向潘石屹學“管理”

　　
　　在老潘看來，與凱賓斯基飯店合作就是為了既保持SOHO蓋房子的專長，同時也能發揮凱賓斯基飯店管理的優勢
　　
　　老潘的心情格外好，因為他在SOHO現代城的辦公室，剛剛被意大利著名導演吉賽貝·托納多雷取景所用。
　　這位曾經以《天堂電影院》聞名的意大利新寫實主義的新銳導演，此次是應“國際導演拍北京”活動而來。在此次選景中，托納多雷還挑中了潘石屹另一塊地盤，即“長城腳下的公社”。其實，“長城腳下的公社”早在2005年已經被凱賓斯基飯店相中，并更名為“長城腳下的公社凱賓斯基飯店”。
　　據說，凱賓斯基全球老總看過SOHO的資料后，就飛過來跟老潘見面了。聊到最后，他說了一句話：“我們倆就把這個事情定了吧，你不要跟別人談了?！崩吓藳]太在意，就回答說好呀，然后老潘問從什么時候開始合作，這位老總不假思索：“就從現在開始！”
　　在老潘看來，與凱賓斯基飯店合作就是為了既保持SOHO蓋房子的專長，同時也能發揮凱賓斯基飯店管理的優勢。
　　“其實一開始我們自己管理了一段時間，覺得不太理想。因為我們畢竟在飯店管理上是非專業的。”潘石屹對《中國新時代》表示，“做任何事情都要專業化，這是我們公司的發展方向?！?br/>　　
　　“做任何事情都要專業”
　　
　　●《中國新時代》：“長城腳下的公社”和凱賓斯基飯店合作，如何證明這是一個成功的舉措？
　　潘石屹： 過去這里的收入大概超過70%都是通過做大的活動得來的。住宿、吃飯等等這些收入很少。一個原因是規模比較小，因為一期只有那么多房子。而且我覺得，做任何事情都要專業化，這是我們公司的發展方向。有好多房地產商自己有設計單位，自己有施工單位。我們不是，我們設計就找世界上最好的設計公司，施工找全中國最好的，財務則交給畢馬威做。我覺得飯店的管理也一定要專業化，所以，我們最初就選擇了5、6家酒店管理公司談這個事情。
　　●《中國新時代》：凱賓斯基他們看中“長城腳下的公社”的原因是什么？
　　潘石屹：很獨特。在我們自己管理“長城腳下的公社”時，還獲得了全世界“熱門酒店”的稱號。一般大家會覺得熱門酒店都是人流熙熙攘攘，生意特別的好。但是當時我們的生意特別不好。
　　●《中國新時代》：變身為“長城腳下的公社凱賓斯基飯店”，整個過程中雙方做出過什么樣的改變嗎？
　　潘石屹：都是我們的改變。原來的消費項目很單一，只是做活動、住宿。其實人們在那里的消費并不完全是這樣的。尤其在長城邊上，很多家庭去的話就一定有小孩。這就需要有小孩娛樂、游泳以及做飯的地方。我們05年一年專門做了一個小孩的俱樂部。這樣一來，父母親可以聊天，小孩也可以有專門的去處了。
　　●《中國新時代》：雙方在經營上是如何具體合作的？
　　潘石屹：最初我們定了三個檔。當營業額低于最低檔時，我們只支付成本費用；如果營業額能達到第二檔，那我們之間就有一個分成；而當營業額超過第二檔，他們就又能有一個分成。收入越高，他們獲利的比例就越高。這樣就可以刺激他們多盈利。
　　●《中國新時代》：過去，“長城腳下的公社”給人的感覺是以藝術為主，凱賓斯基接管之后，“公社”肯定會變得更加商業化。藝術與商業之間往往會有沖突，您覺得是這樣的嗎？
　　潘石屹：這是個特別復雜的問題，一兩句話說不清楚。絕大多數人的觀點是跟你提到的一樣的。但我不這樣認為，我覺得一個好的商業產品是應該跟藝術結合起來的。商人就是追求價值、就是要實現價值，即能將自己的產品賣出去。既然是一個真正好的藝術品就應該是有價值的，而商人就是要能把它變成錢賣出去。今天這個社會中，最強大的力量就是商業的力量。當代藝術的發展要能跟商業有一個好的結合，這會對當代藝術的發展起到非常大的推動作用。
　　●《中國新時代》：那就是說，商業與藝術不存在互相遷就的問題了？
　　潘石屹：合作也不是遷就不遷就的問題，大家都要做一些妥協、讓步，大家都要發揮各自的長處。
　　我們要跟不同的性格、不同的背景的人合作。與建筑師的合作和與藝術家的合作就完全是兩回事。但是要把這個事情做成的話，就要有一個團結合作的心態。如果處理不好了，鬧翻了，那對我們來說就是最大的失敗。
　　
　　最不愿意賭博
　　
　　●《中國新時代》：最初“長城腳下的公社”選在了一個很偏僻的地方，但現在卻成了一個“新貴”的云集場所。這樣鮮明的反差是否讓您有一種賭贏后的興奮？
　　潘石屹：你要問任何一個商人，即使真的是賭博心特別嚴重的人，都有自己的一套說辭。不用說服別人，他也要說服自己。而我是一個最不愿意賭博的人，我身上就沒有這樣一個細胞和基因。
　　我連撲克都不打，麻將只打過一次，麻將牌我都數不過來。到拉斯維加斯去我都沒有賭過。全世界的大賭場我都去過，但從來沒有賭過。像在澳門的時候，我住的飯店就在賭場旁邊，我從來也沒有進去過。
　　●《中國新時代》：那您平常休閑都做什么呢？
　　潘石屹：休閑時就經常寫博客。
　　●《中國新時代》：有人說寫博客的人都很自戀，您覺得是嗎？
　　潘石屹：我覺得正好相反，寫博客的人都是比較開放的人，愿意跟別人交流的人。特別自戀的人一般都是特別封閉的人，一個封閉的人不太可能愿意寫文字給全國人民看。有的人喜歡把自己的照片擺得到處都是，或者有的人不在博客上寫東西，只是放上自己各式各樣的照片，那樣會讓人覺得比較自戀。
　　●《中國新時代》：那您覺得自己哪些性格讓自己成為一個成功的商人呢？
　　潘石屹：我覺得就是不要太把自己當回事了。一個人要老是端著架子，就很難做成事情。現在你要做成任何事情，一個人都是寸步難行的。如果別人不喜歡你的話，那你就什么事情都做不成。而如果你是一個為別人著想、有團結意識的人，別人就愿意跟你在一起。