中國女首富張茵的環保經

　　紙是中國最為古老的四大發明之一。最傳統的行業造就最富有的女性，她獲得桂冠是對今年百富榜最佳的注釋。
　　1985年在香港開始廢紙回收貿易，1990年前往美國建立美國中南有限公司，10年后成為美國廢紙回收大王。1995年在廣東東莞投資1．1億美元成立玖龍紙業生產牛卡紙，現擁有東莞、江蘇太倉兩個公司。
　　10年前，她想做全美廢紙回收出口大王，這一愿望很快實現；10年后，她又有了新的夢想，那就是在中國實現年產包裝紙100萬噸，成為中國牛卡紙大王。
　　她堅信廢紙就是森林，并創建起中國最大的包裝紙生產公司。
　　
　　提起張茵，人們首先想到的是她的財富，關注頗多的也是她的財富。一個因屢登胡潤百富榜而進入大眾視野的人，確實會被定義為財富的標本。
　　出生于東北，是家中八個孩子中的大姐，沒有優越的背景，在普通的家庭和清貧的生活環境下成長；在大家庭中有足夠的權威，同時，從小就養成了很多女孩子不具備的勤奮、好強和不服輸的性格……這些都構成了這位女首富給人的最初印象。人們總是好奇，這樣一位“收廢紙”起家的女人，是怎樣成為最有錢的女人，但是卻往往忽視了財富背后，這名白手起家的女首富一筆更大意義上的財富——關于環保。
　　
　　誠信之魅，立足造紙行業
　　
　　1985年，年僅27歲，大學畢業的張茵在深圳已經有了一份穩定工作。一次偶然的機會，她受中國一造紙廠委托去香港收購廢紙，從此，張茵開始涉足將稻草漿造紙改為環保造紙這個領域，她很快了解到內地紙張短缺的情況和巨大的市場潛力。
　　中國森林資源相對貧乏，特別是造紙用速生林建設嚴重滯后，而且當時國內廢紙回收體系不健全，廢紙級別不高，造成大部分高檔紙的原料都需要進口的廢紙和木漿，發達國家和地區的廢紙成為解決我國造紙原料瓶頸的重要途徑。這個門檻不高、被稱為“收破爛”的行當吸引了不少客商，香港則成為他們最重要的集散地。看準市場，張茵頂著眾人的驚訝和不解，毅然放棄了國內優厚的工薪和住房，僅帶了3萬元人民幣到香港闖蕩，做起了廢紙回收生意。
　　自從張茵在香港入行，就堅持品質第一，她堅決在自己的紙漿里杜絕了同行們的“行規”，從不往紙漿里面摻水，堅持品質至上的底線。最后因為她的豪爽、公道，收廢紙的那些人都愿意跟她做生意，愿意把收來的廢紙賣給她。她也經常去看望他們，力所能及地幫助他們。
　　因為誠信，張茵在香港站住了腳，邁出了事業的第一步。僅僅是一小步，卻是扎扎實實的一步。盡管在香港做得風生水起，但香港畢竟只是一個小小的島嶼，原料有限，遠不能滿足更大的發展。1990年，張茵和丈夫毅然將事業的重心遷往世界最大的原材料市場——美國。
　　初到美國，張茵就敏銳地意識到，穩定的貨源是站穩腳跟的基本保證。張茵迅速建立起一張合作網絡。“廢紙回收看起來簡單，事實上做起來跟其他生意一樣，誠信非常重要。另外，還要注意你的客戶是否是多方面的、長遠的客戶。在遇到價格波動的行情時，你怎樣跟客戶建立一個穩定的關系，這是最難的。”比如我跟我們長久的客戶，就不能說，漲價時，一噸貨不要你的，跌價時拼命買你的。即便是虧損，也要講信譽。一旦簽了合同，不管如何，一定要去執行。
　　
　　美國中南公司成立之初，張茵就為自己設立了一個清晰的目標——為東亞，甚至全球提供高品質的紙品及原料，渴望通過其環保造紙運作理念及模式的成功實踐，為造紙界和環保事業出一份力量
　　
　　美國是紙生產大國，也是消費大國，但他們的廢紙并不成災，政府每年會作出一些補貼，鼓勵大的廢紙處理機構把每家每戶的垃圾和廢紙一塊回收，在廢紙回收完賣掉后，把垃圾也符合標準地處理掉。那里廢紙資源豐富，而且廢紙回收系統極為高效、科學。據美國森林和紙業協會的報告，美國每年消耗4700萬噸紙張，其中將近75％的廢紙將被循環利用。在美國，廢紙一直是資源性、環保性的產業。
　　1990年2月，張茵夫婦開始在美國拓展廢紙回收業務，成立了中南控股公司。中南公司成立之初，張茵就為自己設立了一個清晰的目標一一為東亞、甚至全球提供高品質的紙品及原料，渴望通過其環保造紙運作理念及模式的成功實踐，為造紙界和環保事業出一份力量。十幾年來，她始終堅守著這一目標，并一步一步向這個目標靠近，并從造紙原料的采集、造紙技術的更新等幾個方面，實踐著自己的環保造紙理念。
　　初到美國的日子里，張茵不僅努力學習先進的環保造紙技術，利用了別人沒有發現的機遇——大量運送出口貨物的集裝箱回到中國時都是空返，張茵只用極低的運費就把美國的廢紙運到了中國。
　　2002年，中南躍升為美國集裝箱出口用量最多的公司。時至今日，中南已是歐美最大的紙原料供應商，年出貨量超過500萬噸，這些貨物要用20萬個12英尺標準集裝箱來運輸!而據中國海關統計，2005年廢紙進口與2004年相比提高33．6％，高達1704萬噸(我國進口數量大幅度上漲也直接導致國際廢紙價格上漲)。這樣算來，美國每年可再生利用廢紙中的1／7被中南輸出，而中國再生造紙原料的1／4以上由中南輸入。價格低廉的材料來源，奠定了張茵在造紙業的最初位置，但是張茵更加看重的美國先進的環保造紙技術，她希望將這些引進到中國來。
　　1995年，張茵將中南紙業開回了中國，她果斷地抓住了上世紀80年代中國造紙原料市場的空白：“美國豐富的紙原料市場奠定了我事業未來發展的基礎。同時，我也從國際原料市場看到了中國造紙市場的未來，并于1995年在東莞投建了玖龍紙業。”
　　雖然是一位女性，但在作投資決策的時候，張茵卻具有連男性都難以企及的魄力和眼光。上世紀90年代的時候，絕大部分中國的造紙廠還只是處于5萬噸左右的年產規模，所用機器也是國產機，但張茵在東莞投產的第一臺機器就是20萬噸的年產規模，而且從一開始進入造紙行業，張茵就為她世界第一的包裝紙廠商的目標設定了詳細的規劃，在東莞和江蘇太倉的征地足以年產900萬噸包裝紙。
　　更讓人吃驚的是，張茵從事的造紙行業是一項污染高危的行業，她卻承諾將玖龍做成污染最少的企業。
　　“我覺得對造紙來講，污染，什么叫污染?因為害怕污染而排斥一切是不現實的。最重要的是，看污染是不是受大自然化解的，我們地球就像個魔術球一樣的，能把污染減到大地球能接受的程度，我覺得就不算污染。這是我對污染的看法。像玖龍是個環保的造紙，大家知道它不是用木漿造紙，玖龍在它的造紙的產品上，立足于用極少的木漿，可以說90％以上的廢紙來制造我的產品。水的排放，優于國家的標準。”東莞玖龍紙業建廠不久，就遭遇了當地歷年來最大的一場暴雨，玖龍紙業工廠內雨水溝的雨水進了農民的田地。雖然后經環保局到現場取樣化驗確認水并不存在問題，但公司為了今后不發生類似的問題，還是加裝了兩個雨水泵。現在，玖龍工廠的廢水排放受到政府部門和工廠內部24小時雙重監控。張茵介紹道，“玖龍公司從成立以來一直堅持‘沒有環保，就沒有造紙’的理念。這個行業是一個環保性的行業，因為它是循環的。它像人類一樣，不斷地循環，不斷地再生，永遠地循環下去。”
　　據介紹，以前，我國造紙業的原材料主要以草漿為主，現在已開始向木漿和紙漿轉移。在造紙行業的成本結構中，原材料一般占比為65％左右。造紙原料主要有木漿、廢紙漿及非木漿(如草漿等)等。目前，由于造紙產能的迅速增長，我國對紙漿的需求快速增長。據統計，2005年，我國消耗紙漿5200萬噸，增幅達16％，但產量只有4446萬噸。
　　因此，只有控制原料資源才能保證造紙企業的核心競爭力。
　　“廢紙就是森林”，是張茵經常提起的一句話，這句若干年前一位內地紙廠師傅對張茵說過的話，現在幾乎已經成了她的座右銘。
　　從世界造紙強國的發展歷程看，使用木漿造紙是發展趨勢。我國現在對木漿的需求也非常大，但我國林木資源匱乏，因此木漿原料短缺，木漿需要大量進口，在價格上也受制于國際市場。玖龍紙業擁有超強的盈利能力，不僅得益于其所在的高端牛皮箱板紙及瓦楞原紙市場目前仍供不應求，更得益于大股東中南公司在美國擁有眾多的廢紙打包廠，這使得玖龍在原料控制力方面傲視群雄。
　　張茵在造紙行業摸爬滾打了20年，她深知，在原材料話語權不強的情況下，強勢紙業公司還可通過優化內部管理，降低財務費用，擴大銷售渠道等方式，來降低生產成本。但從長遠看來，只有控制原料、進行原料的循環利用，才能保證企業的核心競爭力。
　　2005年起，張茵已經開始計劃在全國各地收購廢紙，希望在未來多收購合格的廢紙，補充中國造紙原料。掌管著年市值近700億元的造紙公司，張茵卻號召大家“節約用紙”。在她辦公樓的衛生間馬桶上，還寫著“節約用紙”的字樣。
　　
　　自從踏進造紙的圈子，她始終恪守著造紙行業，并嚴格將自己的生產范圍限定在廢紙提供和廢紙造紙上面，不越雷池一步
　　
　　在中國，很多企業的共性是，一旦一個行業做熟之后，就會想盡辦法向其他領域拓展。在很多鋪大攤子的經營中，張茵相當與眾不同。自從跨人造紙行業，張茵一直堅守。平衡、穩定、專注一直是張茵對自己成功的總結。“我覺得，對于一個成功的企業家來講，必須要經過執著，他執著，他有他的執著才能有他的成功。如果總是東抓一把，西抓一把，我相信很難獲得真正的成功。所以我選擇執著。”張茵深知如今世界造紙原料市場已進入了一個價格透明，低利潤競爭的時代，因此她頻繁地使用“穩定”、“扎實”等字眼，穩定的合作伙伴，穩定的管理層，扎實的原材料網絡成為如今玖龍紙業最核心的競爭力。
　　當選為CCTV-2“2006年度經濟人物”之后，很多人以為張茵的企業會就此鋪開攤子，橫向發展。張茵卻否定了這些猜測，“我覺得，從生意來講，不可能樣樣都給你去做。我的下家，我的紙箱廠的生意，我并不會去做。我愿意跟我的紙箱廠保持長期合作關系。”雖然見慣了西方企業鋪開經營的大場面，張茵卻有自己的一套看法。
　　由于張茵在玖龍紙業成立之初就以國際化的規模、國際化的效益為目標，因此在經過玖龍人10年的努力，只用了短短7個月時間，玖龍紙業就于2006年3月3日在香港成功上市，并最終獲得了578倍的超額認購，募集資金38億港元。
　　在張茵眼里，中國的造紙行業和西方不一樣，整個產業鏈也不會像西方那種方式發展。可能在美國，會出現同時做原料、做造紙又做紙箱廠的公司，但中國的市場太大，太分散，這么龐雜的市場體系，尤其在下游，網點布局非常分散，不適合做全方位的配套。所以，她把玖龍紙業的生產范圍設定為造紙，同時發展它的上游產業和造紙業，但不會去碰下游。
　　《2006胡潤百富榜》公布后，張茵榮任中國第一位女首富，但她對此卻頗為平靜。她更為關注的，是玖龍未來在環保造紙方面的發展，“未來怎樣對投資者有更好的回報，怎樣令我們的企業永久地走上高峰，這是我們要考慮的事情。這次，以我為代表的玖龍人走上首富榜，與我們這20年的努力分不開。整個團隊，管理層都非常重要，從發展上，從戰略眼光上，我必須要有獨特之處