芬芳三載　輝煌永在

　　
　　上海蒂美在2004年8月1日創(chuàng)立時(shí)，就以大灶民族日化品牌為己任。正因?yàn)檫h(yuǎn)大的目標(biāo)，嚴(yán)格的要求，才使蒂美茁壯成長(zhǎng)。在三年內(nèi)發(fā)展成為集科研、生產(chǎn)、銷售為一體的中型化妝品公司。目前上海蒂美旗下?lián)碛猩虾５倜阑瘖y品有限公司、上海妝美生物科技有限公司、上海鴻潤(rùn)化妝品有限公司、蘇州珈美日化有限公司。
　　
　　創(chuàng)大眾品牌 做"中國(guó)民品"
　　我國(guó)最大的日化市場(chǎng)不是一級(jí)和二級(jí)，而是三級(jí)和四級(jí)。上海蒂美從一開始就整合資源，要?jiǎng)?chuàng)造和實(shí)現(xiàn)三四級(jí)市場(chǎng)客戶買得到、買得起的產(chǎn)品市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)真正銷售。因此在渠道選擇上以省級(jí)客戶為主，以他們完善的網(wǎng)絡(luò)迅速切入市場(chǎng)。只有產(chǎn)品在市場(chǎng)上最大限度地被陳列，才有可能讓客戶買得到。這里提到的省級(jí)客戶不是傳統(tǒng)意義上的流通客戶，而是一種封閉式的通路，這也實(shí)現(xiàn)了公司最初的速度營(yíng)銷思路，穩(wěn)定而又持續(xù)地進(jìn)行市場(chǎng)滲透。
　　蒂美今年仍然鎖定大眾工薪階層和農(nóng)村市場(chǎng)，"美"是每個(gè)人必需的，也是沒有權(quán)利限制的，人人都愛"美"都有權(quán)利"美"。目前化妝品的定義已經(jīng)改變了，以前提到化妝品就有種奢侈的感覺，是有錢人才會(huì)用的東西；現(xiàn)在由于各類產(chǎn)品的定位不同已經(jīng)慢慢過渡到每家每戶都能承受的過程之中，真正成為了快速消費(fèi)品之一，變成了生活的一部分。對(duì)于工薪階層和農(nóng)村婦女來說，他們需要的是價(jià)廉物美的產(chǎn)品，而作為一個(gè)化妝品民族企業(yè)，劉總認(rèn)為高端定位不適合目前的蒂美，奢侈品也不是蒂美要求的市場(chǎng)目標(biāo)，國(guó)外的百年基礎(chǔ)是國(guó)內(nèi)企業(yè)無法比擬的，他們更多的是銷售企業(yè)的信念和文化，目前許多國(guó)內(nèi)企業(yè)盲目跟風(fēng)，和國(guó)情和民族企業(yè)的定位不符，一味地追求宣傳品牌和形象的打造許多企業(yè)都成了過眼云煙。價(jià)格低并不表示產(chǎn)品不好，降低成本并不是降低在產(chǎn)品品質(zhì)上，蒂美嚴(yán)格保證產(chǎn)品的低等價(jià)格中等品質(zhì)及服務(wù)，制定適應(yīng)企業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)需求、國(guó)際環(huán)境的發(fā)展體系。老百姓要的品牌是低價(jià)位而不是低檔，產(chǎn)品沒有最好的只有最適合自己的，國(guó)內(nèi)許多消費(fèi)者對(duì)高檔奢侈化妝品的期望值太高，花大價(jià)錢買的產(chǎn)品得不到預(yù)期的效果時(shí)就會(huì)出現(xiàn)各種各樣的投訴、抗議等等事件，如果使用化妝品的結(jié)果最后是這樣，那身心都是一種痛苦，蒂美所做的產(chǎn)品是要讓老百姓得到實(shí)惠的產(chǎn)品又能滿足身心的愉悅，提供低價(jià)的大眾產(chǎn)品也是企業(yè)社會(huì)責(zé)任的體現(xiàn)，這就是蒂美的最終目的。
　　蒂美目前的市場(chǎng)策略可以說是取得了一定的成功，填補(bǔ)了低端市場(chǎng)的嚴(yán)重空缺。目前蒂美在華北、東北、西北的三四級(jí)城市的銷售上處于主流狀態(tài)，今年將加大南方市場(chǎng)的開發(fā)，增加產(chǎn)品覆蓋率。在未來的3~5年，蒂美將減少經(jīng)銷商數(shù)量，用企業(yè)40%的精力投入極力打造精而少的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商當(dāng)中，用合作和雙贏的模式支持他們，為老百姓提供便捷；加大單個(gè)產(chǎn)品的副價(jià)值，提升企業(yè)形象和品牌形象，將這種獨(dú)有的讓利和過渡模式持續(xù)下去，穩(wěn)扎穩(wěn)打的完善市場(chǎng)的細(xì)分。
　　
　　九分人才 十分使用
　　今天的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，是綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，也是人才的競(jìng)爭(zhēng)。"九分人才，十分使用"，這是蒂美用人的準(zhǔn)則，所謂的"人才"只有在合適的崗位上才是人才，否則就是蠢材，這就是識(shí)人比用人重要的原因。三年來，就是這一用人準(zhǔn)則為蒂美創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的業(yè)界神話。目前，蒂美更換了一批開國(guó)高管工程，年輕活力的新生代取而代之，輕裝上陣，給人以"輕"、"活"的全新企業(yè)形象，提高了整體的人員素質(zhì)。控制企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展能力使企業(yè)按比例的進(jìn)行良性發(fā)展也是相當(dāng)重要的環(huán)節(jié)之一。因此，今年蒂美將在發(fā)展的過程中堅(jiān)守市場(chǎng)，所謂逆水行舟，不進(jìn)則退，企業(yè)的發(fā)展中"度"也相當(dāng)重要，就像爬山的時(shí)候必須花時(shí)間整理氣息一步步走，快了慢了都不行，企業(yè)發(fā)展的初期要保證生存。
　　
　　多元化創(chuàng)新 企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力
　　蒂美人相信，目標(biāo)引導(dǎo)思路，思路決定出路，上海蒂美的階段性行銷思路，初期的保證生存完成之后，要在低價(jià)的情況下追求質(zhì)量的進(jìn)一步提升，試著以最低的價(jià)格做出高品質(zhì)的產(chǎn)品。"品質(zhì)塑造品牌"，只有好的品質(zhì)，才能讓經(jīng)銷商得到更多的利潤(rùn)，消費(fèi)者買到真正的價(jià)值，公司降低二次開發(fā)成本是為了更加鞏固品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度的提升。這里的多元化創(chuàng)新指的并不是行業(yè)的多元化，而是公司內(nèi)部體系，營(yíng)銷方式，產(chǎn)品研發(fā)等等內(nèi)容的多元化。創(chuàng)新首先就必須不斷的否定自己，改變自己，企業(yè)和產(chǎn)品的最終成功模式就是一種信念和文化的普及和傳播，品牌的名稱就能代表整個(gè)企業(yè)集團(tuán)，就像海爾，提到它不需要問它是否是冰箱還是空調(diào)，人們更為看重的是它的服務(wù)。對(duì)于蒂美來說，"愉悅感"就是蒂美所追求的終極目標(biāo)，老百姓只要想到蒂美，就會(huì)感受到她給自己帶來的快樂。
　　
　　蒂美發(fā)展歷程
　　2004年8月1日，上海蒂美化妝品有限公司成立，上海妝美生物科技有限公司成立
　　2005年1月，收購上海鴻潤(rùn)野生植物有限公司，更名為上海鴻潤(rùn)化妝品有限公司，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體化
　　2006年7月，蒂美斥資在蘇州成立珈美日化有限公司，擁有占地13畝的現(xiàn)代化工廠
　　2006年8月，上海蒂美首屆營(yíng)銷精英峰會(huì)在蘇州隆重舉行
　　2007年5月，"經(jīng)典蒂美"榮獲2007年中國(guó)化妝品新銳獎(jiǎng)；《蒂美互動(dòng)》榮獲2007中國(guó)化妝品優(yōu)秀刊物獎(jiǎng)
　　2007年8月1日，上海蒂美三周年，完成第一個(gè)三年計(jì)劃，順利進(jìn)入高速發(fā)展