周海江引領“紅豆”走天下

　　
　　2007年，對于江蘇無錫紅豆集團來說，是個值得大書一筆的喜慶之年——
　　年初，第三屆中國服裝品牌年度頒獎大會上，標志中國服裝業最高殊榮的“成就大獎”最終花落紅豆集團；
　　跟著，迎來了建廠50周年華誕，在歡慶的鑼鼓聲中，喜接國務院總理溫家寶的親筆題字：“希望紅豆越辦越好”；
　　與此同時，作為由國家商務部批準的首批八家境外經濟合作項目之一，紅豆在柬埔寨西哈努克港的占地10平方公里的國際經濟開發區項目成功開始啟動；
　　進入7月，傳來了更加令人振奮的喜訊：集團黨委書記、總裁周海江光榮當選為即將召開的黨十七大的代表……
　　一切仿佛是對紅豆及其領軍人物周海江近20年來裂變式大發展的辛勤回報。回望來路，人們清楚地知道，正是在周海江的推動和領導下，20年間，紅豆完成了從鄉企到民營集團公司的華麗轉身，也完成了從一個落后小廠到現代企業的鳳凰涅。
　　
　　新與舊的辯證法
　　
　　1987年底，擺在22歲的周海江面前有兩條路，一條是在今天人們看來仍是康莊大道的大學教書之路，一條是在今天人們看來仍不失為險途的鄉企創業之路。在當時，這種觀念遠比今天頑固百倍。但是，從深圳大學畢業、已在河海大學任教員的周海江卻偏偏選了“險途”——到父親所在的鄉企創業。
　　作為紅豆的前身，當時的港下針織廠，年銷售不過1000萬元。在周海江到來之前，企業沒有一名大學生，企業技術人員大都是上海請來的“星期天工程師”。
　　外表柔弱的周海江懷揣著高遠的理想。深圳大學求學的經歷使他敏銳地意識到，鄉企只要好好干，應該有前途。他一頭扎進車間，老老實實從一名普通員工干起，繼而一步步從廠部秘書、車間主任到計劃科長，1989年擔任太湖制衣總廠副廠長，1991年以全票當選為廠部委員而進入決策層。他以自己誠實的勞動、務實的作風和淵博的知識積累，在廣泛贏得那些叔叔伯伯輩的工人們信任的同時，迅速完成著一個書生向一個成熟企業管理者脫胎換骨的嬗變！
　　周海江力圖要把這個鄉鎮企業向著現代企業推進……
　　首先是產品的創新和企業多元化的發展。對于處在遍地是鄉鎮企業的蘇南地區的“紅豆”來說，這是企業生存的第一要務。在他的建議和倡導下，企業大力引進技術人員，不斷進行產品創新，并迅速成長為中國內衣的龍頭企業。1991年，企業成立集團公司，正式命名為紅豆集團。
　　1992年，紅豆已穩居內衣行業龍頭位置。“只有拉長產業鏈，紅豆才能獲得更快的發展，”周海江認為。紅豆相繼成功開發西服、襯衫等產品，使產品形成服裝系列化，到1990年代后期，紅豆成為中國服裝產品系列最全、市場綜合占有率最高的企業，企業連續多年列為中國服裝業百強榜亞軍。在香港、臺灣和眾多有華人、華僑的地方，他們親切地稱紅豆服裝為“相思衣”；在日本、歐美地區，人們把“紅豆”譯為愛的種子，爭相購買紅豆服裝。
　　1995年，周海江上演了一場蛇吞象的壯劇——跨行業兼并了上海申達摩托車廠，使紅豆成功實現了跨行業發展。隨后為給摩托車配套，又進軍輪胎行業。但是紅豆的競爭機制“走出車間就是國內市場，走出廠門就是國際市場”，集團的廠有權選用任何一家公司的產品。而紅豆配套廠生產的輪胎，并沒有被集團摩托車選用，“倒逼機制”使得輪胎廠下大力氣，降低成本，提高質量，闖出了大市場。1998年，紅豆摩托車輪胎穩居國內頭把交椅。2002年，紅豆又通過發展資金密集型行業，上馬了普通輪胎的更新換代產品——全鋼子午線輪胎，把中小企業擋在了競爭門檻之外。現在輪胎企業已被評為省級高新技術企業，2006年產銷5.7億元，2008年將達到25億元。2002年，善于抓住機遇的周海江又適時挺進房地產業，并在鎮江成功開發香江花城項目，2004年8月香江花城獲得“中國十大風尚名盤”。目前，由國際一流團隊合作開發的無錫CBD地標建筑——紅豆國際廣場也在有條不紊地運行著。
　　在周海江手下，紅豆保持了超常發展的勢頭。但早已學會深謀遠慮的周海江認為，“以前的紅豆是在傳統行業里開拓創新，但是時代的發展，要求紅豆更注重發展的潛力和質量。”經過多方考察和論證，紅豆決定進軍高科技后備產業——通過人工培育紅豆杉，掌握紅豆杉快繁技術，提煉紫杉醇制成針劑，治療癌癥，實現經濟增長方式的進一步轉變。提煉紫杉醇，使紅豆集團站在了全球生物制藥領域的最前端。現在，紅豆共培育紅豆杉1800萬株，1.2萬畝，未來4年，種植將達到3萬畝。現在，紫杉醇提煉廠已經投入生產，完全達產后，產銷超過50億元。
　　
　　發展無止境。把紅豆放在國際化大視野中去競爭，去做大做強，也是周海江矢志不渝的目標，為此，紅豆加快實施“走出去”戰略。目前，紅豆國際化的觸角已經延伸到香港、洛杉磯、紐約、大阪等城市和地區，并充分利用當地資源，發揮紅豆自身優勢，擴大紅豆產品銷售網絡、擴大外貿出口量。近年來外貿業務一直保持了較高增長勢頭。在經歷了產品走出去，企業走出去兩個階段后，紅豆的走出去戰略步入全新階段——到國外建設國際園區。2007年，紅豆在柬埔寨西哈努克港建立了占地10平方公里的國際經濟開發區，該國際經濟開發區也是我國商務部批準的中國首批八家境外經濟合作區項目之一，紅豆的目標是把它打造成國際樣板園區。
　　現今的紅豆集團不僅是全國專利試點單位，去年還被評為試點中的先進。這和企業重獎技術創新人員，建立健全鼓勵措施是分不開的。在紅豆的技術人員，每年都可以參加“十大技術創新精英”和“十大技術創新先進”的評比，獎金2萬元、8000元不等。干得好，技術人員還有機會獲得10萬元干股的獎勵，每年按股分紅，而企業每申請一個發明專利將得到集團的獎金一萬元，專利轉化為產業化生產后，專利開發者還將按銷售比例提成。僅知識產權一項，2006年，紅豆申請專利226項，同比增長27%，專利申請量位列無錫企業前茅，且所有專利全部轉化為產業化生產，銷售額達到30多億元。
　　
　　敢破更要敢立
　　
　　開放的股權，是周海江的一大創新，也是紅豆集團的一大秘密武器。
　　提高員工對企業的關切度，就要讓員工參股，與員工結成利益共同體。周海江如是說。目前紅豆由50名大股東控股，800多名小股東參股。
　　紅豆的股份制開始于1993年。當時作為“蘇南模式”代表的紅豆集團頂著很大的壓力，因為有的人在批評紅豆搞“資本主義”，但是周海江認為，紅豆就是要打破舊集體，因為那時的鄉鎮企業雖說是“人人都有”，但是大家卻感覺什么也沒有。實行股份制，讓員工參股，雖然不等于所有，但是員工的關切度提高了，也真正調動了全員的積極性。
　　周海江的這一具有遠見卓識的決定，使上世紀90年代中后期，當“蘇南模式”因產權不明晰等原因遭遇發展瓶頸時，而紅豆卻煥發勃勃生機，并成為“新蘇南模式”的代表。
　　在周海江的推動下，早在1994年，紅豆集團推出了一系列與現代企業制度相吻合的管理機制，采用“母子公司制”和“內部市場制”的辦法，把大企業規模優勢與小企業的靈活機制結合起來，使企業做到了“大而活”。這兩個制度再加上“內部股份制”、“效益承包制”，成為紅豆獨自探索出來的管理機制“四制聯動”，“四制聯動”的貫徹實施使紅豆充滿生機活力。為了使企業走上現代管理軌道，與國際管理規則接軌，引入社會監督機制，紅豆集團公司等五家法人單位共同出資組建了江蘇紅豆實業股份有限公司，“紅豆股份”于2001年1月8日在上交所掛牌交易。
　　周海江的改革觸角深入到企業的方方面面，像在全國率先實行的“帶款提貨”、“三零工程”、企業“精細化管理”等，企業的用人制度、陽光采購制度、導入新形象工程、項目歸并等等，不斷創新的公司運作和治理，滌盡了紅豆身上原有的最后一縷“鄉氣”，使企業快速成長為現代化的企業。
　　
　　
　　文化力就是生命力
　　
　　在激烈競爭的商品經濟社會里，企業的打拼最終拼的是文化。
　　對于周海江這樣一位年輕、博學、睿智又有戰略眼光的儒商來說，在打造企業的同時打造自己獨有的紅豆文化，正是他的強項。
　　在紅豆，文化與品牌，文化與企業已經水乳交融、不分彼此，它們形成強大的文化張力，使紅豆裂變式發展。
　　紅豆的文化張力對外表現為品牌文化，對內表現為企業文化。品牌文化的提升對消費者的號召力不斷增強。1983年，紅豆在改革開放的大潮中開始全新的一次發展中，就開始了創品牌的征程，這一走就是25年。一個產品要想暢銷，除了好的質量款式外，還要有好的名字，正是源于這個樸素的想法——紅豆這個頗具詩意的文化品牌誕生了。而且隨著企業的不斷發展，紅豆對品牌的認識不斷提升。他們認為：“大市場大老板，小市場小老板，沒有市場要破產，代表市場占有的，就是品牌。”“企業有企業知名度，企業家知名度，品牌知名度。企業的知名度要靠企業家知名度和品牌知名度來支撐，但企業家知名度不可繼承；而品牌知名度能夠供一代又一代人繼承和累積。”正是對品牌的執著追求，使紅豆并沒有僅僅停留在那塊詩意的文化商標上，而是不斷提升品牌的文化含量。
　　為了讓紅豆更好地走出國門，走向國際，集團一方面加強產品的設計力量，提升產品的品位，另一方面，還專門請來臺灣著名品牌策劃公司對紅豆的品牌進行全新的包裝，導入新的企業形象。紅豆新的CIS企業識別系統對原有的不適應國際化的方面作了全面改動。另外，還推出高檔女裝、男裝，加大企業終端網點建設，大大提升了品牌形象。
　　加強對品牌商標的保護，擴大對品牌的宣傳。他們先后在34大類和8大類服務性產品上進行商標注冊，又在54個國家和地區完成了商標注冊。截至目前，紅豆共注冊商標，包括保護性商標300多件，并在全國最早設立了商標科，專門進行商標的管理和維護。1984年，當紅豆申請在國內外進行商標全面注冊的時候，由于沒有先例，國家商標局還專門召開會議進行討論，最后才允許紅豆注冊。1980年代末，在周海江的建議下，紅豆成為最早在中央電視臺做廣告的服裝企業之一。通過電視廣告，更多的消費者開始認識和喜歡紅豆的產品，從而推動了企業的銷量進一步增加。“紅豆”先后成為中國最早的一批馳名商標，中國青年最喜愛的消費品牌，中國十大文化品牌等。
　　企業的凝聚力是企業發展的根本動力，如何增強企業的凝聚力，靠的就是企業文化。作為一個飽含民族情感的品牌，紅豆不僅把“情”文化作為企業文化的主基調，還把企業文化作為企業的核心競爭力。對內則象征企業對職工的關心和全體職工對企業的熱愛，使之升華出一種“誠信、務實、創新、爭先”的“紅豆”精神，增強對員工的凝聚力。周海江說，企業文化的最終目的是要形成紅豆的文化利益共同體。
　　紅豆對企業文化的創新上，還表現為把它升華為民族傳統文化。在外來文化的沖擊下，許多獨具特色的東方節日被人們淡忘（特別是年輕人熱衷過洋節），包括牛郎織女鵲橋相會的七夕節。這些對紅豆領導層觸動特別大，他們認為，作為一名企業家，不僅要把企業發展好，還要勇于承擔社會責任，何不把七夕這個古老的節日打造成中國味的情人節？于是從2001年開始，紅豆集團舉起紅豆相思節大旗，并迅速在海內外引起了強烈的反響。到現在，“紅豆相思節”已經成功舉辦了六屆。紅豆計劃用五個五年計劃來倡導這個節日。
　　“雖然我經營的是民營企業，但我始終不忘我是黨員，要牢記黨的宗旨，做一名真正的共產黨員。”身為集團黨委書記的周海江如是說。周海江非常重視企業的黨建工作，企業于1997年6月成立了黨委，現有370名黨員，9個黨支部，30個黨小組。集團子公司的經理全部都是共產黨員，100多家三級企業80%的廠長經理是黨員和入黨積極分子。集團公司黨委被評為江蘇省和無錫市的先進基層黨組織。2004年5月，企業還成立了紅豆集團黨校。
　　形象是號召力。企業家的形象，對內體現的是凝聚力，對外體現的是影響力。周海江十分注重自身形象，不斷學習，加強自身修養，塑造個人人格魅力，并提出了把紅豆打造成“學習型企業”的目標。
　　“學習力決定創造力”。作為企業的帶頭人，雖然企業工作繁忙，但周海江堅持不放松學習，近年來先后進修了復旦大學經濟學院研究生課程，參加了為期半年的中共中央黨校地廳級干部進修班學習，為期9個月的江蘇省高級管理人才經濟研究班赴美國馬里蘭大學學習，完成了上海同濟大學的博士生研究課程和中歐工商管理學院CEO總裁班課程。不斷的學習，既豐富了現代經濟管理知識，又使他進一步增強了發展企業的責任感。
　　為了鼓勵員工學習，在企業內部形成良好的學習氛圍，紅豆規定，所有員工一定要持證上崗；科室人員取得所從事專業的學歷證書；科長和中層干部在取得本專業證書外必須再取得管理專業證書；高層干部要通過MBA課程培訓；鼓勵高層干部到國外高等學府進修培訓。同時，對所有取得專業證書的員工，在培訓費用上給予70%的補助。紅豆集團還先后建立了紅豆中專班、紅豆大專班、紅豆培訓中心、紅豆職業學校；還選送多名優秀的外來妹到大學學習專業知識等等。
　　一位詩人為紅豆寫下過這樣的詩句：旭陽一點如紅豆，已把相思寫滿天。引領著紅豆走天下的周海江，正在用飽蘸中國民族文化內涵的如椽大筆，把紅豆品牌寫滿天際，并將繼續寫下去！