的“職業創業者”，田浚也表示能理解。
　　可是，在采訪中記者又獲悉，前不久，搜職網剛剛拒絕了全球最大網絡招聘公司Monster的收購意向。在第一筆融資即將用完的情況下，田浚還在繼續等待“真正適合”的戰略投資者。
　　有人將創業者的心態分為三種——“商品”、“兒子”、“老婆”。
　　把公司當“商品”的創業者，控不控股無所謂，追求的是自身利益的最大化；把公司當“兒子”的創業者，別人可以參股，多少碰一點，但自己一定要控股；而把公司當“老婆”的創業者，則是別人一點都不能碰。
　　田浚屬于哪一種？
　　答案暫時沒有。