五谷道場“旺市”不再？

李志起

曾以黑馬姿態嘯傲一時的“五谷道場”，今年遭遇了自己的滑鐵盧—

欠薪、斷貨、投訴等負面事件不斷曝光，讓這個曾經頗有明星相的新品牌有點顏面掃地的感覺。了解“五谷道場”背后公司—中旺集團和王中旺本人的行業人士，應該不會對此變局感到詫異，因為中旺公司和王中旺本人都曾經面臨過許多機遇，但都是在關鍵時刻與機遇失之交臂。

但是，我們今天來說“五谷道場”，僅僅從營銷的角度來說。而且，我們希望以中旺身邊的伙伴—華龍今麥郎來作對比研究。

今麥郎和五谷道場，是兩個成功從激烈競爭中的方便面行業中實現細分市場的品牌，然而，兩家企業卻遭遇了不同的市場情況—自2002 年上市以來已經過去了5 年的時間，今麥郎早已在全國站穩了腳跟，目前，市場份額已經超過了統一，正對康師傅虎視眈眈；五谷道場卻屢屢遭遇多方質疑，加上戰略失當，資金鏈破裂，目前正身處苦苦掙扎的泥潭。

同樣是細分市場，為何會出現這樣的情況？

突破價值的迥異

21世紀，中國的方便面市場經過十幾年的群雄割據與混戰之后，方便面行業的格局已經初步確定下來—康師傅與統一占據了城市市場60% 以上的市場份額，堪稱霸主。任何品牌想要動搖他們的位置恐怕異常困難，甚至包括當年在農村市場獨占鰲頭的華龍。在兩大巨頭的阻礙與打壓下，方便面企業如要實現跨越性的大發展，必須出奇招，才有可能制勝。

華龍和五谷道場先后出了這一奇招—突破主流方便面的價值，提出自己的價值主張?！?br>